亚马逊FBA应该做什么样的产品？（FBA选品策略）

运营亚马逊店铺的卖家，在上架任何产品之前，都要先做好调研工作，确定一款产品的市场需求和销售潜力。

据悉，亚马逊平台有3.98亿+产品，琳琅满目，卖家要选到真正有销售潜力、有长远运营可能的产品，其实不容易。

成功的亚马逊卖家，其实都秉持一个原则，就是“需求大，但（目前）竞争小”的产品。

那么，对亚马逊FBA卖家而言，如何缩小选品范围呢？或者说，适合做FBA的产品，是什么样的？

可以参考以下5点。（文末扫码，入亚马逊精英卖家选品交流群）

1. 体积小、轻，有100条评论的产品

选择体积小、重量轻的产品，主要有两个优势，一个是方便包裹运输和出入境，另一个是可以节省物流成本。

在“体积小、重量轻（2-3磅）”这个标准之下，还要看产品的评论（review），卖家应该选择有100到120条评论的产品，reviews数量在这个范围内的产品，说明既有市场需求，竞争也不会很大。

2. 零售价格在25美元到50美元之间的产品

根据相关数据报告，价格在这个范围内的产品，一般能够获得更好的销量，然后是更多的销售额，这主要是因为它们覆盖了一些直接承恩，比如商品生产成本、广告费用和亚马逊卖家费用。

而如果是50美元或60美元以上的产品，转化率相对更低，可能销售表现就没有那么好。

3. 易于制造生产的产品

亚马逊FBA卖家在选品时，建议选择易于制造、不易碎的产品，这样能够最大程度避免生产、质控过程出现问题。

另外，蓝海亿观网建议，不要选择自己不了解的电子产品、玻璃、陶器或其他复杂的产品。

4. 可以全年销售的产品

不是说季节性产品不可以做，但最好还是选择适合全年销售的产品。

季节性产品只在某个时间段卖得好，而且畅销时段非常有限。而如果是那种一整年都有需求的产品，更有长久运营的可能，也可以省去不少选品费用。

5. 有改进空间的产品

卖家可以去浏览竞争对手的产品listing，仔细阅读买家评论，尤其是注意差评，看看产品或服务有哪些需要改进的地方，为消费者提供更优质的产品和服务，让卖家能够占据更大的竞争优势。

亚马逊FBA卖家选品时应遵循什么样的策略？

我们经常会听到，某亚马逊大卖家每日收益2000美元，或者5000美元，但实际销售情况如何，还要看卖家卖的是什么产品，产品的市场需求，以及产品利润等。

FBA选品可以使用下面这几个tips。

1. 避开亚马逊大卖在做的类目

在整个选品过程中，要注意是否有大卖家已经在做这个产品或类目，并且是否已经占据了大部分的市场份额，注意避开这种产品。

另外，卖家要实时关注这个产品是否有新的大卖家或制造商进入，如果某个大品牌涉足这个利基市场，说明该产品需求大，可以与该品牌合作，成为该产品的零售商。

2. 寻找有利润的产品

选品很重要的一个方面，就是考虑利润情况，要注意产品的批发价格、亚马逊卖家费用和运输成本这三个方面。

3. 关注竞争激烈程度

如果不了解竞争情况，很难做好选品工作。一般来说，有竞争优势的产品符合下面的一个或多个条件：

a. 亚马逊大卖家或大品牌没有涉猎的产品；

b. BSR畅销榜排名前5000的产品；

c. 主要关键词的每月搜索量在1万次左右的产品，尽量不要超过这个数字，否则竞争会比较大；

d. 相关的产品listing有50条评论，或以下

4. 使用选品工具

利用第三方选品工具，可以让卖家获取大量丰富、有用的数据，依靠数据来选品，事半功倍。

比如SellerApp，就是一款很不错的选品工具，当然，除了选品，它还可以用来进行关键词研究，检查listing质量情况，采购产品库存等。

有关SellerApp选品的内容，前往《（选品）用SellerApp工具，亚马逊卖家5分钟找到最赚钱产品！》。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）文末扫码入亚马逊精英卖家选品交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。