亚马逊FBA库存如何提高售罄率和IPI分数？收下这份官方答疑

在近日举办的“Amazon Accelerate”视频会议上，亚马逊分享了一些对卖家店铺IPI分数有助益，或者有损害的行为和操作，还推荐了几款实用工具，帮卖家提高库存管理效率和能力，这些工具可以在“亚马逊卖家中心”后台的Seller University>Improving FBA Inventory Performance页面找到。

IPI分数受多个因素制约，其高低会影响仓储量

对亚马逊FBA卖家而言，库存管理是非常重要的一项工作，会影响到销售速度、卖家费用、店铺绩效指标等各个方面，因此需要卖家加以重视，不可大意。

如果卖家能够有效、高效地管理FBA库存，可以最大程度避免库存积压，获得更好的售罄率（销售速度快），减少仓储费等卖家费用开销，从而赚取更高的利润。

对于卖家的库存管理工作，亚马逊使用IPI（Inventory Performance Index，库存绩效指标）来衡量，该指标分数范围在0-1000分之间，根据卖家在以下几个方面的表现来进行评估：

1. 减少积压库存（excess inventory），以提高盈利能力；

2. 提高售罄率（sell-through），以平衡库存的可维持周数（weeks of cover）；

3. 通过“Fixing stranded inventory（解决滞留库存）”操作，库存是可售的；

4. 畅销品要保证库存量，以免售罄、缺货。

蓝海亿观网了解到，如果卖家店铺的IPI分数提高，就可以发更多的FBA库存到亚马逊仓库，甚至，免除FBA仓储量限制。（文末扫码，入亚马逊精英卖家店铺运营交流群）

涉及IPI库存绩效指标，亚马逊也回复了卖家比较关注的问题。

1. “老旧的”、已删除的产品listings，是否对IPI分数产生不利影响？

不会，IPI分数是根据卖家现有库存的绩效指标来计算的。如果产品listing没有ASIN码，包括不可补货的产品、没有库存的产品、没有销量的产品，不会影响卖家的IPI分数。

但蓝海亿观网还是在此提醒卖家，在删除产品listing时，请确保亚马逊仓库已经没有这款产品的任何库存，否则这些库存会变成“滞留库存”，没有listing的滞留库存，依然会产生仓储费，也会对IPI分数造成不利影响。

2. IPI分数达到了亚马逊设置的门槛，是否FBA库存量无限制？

不是，亚马逊每周更新一次IPI分数，然后每季度评估一次，最低标准已经提高到500分，下一季度发FBA库存时才不会受限，建议卖家在快要到评估日期之前，想办法提高分数。

有些卖家可能IPI分数接近500，但总是差那么一点，就想着走捷径，利用一些“灰色”手段，试图突破亚马逊系统的发货限制，类似操作或许可以让卖家一时获益，但其实风险很大，这属于违法亚马逊政策规定，极有可能招致暂停销售、封号等等不良后果，导致卖家“拣了芝麻，丢了西瓜”，详情见《IPI接近500，亚马逊新品突破发货限制方法有风险，使用需谨慎》。

3. 有一个SKU售罄，无法在30天内补货，暂时关闭是否有助于IPI分数？

否。将产品ASIN标记为“短期内不可补货”，则该产品不参与FBA现货率（In-Stock rate）的计算，让卖家可以更好地确定现货率，但不会影响IPI分数，另外，没有库存和销量的ASIN（包括不可补货产品），都不会影响卖家的IPI分数。

关于IPI的基础内容，建议卖家阅读蓝海亿观网文章《亚马逊库存绩效指标IPI：定义、计算、过低惩罚及提分策略》，更为详尽。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入亚马逊精英卖家店铺运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。