亚马逊Listing上架30天，几百条好评，是神话还是现实？

最近，亚马逊有些listing销量暴增，上架30天，评论200条，几乎全是唱赞歌，而且不单纯是文字评论，有图有真相，还带视频，阵容豪华。

最多的时候一天有50单，评价10余条，留评率达到20%，这样的留评率和留评速度，在这个卖家看来，简直是神话。

很多认为，如果本本分分经营，是创造不了这种神话的，必是刷单无疑。

刷单而又能逃过亚马逊的审查。很可能是下血本，用了FBA刷单的模式。

神话驱动下，许多人加入卖家大军之中

不少人被这样的神话故事诱惑，加入了亚马逊卖家大军之中。在没有做亚马逊之前，经常听到亚马逊卖家的传奇故事：有新手卖家入行才半年，月毛利就达到300万人民币；有的亚马逊卖家，两个产品打天下，月销售额达到13万美金；甚至还有卖家，圣诞旺季一个月，纯利润就高达100万人民币。

很多卖家做了亚马逊之后，才发现完全不是那么回事，真实情况是：吃不饱，也饿不死，才是常态，感觉自己受骗了。

Listting一个月上200条，是否有可能呢？

难道日单50，月评200，真的不可能吗？ 在亚马逊，只要吃透平台规则以及listing各种套路， 或许是有可能的。

listing上架之前做好优化，图片、数据采集和关键词

先做优化再上listing，亚马逊有为新品期引流的福利，前期工作做得好，一旦有了转化率，listing开始出单后，流量将具有了可持续性。

如果等listing发布，过段时间又去修改，就很可能把到手的福利丢了。

Listing优化，入门必修，不必多说。这里谈谈几个容易被忽视的方面：

 

1.借助数据采集软件，绕过亚马逊防采集限制，多线程采集相关listing数据；采集、监控竞争对手数据进行分析，知己知彼，才能做出最好的listing。

2.过多专业大词，或与产品相关度不高的词，会让你在搜索在错过潜在顾客。也不要为了赶时间，盲目投放，砍柴不误磨刀功。

3.如果你是Amazon品牌注册(Brand Registry)卖家，你就可以在产品描述页添加图片和文字，这就是A+页面功能。图文并茂的描述，可以更直观地展示产品细节和公司理念；让lisging上不起眼的产品描述(Product Description)，变成listing的一个亮点。数据表明，A+页面帮助产品转化率提高40%不止。

（图源：网络）

4.绝大多数消费者购物时先看价格。有些产品在同品类中质量有劣势，但价格实在诱或，买家也就睁一只眼，闭一只眼了。关注对手的价格动态，作相应的调价，是有必要的。如果觉得困难，可以求助自动调价软件。

5.新手做1-2个月后，可以争取黄金购物车。黄金购物车可让你的listing上一个新台阶，看不一样的风景。黄金购物车并不像传说中那么难拿到手，在保证产品质量的前提下，把ODR严格控制在1%以下，对待顾客要像春天般温暖。

6. 要定期检查库存，“库存不足”，偶尔用来吊吊消费者胃口还可以，千万别真的卖断货，又忘了补货。

7.使用FBA物流。亚马逊会提供专业客服，有处理退货的全套服务，能避免卖家在物流纠纷上，消耗不必要的时间和精力，专注做产品，也没有Review差评之忧。 8.Review是产品的命脉，很多买家购买之前，直奔Review而去，相比于卖家精心制作的宝贝描述，他们更相信来自自己阵营的声音！那么，又多又好的review怎么来呢？

a.订单成交后，如果买家对产品和物流都满意，卖家可以给他/她发送跟产品相关的一些小贴士，如果你卖的是服装，可以发洗涤或折叠的方法，买家一般会受感动，给你写好评。

b.Feedback是买家对发货、售后等方面的意见反馈。卖家如果绕过亚马逊，联系到给Feedback好评的买家，让他们给Review留评。

c.还可以考虑Early Review计划。

从无到有，从个位数到百位数，亚马逊卖家实现Review神话，只有几步之遥。（蓝海亿观网egainnews）文末加主编，入群与大卖家交流。更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网” 。 未经允许，不得转载。请联系我们，授权转载。