沃尔玛京东店爆发大规模封号,月出千单卖家教你怎么做

蓝海亿观网2022年09月14日 0

上周五,沃尔玛京东店爆发大规模封号。之所以被封号的原因只有一个:店铺不活跃,也就是俗话说的僵尸账户。沃尔玛出手终止了跟这些不活跃店铺的合作,并做出封号处理。

亚马逊封号潮后,很多卖家就开始动了鸡蛋不放在一个篮子里的心思。

拥有完整的线下体系、用户基数大、中国卖家少、利润空间大的沃尔玛,无疑是卖家心中理想的转移战场的好地方。

投其所好,沃尔玛为了接纳更多的卖家入驻,也推出了许多优惠条件,比如免月租、免存储费和配送费折扣

正如有的已入驻的卖家所说:真的比亚马逊便宜。WFS费用比FBA低,仓储费也低。今年亚马逊光FBA配送费就涨了三次,旺季仓储费又是三倍。沃尔玛WFS一分没涨过,也没有旺季仓储费。而且退货又是90天,如果我是消费者我都选择沃尔玛。

然而,这么好的平台也有自己的规则。上周五,沃尔玛京东店爆发大规模封号。之所以被封号的原因只有一个:店铺不活跃,也就是俗话说的僵尸账户。沃尔玛出手终止了跟这些不活跃店铺的合作,并做出封号处理。

据了解,沃尔玛判定卖家账户不活跃的标准是:在规定的时间内,一、店铺没有在售商品;二、店铺未上传商品;三、店铺没有销售记录;四、没有选择第三方渠道

沃尔玛目前有4种卖家账号MP账号、DSV账号、Owned账号以及Walmart京东店。卖家可以根据自己的情况选择相应的账号注册

同时,因为京东是沃尔玛的大股东,沃尔玛京东店是高级别账号,具有一些特权。比如,有CPC和Display广告功能,可以快速出单;拥有rich contcnt(360度照片视频)功能,可以增加转化率。

京东甚至可以把自己获得一手数据和最新政策以及沃尔玛选品指南等关键信息,分享给沃尔玛京东卖家。基于以上原因,沃尔玛京东的入驻门槛也是越来越高

但是,在2020年以前,沃尔玛京东店是比较容易入驻的,当时只要是资质齐全,都能成功入驻。很多卖家申请了不少账户。但是这些账户没有经营活动,经过两轮清退,基本上被清退的差不多了。

跟其他跨境平台封号又冻结账户资金不同的是,沃尔玛被清退卖家店铺资金都会进行结算不会有资金方面的损失。

事实上,沃尔玛京东店是一个特殊存在。沃尔玛MP账号的普通卖家的店铺就没那么好做,单单是沃尔玛的平台规则,就要花上一段时间去了解,等到透的时候也有一大波的同类卖家不断涌入。还要提防大家打价格战。

反而沃尔玛DSV中级账户的店铺就比较简单,根本不用理会平台的规则,不管是沃尔玛自营的标签,还是广告优势,又或者是Buybox黄金购物车的赢得率,都可以大大增加产品曝光率,对产品的转化有着不小的帮助

沃尔玛上的不少卖家都是从亚马逊上转换过来的,很多时候在运营方法上,会去跟亚马逊做对比,借鉴亚马逊的打法。

有个销量将近2万单的沃尔玛卖家总结说,平常整体流量还是太少不过同等价位产品利润会比亚马逊高一些广告效果一般垂直精品化的选品方向可以。最大的弱点就是,体量没上去,考验操作技巧和活动流量

当然,每个平台都有善于运营和总结经验的老手,沃尔玛也不例外。有主导沃尔玛选品和运营、并且在三个月时间积累了8到10个产品类目,约2000个订单的资深卖家,得出自己的运营体会,有兴趣的沃尔玛卖家可以借鉴一番。

1. 操作不完善。这对于用惯亚马逊后台以及前台的人需要适应。

2. 缺少榜单等信息,且市面上软件抓取有差异选品很难进行横向和纵向数据对比

3. 平台规则不完善比如缺少独立站导评、直评等等。除去产品本身,价格评论引导消费者下单的重要因素,沃尔玛目前还有很大的操作空间。

4.CPC不高先阶段更适合铺,但是未来价格战一定会打起来。所以,怎么摸索沃尔玛的站内广告逻辑和玩法,精细化运营,打造沃尔玛的爆款,是未来的生命线 

5.体量一般但是各项成本偏低。

6.处于摸索阶段没有充分的产品实践很难形成自己对平台的认知,平台差异亚马逊的选品逻辑不一定适用,缺乏认知和经验打造爆款也就无从下手。

低单价刚需品的打法只是一个方向,相对应的竞争会很大(自营)薄利多销走的是量,但是沃尔玛当前的体量,很难像亚马逊一样得到相对应的回报稳妥的做法是,要有意去测各品类产品,总结各类目的表现和特性,然后筛选出顺手的类目找出支点,进行深挖。(/USD6688跨境导航)

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