疫情期，家居电商Wayfair已成财富收割机？曾让遨森年售1.9亿元

疫情冲击之下，全球各行业哀鸿遍野，电商却是一枝独秀，亚马逊、eBay和Etsy等成为了难得的赢家。

在居家隔离期间，线下实体零售店的购物需求绝大部分转移到了线上。电商流量的巨大增长，大量蚕食了实体店的原有份额。

在此期间，美国电商在零售市场的份额16％上升到27％，实现了过去十年市场份额增长的同等增长量。

今年5月，亚马逊访问量达25亿，eBay为9.15亿，分别增长了24.6%和22.6%。

与亚马逊一道狂飙突进的，还有美国家居电商Wayfair.com。

Wayfair对一些中国电商行业人士的来说，多少有些陌生。然而，它已经是许多中国头部跨境电商公司的掘金圣地，比如易佰网络和遨森等大公司，早已布局Wayfair并获益良多。

2019年，仅仅遨森一家公司，就在Wayfair创造了1.9亿元的销售金额。

今年疫情爆发以来，Wayfair狂飙突进，访问量从2月份的7700万，上升到了5月份的 1.58亿，涨幅达104%。

在大盘猛涨之际，作为Wayfair生态荫庇下的中国家居跨境电商卖家，定然也深受其益。

在分析Wayfair平台的机会之前，我们先谈谈中国跨境电商如何在Wayfair和家居类目上攻城略地的。（文末扫码，入Wayfair开店掘金交流群）

1

《蓝海亿观网egainnews.com》从遨森2019年年报数据中了解到，其2019年营收中，家居业务板块营收约5.5亿元，占其总营收的33.52%，位居第二。

更值得关注的是，遨森在2019年通过Wayfair创造了1.9亿元的销售金额，超越eBay成为其第二大销售平台，仅次于亚马逊。

●易佰网络家居类营收8.5亿

与此同时，在另一个跨境电商头部公司易佰网络发布的2019年年报中，我们能够看到其家居园艺品类在其营收额中，占比最大，达到23.87%。

该品类为易佰网络创造了约8.5亿元的营收，同比增幅76.65%。

而该数据在2018年约为4.8亿元，全年营收占比26%。

●有棵树2018年家居类营收8.1亿

同样布局了家居品类的跨境大卖家，还有最近风头正盛的有棵树。

因其2019年年报具体数据尚未发布，我们从其2018年年报可以看到其中一二。

其2018年年报中显示，家居品类为其贡献了约8.1亿元的营收。据此估算，2019年其相关品类营收还会增长。

大卖对家居品类的布局可见一斑，相信会有越来越多卖家看到线上家居品类的市场容量。

2

Wayfair是一个什么样的平台？我们的机会有多大？

 自今年3月份中下旬起，作为美国最大的垂直家居电商平台的Wayfair，股价一路飙升，截至目前，其纽交所股价涨幅一度达到了660%，推动市值超过160亿美元。

据Wayfair公布的2020年Q1财报显示，其活跃客户总数达到 2110万，同比增长29%。其中， 疫情爆发后的4月份增长更快。自年初以来，Wayfair增加了约100万客户（买家）。

其Q1销售额达到23.3亿美元，同比增长近20%。其中， 复购占到了本季度70%左右的订单。

疫情像是催化剂，大力拉动了Wayfair的营收规模增长。

过去三年， Wayfair的年营收从47.21亿美元增长到 91.27亿美元，年均复合增长率为 39.04%；截至2019年底，Wayfair约有12000个供应商，网站商品SKU数量超过1800万种，活跃用户的平均客单价为448美元。

据最新信息显示，Wayfair于2019年位列美国500强企业的第446名，较上年前进了99名。

高营收，高增长率，一直以来都是Wayfair数据中最亮眼的部分。

高营收，意味着在Wayfair买的人多，客单价高；高增长率，意味着市场容量在不断扩大。

管中窥豹，我们很容易得出结论——美国线上家居市场的规模不小，而且在不断扩大中。对卖家来说，这是否是下一个蓝海市场？

3

据界面财经消息显示，美国目前家居行业规模超3164亿美元，2019年美国家居用品线上购买率为14%。据此推算，2019年美国家居线上市场规模大致在443亿美元左右，折合人民币约3100亿元。

根据Statista预测，到2021年，美国家居市场27％的份额将来自在线销售。保守估计，到2021年，美国家居市场线上销售或将达到1033亿美元。

其实从美国线上家居用品市场的整体发展趋势来看，其在美国家居用品市场所占份额比重越来越大。

据前瞻经纪学人整理分析，2016-2018年美国，家具和床上用品零售渠道中，线上销售份额从12%逐年增长至19%。数据显示，2018年，美国家具和床上用品线上销售额为150亿美元左右，比2017增长6.4%。

美国线上家居市场的发展，反馈到头部电商平台上，Wayfair体现十分明显。

2019年的感恩节和网一期间，Wayfair直接零售总销量同比增长36%。在之前官方宣布的第三季度直接零售净收入，Wayfair增长了35.9%，即6亿多美元。

2018年，美国第四大家居零售商Williams-Sonoma，在电商业务上取得了巨大成功，电商业务带来的销售额超过营收的50%。

而就目前情况来看，美国家居消费的中流砥柱是千禧一代。

据Money Inc.统计，千禧一代的购买力达6000亿美元。出生于2000年以后的千禧一代，对于家居舒适的追求有自己独特的品味和强烈的自我意识，因此对家居布置方面十分追求个性化。同时，伴随千禧一代成长的互联网生态，是他们不可摆脱的重要依赖。

因此，他们也是家居电商、互联网家装等“互联网解决家居需求”趋势的主要推动者。

然而，目前美国家居电商的市场开发程度，还远远未达到极限。目前为止，互联网在美国家居行业最普世、最重要的意义是：带动线下销售。无论最终会在线上还是线下购买，超过90％的消费者都会通过浏览互联网开始他们的购物之旅。

对中国卖家来说，美国线上家居市场，正展现出越来越强大的吸引力，尤其是疫情之下，其市场体量可能会进一步爆发式增长。

4

其实大部分卖家应该都清楚，想要布局线上家居品类，需要达到一定的体量。因为线上家居品类存在不小限制：

●体积大，运输成本高

家居品类的大头产品，一般都是桌床箱柜等重大件货物，只能走海运，而且运输成本不低。不过也有部分细分品类，比如家装类的壁纸等，仍然留出部分市场份额，中小卖家可以考虑。

●物流效率低下

同样的问题，因为个头大，家居品类只能走海运，而且每批次件数不会太多，因此容易造成配送延迟等效率问题。对于大卖家来说，海外仓可以有足够的空间备货，但对于中小卖家来说，在海外仓备家居品类，有些不划算。

●压货风险大

仍旧还是体积问题，物流走海运，重大件货物要求卖家备足货物，否则容易造成断货。但备货过多，也容易造成库存积压，仓储管理费用庞大；另一方面，大部分家居品类产品货值相对较高，大量备货需要投入巨大的现金流，资金压力较大。

基于上述因素，大部分中小卖家至少在实现规模化发展之前，不会考虑做大件家居品类。

此番包括Wayfair在内，诸多线上家居电商平台借着疫情的助力，扩大了市场占有率，相信未来线上家居电商还会有不小的发展。即便目前卖家无法布局相关品类，《蓝海亿观网www.egainnews.com》也建议大家多多留意。毕竟，这个市场也许就是下一个万亿市场？(文/跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码加入Wayfair入驻和家居电商运营交流群，对接跨境电商优质资源。