亚马逊老卖家选品经验思路分享，从3方面判断产品潜力

做亚马逊卖家都知道，“三分运营七分选品”，也就是店铺运营，选品是起步的第一个关键环节，下面介绍一个老卖家分享的关于选品的经验和思路，主要从3个方面进行选品的潜力分析。

1.产品类目的垄断集中程度如何？

所谓类目的垄断集中分为商品集中度、品牌集中度。

商品集中度是指：该选品所属类目中，被一款货几款产品垄断的程度，垄断高说明集中度高。比如说，一些类目看上去销量很好，但是类目的销量中基本上又90%都是属于1款产品或者几款产品的，卖家选品如果归属于这种类目，那么这款选品并没有什么意义。

商品集中度是从单一产品的角度分析，而品牌集中度就是从品牌的角度分析。

品牌集中度是指：品牌集中度高，说明这个类目已经被一家或者几家品牌产品垄断。所以该选品的商品集中度低，品牌集中度高，那么这款选品也是没有多大意义的。

综合来说，新的选品，要平衡商品集中度和品牌集中度，选择一个2种垄断都比较适中的类目，这种类目下，个产品销量之间还存在一定的空间，新选品才有足够的生存能力，是比较理想的。

一般来说，市面上常见的选品软件都又这种集中度数据，卖家可以参考分析。

2.选品上新后如何突围。

选定上新产品后，要分析自己手中的资源，以及产品在类目中的竞争力，然后想办法将差距缩小，需要花多少时间。

举个例子，一个卖家该类目的产品，Review数量在500+以上，评分也不低于4.7，那么你要想好是否要进入，毕竟在初期你的产品并不具备与头部卖家竞争的能力，势必长期处于类目的尾端。

而这取决于你手中的资源，是否能在产品的生命周期前将差距缩的最小，包括Review资源、站外deal资源、关键词资源等。

不然，如果你产品的成长不够，当大量的产品进入类目后，这款产品的生命周期从某种程度上来说就已经结束了。

3.新品差异化运营。

产品想要做起来，差异化是一个关键，有趣的灵魂万里挑一，独特的产品吸人眼球，根据产品的差异化程度，销量也会不同。

比较低端的产品差异化就是“包装差异化”，换个包装，产品还是原来的产品。

稍微高端一点的产品差异化是“形象外观差异化”。

比较高端的产品差异化是“功能差异化”。

如果做不到差异化，只是从1688等上照搬过来产品，那么你就需要时刻关注该选品类目中是否有很多产品在低价销售，如果是，那么慎入。

如果你觉得自己低价销售也能脱颖而出，那么最好先找到自信的来源，然后把这个当成错觉。

举个例子，一些Review已经上千的listing，都将产品以成本价销售，你一个新产品，Review不及一个零头，如何竞争。

更何况，高端一点的功能性差异化你做不了，低端和晒为高端一点的包装、形象外观差异化有基本上可以差异化的不多了，这种情况下，你想要将产品做起来，难。

当然，上述只是一些看法，仅作参考，卖家还是需要根据自己店铺的实际情况，指定最佳的选品策略。

（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews/文anthony Wu）Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。