跨境电商利基市场：左撇子用品的商机有几人看到？

跨境电商卖家都知道，选品要选利（niche）市场，小众而具有先发优势。要做到这一点，就必须打破常规，另辟蹊径。左撇子市场，是一个为大家所忽略的蓝海领域。目前市面上的商品，几乎是为习惯使用右手的人开发和生产的，左撇子用起来非常不习惯。

目前，全球人口的10%左右是左撇子，中国、韩国和非洲的比例比较低，但是仅仅中国就有8000多万人，而作为“左撇子之乡”的欧洲和美国，身陷做撇子之苦的人更是不计其数。

目前，世界上99%的工具是为习惯右手之人设计的。 左撇子商品的售价往往更高，利润空间较大，是一个值得精研的一个领域。

左撇子产品的利润

辛格八岁的儿子是一个左撇子。从铅笔过渡到钢笔后，他不得不换成右手写字，这导致他不仅写字速度无法赶上同学，而且字迹歪歪扭扭，甚至连自己都认不出来自己写的是什么。

之所以会出现这种问题，是因为世界上大部分东西都是为右撇子设计的：笔记本、笔、剪刀、鼠标等。

辛格一家住在印度普纳，市面上很难买到专为左撇子设计的产品。无奈，他转战亚马逊，但高昂的价格使他望而却步：“一支左撇子钢笔要1500卢比，一个转笔刀要600卢比。”

一年半后的2016年，辛格创办了“左撇子商店”，这是印度第一家专门出售左撇子商品的公司，产品多为文具和板球器材，既有本地品牌，也有国际品牌，还有自有品牌MyLeft.。

MyLeft最受欢迎的产品之一是一个售价为99卢比的文具袋，内含适合左撇子使用的各种文具。此外，也有一些通用产品，如粘土和扑克牌等。公司目前主要通过社交媒体进行网上零售。

辛格表示，现阶段公司面临的最大挑战就是消费者缺乏消费意识。这一观点得到了知名办公用品制造商马培德营销经理Jadhav的认同。马培德是世界上最知名的学生和办公用品制造商之一，曾与辛格合作出售其其左撇子产品，如卷笔刀、尺子、钢笔和剪刀等。但2019年7月，马培德与印度本土电商平台Flipkart签订了独家协议。

左撇子要想看到自己写的字，就得把本子放斜。因此，马培德发明了一种笔尖倾斜的笔，以及刻度从右开始的尺子，方便左撇子使用。

今年，普纳一位七岁孩子的母亲 Purandare在网上看到辛格公司的文章后，写信询问他们如何购买这些产品。几天后，她收到一个包裹，里面装着一个尺子、一个转笔刀和一支铅笔，价值20卢比。

之后，Purandare创建了一个左撇子父母WhatsApp群。为了方便大家购买，Purandare一次性网购了180套文具袋，需要的父母可以直接在她这里买。

左撇子Geetika Shimpi在Facebook上发布了一份关于左撇子日常生活的问卷调查，收到数百份回复。为此，她认为提高大众对左撇子产品的认识，可举办一个左撇子交流日，让大家能够线下交流；开办网店，在出售左撇子产品的同时，为左撇子量身定制日常产品。

左撇子市场机会尚未被充分发掘

 1977年，研究人员进行的一项研究发现，世界上大约有10%的人是左撇子。尽管如此，大多数国家都对左撇子有偏见，认为这是不吉利的。

“随着时间的推移，左撇子受到的歧视渐渐少了，这主要是因为1968年后，社会自由化程度提高以及体力劳动减少的缘故。”德国马克斯普朗克社会法律和社会政策研究所经济学博士后Raphael Guber表示。但即便如此，市场机会仍然没有被充分发掘。

 1968年，伦敦西区开设了第一家左撇子商店Anything Left Handed。2006年，该店关闭了实体店，将业务转移到的网上。如今，总部位于美国的Lefty's仍然是历史最久的实体连锁店，专门为左撇子消费者提供服务。

Lefty通过实体店、自己的独立网站和亚马逊销售产品。

左撇子所面临的劣势也损害了他们的经济潜力。哈佛大学肯尼迪学院的经济学家Joshua Goodman发表的一篇论文认为，左撇子的收入比同龄人少6%。

因此，在经济欠发达的国际，左撇子市场潜力相对有限，但经济发达国家，市场状况更加乐观。 

结语：蓝海亿观网认为，全球不计其数的左撇子正在承受适应“右利手”工具的痛苦。跨境电商卖家如果选定一个左撇子方向的领域，深度研发，并打造出品牌，持续经营，或将在蓝海市场里一日千里，实现跨越性的发展。但在切入之前，应做好调研，选定目标市场和产品品类，避免踏坑。（蓝海亿观网 唐小玉）