优化亚马逊PPC广告，最重要的是这几个Reports！

亚马逊Seller Central后台为卖家提供了各种类型的报告/报表，仅针对PPC广告就有很多，不同的报表包含不同的数据，关键看卖家需要什么数据。

在优化PPC广告时，最有用的应该是“已开广告的产品报表”“搜索词报表”“投放报表”和这三个。

在前一篇文章中，我们解释了“已开广告的产品报表（advertised product reports）”，接着来看另外两个。

一、搜索词报表（Search Term Reports）

这份报表，可以让卖家知道真实消费者都是用什么关键词来搜索自己的产品，或者是竞争对手的产品，还有，哪些关键词能够带来最大的转化，得到最好的ACoS（广告成本销售比）。

在此基础上，卖家决定哪些关键词继续投放广告，哪些要删掉，再补充哪些。

蓝海亿观网了解到，“搜索词报表”提供以下数据：

1. 广告活动的起始和结束日期

2. 组合名字（Portfolio name）

3. 广告活动名字

4. 广告分组名字

5. 投放的关键词（Targeting）

6. 匹配类型

7. 展示次数

8. 点击量

9. 点击率CTR

10. CPC成本

11. 广告支出

12. 7天内的销售总额

13. ACOS（广告成本销售比）

14. ROAS（广告支出回报率）

15. 消费者使用的搜索词

所有这些数据都是在一个表格中，因此，卖家可以根据自己的需求来筛选数据，比如展示次数少的关键词、CPC成本高的关键词。

如果用ACoS这个指标来筛选，可以快速识别表现不好的关键词，把它们删除，以优化广告，减少成本。

对于那些有点击量，但是没有销量的关键词，可以进行标记，然后添加到“否定关键词（negative keyword）”名单，这样一来，卖家的广告就不会出现在这些关键词的搜索结果页，从而避免“有流量没销量”的广告支出。

在Campaign Manager找到对应的广告活动，点击“Negative Keywords”就可以操作。

需要注意的是，卖家投放的关键词，与消费者实际使用的搜索词，有时候是会有出入的，不一定完全匹配，如果发现某个消费者搜索词有较低的ACoS，就可以把这个搜索词添加到“短语匹配”或“精准匹配”广告活动中，因为卖家这时候已经知道，消费者就是用这个词来找到自己的产品的。（文末扫码，入亚马逊精英卖家交流群）

二、投放报表（Targeting Reports）

在亚马逊赞助广告活动中，是叫做Targeting Reports，而在亚马逊赞助品牌广告活动中，它被称为“关键词报表（Keyword Reports）”，包含投放关键词的销售数据和广告绩效数据，不限广告类型，不过，关键词必须至少获得一次广告曝光，才会出现在这份报表中。

下载这类报表，可以了解到卖家投放的关键词在过去90天的表现，进而调整关键词竞价、扩大关键词投放，以提升广告整体效益。

亚马逊“关键词报表”的数据包括：

1. 广告活动的起始和结束日期

2. 组合名字（Portfolio name）

3. 广告活动名字

4. 广告分组名字

5. 投放的关键词（Targeting）

6. 匹配类型

7. 展示次数

8. 点击量

9. 点击率CTR

10. CPC成本

11. 广告支出

12. 7天内的销售总额

13. 7天内的订单量

14. ROAS（广告支出回报率）

15. ACOS（广告成本销售比）

“关键词报表”主要是用来优化竞价、识别重复关键词、检测listing潜在问题的。

比如，遇到某个关键词点击率很高，但曝光量低，可能是竞价太低了，这种情况，暗示卖家要提高竞价，就可以获得更多的曝光和点击量。

另外，要注意没有ACoS的关键词，这说明消费者点击了卖家的广告，但是因为某种原因，最终没有下单购买，这类关键词会损耗卖家的广告预算，建议移到“否定关键词”名单，让广告支出流向有转化的关键词。

总之，移除表现差的关键词，可以降低ACoS，让每日广告预算能够坚持更长时间，不会一下子就花完。

如果关键词有很多曝光，点击量也有，但没有销量，说明可能是产品listing有问题，或者是投放的关键词太广泛了，建议对listing进行全面优化，添加对消费者有用的信息和内容。

优化listing时，可以自问一下，价格是否设得过高？图片质量是否太差？用这种方式来操作，看哪方面需要优化，才能够促成转化。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）文末扫码入亚马逊精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。