每到黑色星期五，必然会迎来一波晒单潮。

今年黑色星期五刚告一段落，一个条日销近17万单（16.9万）的后台截图，引起了大量关注。

由于单量太多，该卖家几乎无法及时回复买家。后台显示，光买家信息就达到了1237条。销售额更是惊人，达到了2120万美元。

爆单可以理解，但鉴于这一数字大到惊人，仅供参考。

除了这个超级爆单王，许多卖家真真切切地实现了大幅度的订单增长。

 一个卖家表示，昨天出了几万单。“但这个黑五很失败”，因为“不够卖”，几个柜子的货没有上架，很快要断货了。（文末扫码，入精英卖家交流群，领取运营数据和资料）

年终旺季期间，断货的卖家不在少数。

一个卖家有一款爆单了，跑到了大类前1000了，依照这个销售趋势，明天会断货。

“这个黑五，已经让我们提前完成了销售额翻几倍的任务了，终于可以舒一口气了，”该卖家直言。

另一个卖家因为黑五卖得实在好，没有库存了，网络星期一可以适当放松了。

“ 6个listing，共出单3万多个，库存商品几乎见底。在这种情况下，网一要休息了”，该卖家表示。

订单猛增，小卖家也赶上了风口。

东莞卖家何新做亚马逊不久，只有一个店铺，平时小心谨慎，不敢有大动作，业绩普普通通。在黑五当天“第一次体验了一把，一天破千单的感觉。”何新看到了希望。

深圳一位大卖家本次黑五难得高调，公开亮出业绩：在黑五前5个小时卖了3000台吸尘器，单价大约在70美元。在黑五第一天，100万美元基本可以进账。

据了解，该卖家产品质量过硬，平时也表现不错。其旗下一个品牌好几款产品都有“Holiday Gift Guide”的徽章，单价在70左右。

 第一线了解到，Holiday Gift Guide是亚马逊的超级流量入口。据了解，该徽章占比已经接近了另一个徽章Amazon's Choice。

这是亚马逊推出的一个重要的引流标志，具有很强的假日购物引导作用。

如果礼品类、节庆类产品获得这一徽章，等于获得了一个超级流量入口。

卖家如何获得这个入口标志呢？

有卖家咨询了亚马逊官方。根据该答复，可以了解到，这些徽章不是系统匹配的，是“由亚马逊品类编辑人员手动挑选出来的 （Handmade editors ）”；获得这一徽章的产品必须是“ 季节性相关、紧贴流行趋势以及在手工制作品类中有特色的产品”，产品必须高度匹配相关的“场合类型”，如母亲节、圣诞节、婚礼等。

毫无疑问，黑色星期五是已经是年末，许多产品符合圣诞节、新年的使用场景。

一些业内人士甚至称，这个“Holiday gift guide”徽章在满足一定条件下，付费可得，但最便宜的2.5万美元，如果要显示在前三名，需要25万美元，且必须承诺规定时间里必须烧一定量的广告。在家居、厨房的类目里，这一徽章的价格更贵。

总体来说，条件很苛刻。

这位黑五爆单的大卖家，我们无从知晓其获得“Holiday gift guide”徽章的过程。但总体来说，如果说是亚马逊系统规则的一部分，其操作空间即便有，也不会太大，付费也需要满足一定条件才行。

话题回到黑五订单上。

值得注意的一点是，许多卖家订单大量增长，但一点也高兴不起来，因为大促、大销的热潮下，爆单不意味着赚钱。

东莞卖家陈晓燕在黑五第一天的前半天就卖出了2000多单。“虽然算是爆单了，但利润不多，跟我们加班加点的投入，简直不成正比，”她说。

一位卖家遭遇了类似的情况。在黑色星期五期间，订单翻了一倍，但总销售额还不如平时没有爆单的时候，因为折扣实在太大了，广告也烧得多，ACoS的数据很难看，给亚马逊贡献太多钱了。”

有人订单“爆炸”，必然也有人订单爆冷。

毕竟，中国卖家是一个庞大的群体，光在亚马逊上活跃的卖家最保守估计超过50万家以上 ，在西班牙等一些站点，占比超过50%以上。

（来源：MP）

在这种情况下，各家店铺业绩必然各有不同。

在很多卖家爆单之际，一些卖家唉声叹气，抱怨这个黑五“真黑”。

一些卖家用大幅度折扣去推，但黑五订单量甚至不如前几天，连三分之一都达不到。有卖家甚至抱怨称，“这个旺季的订单量，还不如七月、八月和九月，与刚过去不久的亚马逊Prime Day，更是无法相提并论”。

深圳龙华的几位卖家表示，订单与平时没有什么太大的区别，黑五对他们没有特别的意义。即便单量确实有增加一些，但由于价格太低，导致总体销售额跟平时差不多。

做亚马逊多年的林开河这次误判了。他依照往年的经验，在黑五前将大量的货发到美国站，以为美国站的订单一定超过欧洲站。

然而，事实出乎意料。

“我们欧洲站的订单翻了6倍，很快要断货了，而美国站却相反，备了大量的货却不出单。依照这个订单情况，明年可能要清一年的库存了，压力非常大”林开河透露。

一些分析人士表示，黑五订单平平，主要是今年Prime Day与黑五太靠近了，抢走了相当一部分订单。

此外，一些卖家报了Prime专享折扣，但买家在没有登录或者其登录但不是Prime会员的情况下，无法看到红色的Black Friday Deal的标志。为此，很多卖家不断运行Prime专享折扣，但是效果不佳。

与爆单消息一并而来的是国际物流拥堵的消息。据了解，美国两大港口，大约有10000-15000个集装箱被滞留在码头。在一些港口上，近50万圣诞货物已经在滞留，时间超过了3个星期。

许多商品如果未能在圣诞节期间到库，将迎来一大波断货潮和拒付潮。一个货代表示，因为尾程配送拥堵，已经有 5000-6000 美金拒付。

1.实体店客流量暴跌，巨额订单被电商抢走，这些商品最热销

 今年黑五的网络购物销售额将比去年增长21.6%左右，电商销售额将达到90亿美元。Adobe在调研了全美排名前100名的80家电商平台和零售商之后，得出这一结论。

这一销售额，让今年黑色星期五成为去年网络星期一之后的第二大电商购物节。

今年电商销售火爆程度将大大超过往年。 主要有两个原因，第一是大量实体店关门，订单转移到了电商平台和电商独立网站；第二、平时人们主要在实体店购买的商品，也成为了线上热销品。

今年美国线上实体店真是非常惨淡。往年的黑色星期五，各大商城和实体店人山人海，每个地方排成长队。今年许多商店的人流量暴跌 52.1%，各大商场冷冷清清，停车场空空荡荡。 （数据来源：Sensormatic Solutions）。

沃尔玛和塔吉特等传统的线下大超市，干脆在感恩节当天，关闭了大门，相比往年，它们的客流量下降了 94.9%。

疫情隔离将网络购物的人数推向了历史最高的水平。

美国整个零售业将重心布局到了电商阵线，所有的折扣和最新款式，全部布局到了亚马逊、eBay和自己的独立电商网站上。

据Adobe数据，消费者在玩具和个人护理产品的支出最高。与10月份日均数据相比，几大产品最为热销：

1.个人护理用户和玩具的销售额额，分别增长了294％和278％。

2. 办公用品和床上用品的小时销售额，分别增长114％和109％；

3. 最畅销的玩具是“星球大战”、“风火轮”，Nerf玩具和电子游戏，包括《超级马里奥3D全明星》，《疯狂的橄榄球2》和《 NBA 2K21》。

在电子产品类别中，苹果AirPods、空气炸锅和亚马逊Fire电视是最畅销的。

4. 居家休闲服装成为爆款产品，而正装、毛衣等服装被人们冷落，因为疫情尚未缓解的情况下，大量民众选择呆在家里。

亚马逊、eBay等卖家实现了大幅度订单增长。独立站卖家业绩也非常好。

2.Shopify独立站卖了24亿美元，每分钟卖85万美元

Shopify发布黑色星期五“战报”，全球Shopify卖家在黑五当天，销售额突破了24亿。这些卖家覆盖了175个国家、地区，总数超过100万家。

如Shopify实时数据显示， Shopify独立站卖家的销售额比2019年黑五增长了75％。在黑五当天，每分钟订单数超过1万单，每分钟销售额85万美元。

即便在黑五过后的11月29日，每分钟订单依然达到了3000多单，销售额26万美元。

（图：Shopify官方）

 Shopify披露了几个要点：

1.  平均购物车的订单价为90.70美元，比去年同期增长11％；

2.Shopify独立站的订单中，大部分是本土购买和本土销售的，大约有14%是跨境电商订单；

3.黑五期间，纽约，伦敦和洛杉矶是全球最畅销的城市；

4.主要销售额由手机为代表的移动端设备贡献，约达67％，PC端销量占比为33％；

5.最畅销的商品类别为美容个户以及服装、配饰，其次为居家、花园产品。

结语：黑五已过，网一马上要来，祝广大卖家赚钱！

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