蓝海亿观网2021年07月19日 254
“Wayfair成立于2002年,如今已被公认是美国最大的家居电商平台,销售家具和其他家居用品,与超过1.1万家全球供应商合作,供应1400万”
Wayfair成立于2002年,如今已被公认是美国最大的家居电商平台,销售家具和其他家居用品,与超过1.1万家全球供应商合作,供应1400万+产品。
据悉,Wayfair平台访客达到6000多万,都是活跃消费者。
与市场上的其他电商平台相比(比如eBay),Wayfair的竞争不会那么激烈,这样一来,卖家无需“耗尽心思”给产品提高排名。
当然,竞争小不意味着机会小,事实上,Wayfair反倒为卖家赚钱、盈利提供更大的可能性,而且转化率可能还更高。
蓝海亿观网了解到,Wayfair不仅运营美国市场,还布局加拿大、英国等市场,吸引了非常多的潜在客户,对卖家而言,Wayfair就相当于一个国际化的电商平台,因此卖得更多,从而增加利润。
除了用户数、竞争强度、国际市场,Wayfair在以下几个方面也有优势:
1. 平台的导航系统简洁,通过完整的产品目录智能页面,让卖家轻松展示产品集合和库存量数据
2. 卖家可以使用“从供应商到消费者”的直接运输方式,实现高成本效益的、节省时间的销售,还能减少物流成本,同时,这也能帮助Wayfair有效增长,进而从各个方面为卖家销售助力
3. 让卖家获取与产品销售、营销、需求等相关的数据和分析,从而帮助其决定什么商品应生产更多,什么商品不应再生产
4. 7天24小时提供“卖家支持”服务,可能通过邮箱、电话、Skype,或者卖家首选求的其他方式,任何与销售相关的问题或疑问,基本都可以解决,包括订单处理、消费者需求、收益查询、运输和配送、运营策略等
一、Wayfair平台如何运作?
Wayfair自己有物流配送网络(Wayfair Delivery Network),能够完成更多订单的配送,同时减少损失,以提供快速运输服务。
据悉,Wayfair还有代发货模式,供应商直接把商品发送给终端消费者。
Wayfair不着迷于各种库存成本,这为卖家省了不少钱,卖家可以轻松选择白标产品,以提高利润率。
整个流程,是通过为卖家店铺页而设的一个集成扩展程序自动服务进行的,使得产品listing刊登和销售更加容易。
二、如何入驻Wayfair开店?
1. 注册销售账号
前往Wayfair官网,进入注册页面,按照要求提供有关卖家个人和企业的必要信息。
蓝海亿观网了解到,Wayfair团队会在3-5个工作日内跟进,引到卖家进入下一步注册流程。
2. 上传产品
Wayfair规定,卖家完成注册后,要用表格上传产品,以便Wayfair向消费者完整展示卖家的产品。
上传产品要有优质产品图、详细的产品描述,才能吸引到消费者。
另外,Wayfair会系统优化卖家提供的所有信息,帮助吸引到更多的消费者。
3. 提供库存信息
上传产品以后,Wayfair系统开启自动刊登listing、同步所有库存的流程。
4. 管理订单
包括订单收集、运输和配送交付
5. 销售产品
三、在Wayfair可以卖什么?
在决定入驻Wayfair平台之前,最好先了解一下可以销售什么产品,毕竟,它是一个专营家居、家具的电商平台,不是全品类平台。
据了解,Wayfair允许卖家销售以下类目产品:
1. 房间装饰必不可少的各种家具
2. 与床、浴室有关的产品
3. 其他装饰用品和枕头
4. 地毯
5. 各种照明设备
6. 厨房设备
7. 户外用品
8. 婴童用品
9. 装修用品
10. 库存货物(storage goods)
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