卖家实操分享：亚马逊自发货商品搜索广告打法，及ACOS控制

无论对于亚马逊FBA卖家还是自发货（自配送）卖家， 开广告是绕不开的事。产品新上架，依靠自然流量，是很难将listing的排名和销量做起来的。

通常情况下，大部分人都在探讨FBA产品的广告，对自配送产品的广告谈得比较少。今天来谈谈，亚马逊自发货商品的广告操作。

自发货商品必须满足哪些条件才能开通亚马逊广告呢？

首先，该商品listing必须拥有购物车（Buy Box），即在亚马逊的机制下，该商品为顾客的“首选商品”；

其次，该商品的价格要满足一定的条件，价格必须合理；

第三、商品必须是有库存并且在可售状态下；

第四、该商品的名称必须合规且有一定的吸引力，可以吸引顾客点击广告。

自发货商品开通搜索广告具有不好好处。其中第一条就是给listing引流量，弥补自然流量和曝光量的不足，同时利用自发货的价格优势，提高产品的转化率乃至复购率。不足的是，自发货往往周期比较长，即便在空运发达的今天，自发货从中国发到美国，也需要几天、一周甚至更长的时间。

开通自发货搜索广告之后，要不断优化关键词，确保商品有库存，同时避免侵犯他人的知识产权。

先将自发货广告跑一段时间，积累后台数据，持续优化，然后可以再开通品牌广告，推广自己的品牌旗舰店。

一位来自湖南长沙的家居类自配送卖家分享了其广告经验：

该卖家入驻了多个站点，包括北美、欧洲和日本站等。同时经营多个品类，客单价和毛利较低。

该卖家表示，其广告主要采取自动投放的模式，同时给多个listing打广告，关键是要控制ACOS。开通了广告之后，产品曝光量大增，页面浏览量增长了46%。

该卖家认为，在广告侧策略方面，做到了几点：

一、将产品分组，一般选择售价10美元以上的产品，先行开通广告，从反馈数据中再进一步挑选，选出转化率和销量比较好的产品，增加广告投入，努力将其打造成爆款；与此同时，季节性产品可以利用季节突增的需求，开通广告，持续导流；

二、在预算方面，见仁见智，但不建议无限制砸钱烧广告。可以给自己定一个上限，比如将销售额的3%定为广告投入的上限。这样一来，就不会导致广告表现不佳的情况下，投入过度。

为了持续优化广告，应当至少以一个星期为监测周期，依照反馈数据来持续优化广告；

三、在广告优化的过程中，需重点关注几个指标，包括点击量、转化率和ACOS

对于一个新产品来说，卖家刚开始需要经过一系列的试错和数据积累，调整和优化竞价、关键词选择和数量。

ACOS一般控制在10%-15%左右，较为合理。（亚马逊全球开店）