遭冷遇的土耳其电商，是中国卖家的肥沃垦荒之地？

一直以来，土耳其电商市场远离聚光灯之下，被中国跨境电商卖家敬而远之。然而，土耳其电商市场的潜力越来越大，值得我们关注和重视。

土耳其人口达8200多万，平均年龄约为30岁，人均GDP在一万美元左右。Facebook、谷歌、YouTube和推特在土耳其拥位数众多的活跃用户。

那么，拥有庞大的年轻人口、相当的经济实力和重度互联网使用习惯的土耳其，其电商市场的潜力如何？

据尼尔森统计数据，土耳其电商市场同比增长38%，2018年的总规模达到57.4亿欧元，人均网上消费约为160欧元 。

鞋服电子产品为土耳其网购者最爱

土耳其网购者在网上最频繁购买的产品类别是鞋子和服装，约占68% ，其次是消费电子产品 、个人护理和化妆品以及书籍、电影和游戏。 与此同时，类似于美团和大众点评的线上餐馆点餐也很受欢迎。 平均而言，土耳其人每月在线上点餐大约四次。

6000万人有手机，移动端购物最流行  

土耳其拥有手机的人大约有6000万人，在网上购物时，大多数人使用智能手机，约占75%。此外，笔记本电脑是浏览电商网站和购物的另一种流行方式。

根据第三方数据，土耳其人每天上网的时间约为7小时。互联网用户约为5900万互联网用户，互联网渗透率为72% ， 这远高于世界平均水平的57% 。

有意思的是，在调查中发现，大约有4%的人，每天都上网购物，而46%消费者每月上网购物几次以上。

中国跨境电商卖家在土耳其的机会

那么，中国商品和中国跨境电商卖家在土耳其的机会有多大？

土耳其人对中国人一直以来都有复杂的感觉。他们在很小的时候，就在教科书上了解到，中国隋唐皇帝与土耳其人祖先突厥展开了来来回回的无数次交锋。土耳其人既为其祖先骄傲，也对作为对手的中国人产生了尊重之心。

土耳其人对遥远的中国极感兴趣。不少人表示，生活中所用的产品85%来自于中国，中国就是一个富裕而生产一切商品的地方。  

作为世界新兴经济体之一土耳其，具有厚实的工业体系，经济发展速度位居世界前列，一直以来与中国保持了密切的贸易往来。

根据商务部数据，土耳其自中国进口的主要商品为机电产品、纺织品及原料和化工产品。其中机电产品占据了大头，几乎到了一半左右。 此外，玩具、家具香蕉制品等也是土耳其经常向中国进口的产品。

中国商品通过国际贸易的形式，已经占据了土耳其市场，因此，在使用习惯方面，中国商品已经没有这方面的问题了。

打入本土，是中国卖家切入土耳其市场的主要手段

在中国“一带一路”的推动下，土耳其市场的机会逐渐显现。 阿里巴巴也瞄准了土耳其的机会，在2018年投资本土时尚电商平台Trendyol。 阿里巴巴通过该平台以低阻力的方式布局本土市场，同时为其提供支付、市场和后台算法等技术支持。专注时尚产品的Trendyol，其新颖款式和丰富的SKU，吸引了无数爱美的土耳其人前往消费。 Trendyol还是一个社交媒体玩家，在Facebook上有拥有50万个粉丝。通过社交零售和快速销售的形式，走上了快时尚电商的道路。

阿里巴巴入局土耳其电商市场，应该给我们普通卖家一个重要启发，这意味着土耳其电商市场的蛋糕已经足够大，并且给中国公司提供了越来越多的机会。

目前，土耳其电商老大是Hepsiburada，成立于1998年。但它走的是B2B模式，主营书籍、电子、家居、家电、化妆品，目前拥有5000个供应商，50万个在售产品，是土耳其人网购时首选的平台。

亚马逊和eBay在土耳其处于什么的境地？

亚马逊土耳其站Amazon.com.tr在2018年下半年才推出。在亚马逊的名气吸引下，一千多名来自土耳其本土的卖家入驻亚马逊平台。不过，总体类目仅为十多个，但产品数量突破了200多万个，主打的产品是消费类电子、办公家居用品和书籍等。

 

从活跃度来看，远远不如亚马逊欧美日站，一条商品动辄几百几千个评论。土耳其亚马逊站的商品评论寥寥，普遍为个位数至几十个 。这对是否对于有能力入驻亚马逊土耳其站的中国卖家说，是不是一个有待开垦的漫肥沃蛮荒地？

eBay没有像亚马逊那样直接运营的网站，而是通过投资的方式，扶植了一个类似eBay那样的C2C平台，名为 GittiGidiyor。它采用的也是拍卖形式，目前在土耳其国内非常有名，其中以鞋服、珠宝、玩具和家居用品为主打产品。 

 结语：土耳其拥有跟德国接近的人口规模，虽然近年来出现里拉贬值等事件，但其经济底子较为充实，电商市场处于一个正待开垦的蛮荒时代。中国跨境电商卖家切入土耳其电商市场的最大障碍是语言问题。因为，土耳其人说的是土耳其语，能说英语的不多。为此，要切入土耳其本土市场的跨境商卖家，可通过与土耳其人合营等模式来克服这一问题。此外，对土耳其穆斯林风俗和法律政策等，需要多多了解，防患于未然。（蓝海亿观网 观哥）