1年售出20000部,这家国产三防手机品牌如何“狂野生长”?丨跨境致富经

蓝海亿观网2023年02月02日 0

一个新兴国产手机品牌在国际市场站稳脚跟需要多久?IIIF150的答案是1年。

一个新兴国产手机品牌在国际市场站稳脚跟需要多久?IIIF150的答案是1年


IIIF150的总经理李晨亮,2022年带领有氧制造,在全球售出2万部三防手机。在竞争激烈的手机市场,深圳聚集了“全球配套最齐全的产业链”,为许多新兴品牌“墙内开花墙外香”打好了基础。


在人人说难的2022年,IIIF150却实现了入驻速卖通一年营收突破200万美金,这个跨境新品牌背后有哪些逆势增长的秘密?




01

打造“野性且硬核”的手机


三防手机指的是具备超强防水、防尘、防摔性能的手机产品,最适合在户外、探险、工业等场景下使用,小众场景对应的是相对小众的市场。在国内,只有一些专业人群是三防手机的忠实用户,例如建筑工人、外卖小哥、探险旅行家。但是当中国品牌把格局打开,放眼海外市场,在气候条件更加严苛的俄罗斯、北欧,在热衷户外探险、痴迷上山下海的“极致玩家”眼中,三防手机才是绝绝子。


作为一个新品牌,如何打动海外消费者是IIIF150的第一个课题。



在李晨亮看来,赋予品牌和产品差异化理念,是打开市场的关键。“早期我们起名的时候一度焦头烂额,我们做户外类目,产品带有三防属性,于是确定了三个‘I’代表了三种不同的用户属性。”李晨亮顺势确定了品牌定位:“三防手机的受众群体带有一种粗犷、直率的野性。所以,IIIF150的slogen也是要Keep Wild。”


受限于制造材料,传统三防手机不得不放弃时尚、鲜艳的外观设计。而IIIF150除了坚持“硬核”“野性”的路线,强调三防属性同时,还打破了传统三防产品的外观设计语言,加入多彩化元素,让品牌更具户外时尚属性,在同品类中迅速做出差异化。



2007年李晨亮来到深圳,至今在手机制造行业已经奋斗了17年,当过产品经理、参与过研发、跑过市场……多年的行业积累让他对自己的策略很有信心。


“最早我们的产品采用八边形的设计,棱角分明的线条感,霸气十足!”李晨亮对IIIF150的产品气质引以为豪,“这种野性不是粗野,速卖通后台的反馈也在证明,许多消费者看到我们的产品就有‘安全感’。他们出于对这种硬核设计的认同,选择了我们的产品。”


搞定了产品和品牌,李晨亮正在把这样的“野性”也注入团队内部。“新公司要吸收新伙伴,但是团队小伙伴日常很少接触三防手机,所以团队培养成了我的重要任务。”


(IIIF150团队合影)


为了完成任务,李晨亮化身“话痨”,随时带着主要由90后组成的年轻团队走进工厂,熟悉供应链、产品线,向他们不断讲述着三防手机的海外市场需求,强调品牌的定位。“2022年说的话超过了以往5年,但是激活小伙伴们的热情很有必要,因为IIIF150未来要靠他们把品牌、产品传递给海外的客户。”



02

初入跨境市场,遭遇“黑天鹅”


2021年11月,IIIF150入驻速卖通,李晨亮和团队期待借助速卖通在俄罗斯和巴西市场的优势,开拓新市场。一个新生的自主品牌初入跨境电商领域,李晨亮团队需要学习的东西更多了,但清晰的产品定位和对团队培养的重视,帮他们打好了出海的基础,从11月到新年3月,IIIF150月均营收突破5万美金。



稳定的成长节奏,让属地小二注意到了这个很有潜力的跨境新品牌,所以当李晨亮团队遭遇跨境“黑天鹅”时,小二及时提供了支援——


俄罗斯在中文互联网中以“战斗民族”著称,高纬度的漫长冬季和悠久的重工业基础,形成了俄罗斯人硬核、直爽的气质,也让这里成了三防手机的“兵家必争之地”。3月中旬,俄乌局势变化,IIIF150备货到俄罗斯的产品发不出去也收不回来,突如其来的困难让李晨亮和同事们出海的信心承受着考验。


“进入跨境市场4个月,我们还在学习怎么运营店铺呢,突然就遭遇了订单骤减,小伙伴很受打击……”手足无措之时,速卖通深圳属地小二与李晨亮的沟通,缓解了他的不安,“当时我们处在刚刚起步的阶段,囤货的体量还没有那么大,小二提醒了我们,在这种不确定的环境中,做好原来确定的事肯定不会错!”



随后,李晨亮带着团队继续完善着运营上的细节,申报了平台的活动,跟属地小二聊着活动运营的方法,转机很快就来了——2022年5月,IIIF150的R系列新品通过速卖通首发,借助新品首发活动的加持,这个月他们的店铺营收达到14.9万美金,实现了开店以来第一次爆发!



03

“没有平台支持,营收要减一半”


经过5月的爆发,李晨亮和同事对跨境业务充满了信心,针对速卖通店铺的运营也更加得心应手。


IIIF150把90%以上的跨境电商业务部署在速卖通,随后书写着他们越来越漂亮的跨境成绩单:6月,深圳属地小二重点跟进当地跨境商家的618大促筹备,在小二的帮助下,IIIF150的营收环比增长170%;7月他们的新手机Air1 Pro在速卖通首发,随着对新品首发频道的熟练运营,新产品也实现大卖;11月,开店一年营收突破200万美金……


(IIIF150总经理李晨亮)


“2022年我本来给自己设置了一个更大的目标——400万美金营收,俄乌的‘黑天鹅’,让最终的营收成绩砍了一半。”作为一个跨境电商“小白”,李晨亮在入局伊始的信心,源自于他对三防手机海外需求的深入研究,然而跨境市场处处是变化,遇到不可抗力之时,速卖通给到的支持,让李晨亮受宠若惊:“假如没有速卖通的帮助,我们的营收还会再损失一半,所以新一年我们在速卖通的投入会继续增加!”


初入跨境电商市场1年,李晨亮很满意,未来他们的小目标,是让IIIF150成为稳定成长10年的品牌,更大的野心是将它打造为全球户外智能终端的领导者,在这个小众赛道里做出中国品牌的影响力!



这与速卖通的期待不谋而合,在定向流量加持、重点活动策划建议、重点资源位曝光等支持下,IIIF150的成绩,成为速卖通深圳属地帮助本地品牌出海的一个缩影


2022年1-11月,深圳出口1.97万亿元,增长15.2%,预计全年将实现内地大中城市出口“30连冠”。许许多多像IIIF150一样新生于深圳的品牌,在海外市场发光发热,刷新着海外消费者对中国品牌的认知。

(来源:助力国货出海的 阿里巴巴全球速卖通)

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