亚马逊ACOS最理想指标是什么？ROAS的含义？公式、案例介绍

经营一家亚马逊店铺，除了选品外，就数运营最重要，而在所有运营环节中，投放广告一个非常重要的环节。

如果卖家在做PPC广告时，想要拥有最佳的广告表现，那么需要了解ACOS。

ACOS是广告投入产出比，是卖家判断自己的广告销售成本的一个数据指标，卖家需要知道ACOS的意义、计算方式、最佳指标等

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亚马逊卖家烧钱做广告，最希望的就是广告表现好，转化高，而着要求卖家控制调整投放策略，将ACOS维持在最佳最理想的数值指标范围内。相关文章可阅读《亚马逊广告实现低ACOS，低CPC，找回只看不买的消费者！》

ACOS的计算方式：广告总支出/销售总额*100。

假设案例：如果卖家一个广告的ACOS指标是20%，那么就意味着店铺每赚取1美元，就需要，就需要支付给平台0.2美元的广告费用，而剩下的收入中还要扣除其他的生产和运输等其他成本费用，最后才是卖家的最终盈利。

亚马逊上ACOS最理想的数据指标是多少？

ACOS没有一个最准确的理想指标，不过一般情况下，最理想的指标在30%左右浮动。

但是这要根据卖家投放广告的目的等实际情况进行分析，比如，当卖家为产品投放广告的目的是为了提高销售效率，那么ACOS较低也符合卖家的目标，可以当作最理想指标。

如果卖家为产品投放广告是为了提高销售速度，那么卖家ACOS较高表示销售速度快，即使是牺牲了销售效率等指标，但是能达到目的，也可以是最理想指标。

与ACOS类似的指标是ROAS，ROAS是指“广告支出回报率”，也是衡量广告的投入产出比。

ROAS的计算公式是：转化价值/成本。

假设案例：当卖家的PPC广告投入了20美元，获得了100美元的销售额收入，那么ROAS就是就是5倍。

如何获得最理想的ACOS?

想要获得最理想的ACOS，首先要保证广告的曝光量，所以关键词的相关性和流量是至关重要的，卖家可以通过关键词研究，优化产品listing，也能优化广告的关键词，提高广告的曝光量和转化。相关文章可阅读《卖家实操分享：亚马逊自发货商品搜索广告打法，及ACOS控制》

在保证广告的优质情况下，卖家需要根据AOC和关键词表现，设置合理的出价。

当关键词的ACOS过高时，可以降低出价，如果较低时，可以适当的提高出价，但是要注意密切的监控广告的表现和转化情况。

对于展示次数较少的关键词，也可以通过提高竞价来测试广告效果，如果关键词的转化很低甚至没有转化，那么应该删除该关键词广告。

同时，卖家还可以通过否定关键词提高广告的转化，降低ACOS。

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