亚马逊关键词研究工具Scope，大卖家专属？（使用指南）

对亚马逊卖家而言，关键词研究是一项基本工作，也是必备技能。

关键词研究的主要目的有两个，一个是优化产品listing，在产品title、描述等位置添加优质的关键词，另一个是优化PPC广告，因为PPC广告也要添加关键词。

《亚马逊listing关键词选择有多重要？4大数据分析，选词操作和埋词技巧》

亚马逊卖家通常都会借助专门的工具或者平台，来进行关键词研究工作。

接下来介绍一款叫做Scope的工具。（文末扫码，入亚马逊精英卖家交流群）

Scope是一款亚马逊关键词和产品研究工具，现在是Seller Labs的一部分。

蓝海亿观网了解到，Scope由两部分组成，一个是网页应用程序（Web App），带有“关键词生成器”功能，另一个是谷歌扩展程序，可以用来提取竞争对手的关键词。

1. 网页应用程序

利用Scope的网页应用程序，亚马逊卖家可以非常轻松地获取“关键词推荐”。

进入Scope程序页面，点击“Keyword Generator”标签项，在页面出现提示时，输入种子关键词，只需要几秒钟时间，就可以获取100个相关的关键词，每个关键词还附带多项数据，比如相关性、搜索量等。

首先是相关性，换句话说，就是这个列表里的各个关键词，与卖家原先的种子关键词联系有多密切。

第二栏是Score，指的是这个关键词的总体分数（分值范围0-100），它是根据销售排名和搜索量来计算的，分数越高，说明这个关键词越强，越重要。

当然了，一个关键词的分数越高，比如达到95分，说明竞争压力也非常大，卖家在选用关键词时也要考虑到这一点，不要只管选搜索量大的、排名高的关键词。

之后是Search Volume、CPC Bid、Total Products，都很好理解，分别是关键词的月搜索量、CPC竞价、有多少产品在使用这个关键词。

卖家怎么利用这些数据呢？有多种操作。

如果点击最左侧的“望远镜”图标，可以查看这个关键词，并添加到追踪列表，方便之后实时追踪情况；卖家也可以把数据下载成CSV文件。

如果点击右侧位置的“亚马逊”图标，就可以直接进入到亚马逊平台搜索这个关键词。

“亚马逊”图标旁边，还有一个“齿轮”图标，点击它，就可以把这个关键词当做种子关键词，比如Callaway golf balls，进行新一轮的关键词搜索。

2. 谷歌扩展程序

Scope的谷歌扩展程序，直接在亚马逊产品详情页里面操作，和网页应用程序的运作方式是不一样的。

首先，卖家先下载Scope这个谷歌插件，安装、启动。

然后，进入亚马逊网站，搜索一个关键词，结果页出现一系列相关产品。

随意选择一款产品，进入详情页，在屏幕右下角位置，找到“Show Scope”图标，并点击，Scope就会出现，生成该产品正在使用的所有关键词。

每个关键词带有5项数据。

第一个是关键词的搜索排名，换句话说，就是消费者用这个关键词搜索时，这款产品的排名情况，这个数据每24小时更新一次，需要及时追踪。

第二个是关键词的强度、重要性，还有就是关键词的月搜索量、PPC广告的关键词竞价。

最后一栏，是产品通过这个关键词获得的预估月销量，根据产品在主类目的销售排名来计算。

蓝海亿观网了解到，Scope这个工具的费用，是根据卖家的年销售额来计算的，起步价每月49美元，适合年销售额不超过5万美元的卖家，最高套餐是每月499美元，针对年销售额500万美元以内的卖家。

总体而言，Scope尤其适合大卖家，因为他们需要进行大量的关键词搜索和研究工作。

另一个亚马逊关键词工具AMZDataStudio，也推荐卖家使用，详情阅《Amazon关键词研究工具AMZDataStudio，新手卖家适用，怎么操作？》。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）文末扫码入亚马逊精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。