蓝海亿观网2019年10月15日 185
“2019年的黑色星期五(11月29日)、网络星期一(12月2日)眼看就要到了,各位卖家开始准备了吗?此次黑五整一周的销售额预计达到58亿美元”
2019年的黑色星期五(11月29日)、网络星期一(12月2日)眼看就要到了,各位卖家开始准备了吗?此次黑五整一周的销售额预计达到58亿美元。销售策略是否有效,直接决定两大节日促销季的销售额,各卖家不妨参考一下其他优秀卖家的建议,蓝海亿观网在此分享给大家:
1.做好调研,抓住盈利机会。卖家可参考过去几年黑五期间畅销的产品,了解这些产品的价格可以达到多少,现阶段销售可能无法盈利,但黑五购物季大促销下,可能实现盈利。
2.产品价格不要一开始就设得过低。很多新手卖家就会这样操作,产品库存一下子卖光,建议卖家在黑五周开始时,保持产品价稍高一些,到黑五这一天如果还想加大折扣力度,盈利会更多。
3.捆绑组合促销产品。如果卖家平时分开销售互补产品,现在就应该把它们组合在一起,买家一次下单即可,为其提供方便。当然,再提供一定折扣,更能抓住消费者的心。
4.Listing是根本,是订单的根基 :
a.包含节假日相关搜索词,建议现在就添加。例如,如果卖厨用剪刀,可以添加“黑五特价”、“网一特价”、“*美元以下圣诞节礼物”“烹饪礼物”等等,也可以添加“厨房礼物”等较具体的关键词,相比通用关键词,虽然流量会更少,但因为针对性更强,转化率也会更高。但亚马逊不鼓励使用“特价”、“促销”等词,卖家也可以不用。
b.整个listing多处添加关键词。除了在Search Terms(搜索词)区域输入节假日关键词外,卖家如果整个listing都有插入关键词,优势更大。比如,选择心中排名第一的关键词添加到title,另外每条bullet point(产品卖点)插入1到2个节假日关键词和短语,产品描述区放几个,剩下的都放在Search Terms区域。
PS:一次添加一个关键词,等一段时间看看效果,一切OK的话,再添加下一个关键词,如此反复。但是,不建议卖家重新优化整个listing,只聚焦于节假日关键词。此外,购物季结束后,记得移除相关搜索词。
c.针对礼物类商品,增加或调整bullet list。消费者购买礼物时,往往会关注卖家的退换货规定。因此,卖家应在现有的bullet list上加以说明,或者创建一个新的bullet list,让顾客了解,如果需要退换货,有哪些选择,使他们能够放心购物。
6.保持产品价格竞争力。卖家要充分利用好节假日购物季,这是保持产品价格竞争力的绝佳时机,竞争对手库存卖完时,卖家就可以提高产品售价,最大化利润率。
7.准备好库存。同样,卖家要了解前几年同类产品的销售额情况,多准备库存,同时确保库存得到及时补充。库存稍有剩余总比库存不足好。
8.免运费。相比实体店,网购有时更加方便,只需达到最小购买金额即可免运费。省下的运费可提高投资回报率(ROI),购买更多库存。但是,有时候还是需要花5美元或者10美元加急运输,早点把货送到亚马逊FBA仓储,以便给消费者发货。如果加急运费有打折,尽量利用起来。
9.提前营销和推广产品。社交网站、谷歌和亚马逊广告费用都在上涨,卖家可以选择给顾客发送邮件,告知顾客黑五活动期间的活动商品,当然,邮件主题要独特、抓人眼球。也可以通过自己的社交媒体账号推广。这也是建立差异化的一种方式。
10.关注黑五前一周和后一周的销售额。黑五是一年中最大的购物节日,但许多大订单不一定是在黑五当天生成,在黑五前一周许多买家就已经购买完成,因此这个时间段销售额也会大增,卖家要时刻关注销售额的增长情况,黑五后一周同样不能忽略。
11.提供大幅折扣优惠,加包邮。免运费也是说服消费者下单非常重要的一步,再提供平时不会有的大幅折扣,相信消费者不会错过,销售额定会暴涨。(蓝海亿观网egainnews)文末加主编,入群与大卖家交流。更多内容,请在各平台搜索“蓝海亿观网” 。 未经允许,不得转载。请联系115942823@qq.com,授权转载。
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