亚马逊Q3广告报告2： 亚马逊DSP订单有71%来自新顾客，CPC成本增加

据统计，71%的亚马逊DSP订单来自从没有买过该品牌产品的新顾客，包括多次和单次点击广告购买的订单。另外，亚马逊DSP订单中，有90%通过浏览详情生成，剩下10%来自DSP广告点击转化。

在亚马逊DSP中，广告商加大中上层营销策略投资

基本上所有亚马逊DSP广告商都会在下层营销漏斗投放广告，主要是为了提高销量，第三季度这部分广告支出占比达到58%，但相比Q1的74%，已经缩减不少。广告商现在将更多的广告预算分配到中上层营销漏斗，旨在提高品牌知名度，拓宽消费者基数。

实际上，漏斗营销有季节性，Q1广告预算大头放在下层漏斗，因为Q1是节假日购物旺季。

 

亚马逊美国站Q3 Sponsored Products广告CPC成本增加

广告商销售额和Sponsored Products广告支出都增长30%，而CPC广告平均费用也增加，虽然从2018年第三季度开始减速，到第四季度减为0，但2019年各季度还未曾跌破8%。

去年最大的变化是推出Product Targeting（或Product Attribute Targeting，产品定位功能），加强了手动广告的自动定位功能。SP广告费收益最大，也是亚马逊最广泛采用的广告形式。

 

 Q3亚马逊Sponsored Brands广告增长减缓，CPC广告增长仅为3%

2019第三季度，Sponsored Brands广告投资比去年同期增加19%，点击率上升16%，CPC增长3%。相比Q1的73%和Q2的64%，第三季度增长下降。

今年1月，亚马逊推出新顾客指标，旨在统计新顾客的转化占比和销售额占比；5月，亚马逊添加了否定关键词（negative keywords），以剔除匹配效果不佳的搜索查询，虽然专门针对Sponsored Brands的搜索查询报告暂未出炉。

（数据来源：Tinuiti 蓝海亿观网egainnews编辑）