亚马逊listing优化,如何用Keyword Research和Listing Builder工具找种子关键词?

蓝海亿观网2020年08月25日 282

亚马逊卖家完成选品、选定供应商、创建完卖方账户后,就可以开启销售业务了。虽然亚马逊给卖家提供了优质的电商平台,但是竞争也极其激烈,如果卖家不

亚马逊卖家完成选品、选定供应商、创建完卖方账户后,就可以开启销售业务了

虽然亚马逊给卖家提供了优质的电商平台,但是竞争也极其激烈,如果卖家不采取一些销售策略,很可能会无人光顾。以下就是如何使用Keyword Research工具对商品关键词进行优化的策略。 (文末扫码,加入亚马逊运营交流群)

  1. 确定商品种子关键词(seed keyword

    首先,卖家需要确定seed keyword是什么,这是具有最高搜索量的关键词。换句话说,这是消费者在搜索商品时最常使用的关键词。

    关键词的使用可能会取决于消费者居住的地方,比如软饮(soft drinks),在不同的国家会出现不同的表达方式,苏打水、汽水或是可乐。同一种商品会因为地域不同而拥有多个关键词。

     

    Viral Launch’s Keyword Research工具具有精确查找seed keyword的功能,但这并不是他唯一的功能。通过多年的搜索数据,让查找关键词的过程变得更加快速简单。

    Keyword Research不仅为卖家提供了关键词,还指导卖家如何放置关键词。关键词指标也可以给卖家提供更多有价值的信息,比如关键词的优先级分数( Priority Score)、相关性分数(Relevancy Score)以及是否值得购买的分数(Opportunity Score)。

  2. 查找商品的高流量关键词

     

    过滤掉与商品不相关且不准确的关键词。使用过滤器自定义卖家的关键词list,删除竞争对手的品牌名称以及任何不适用于商品的关键词。

    找到正确的seed keyword之后,卖家将会获得一个商品相关关键词的list以及数据信息,如商品的优先级分数(Priority Score)、或相关性分数(Relevancy Score)。蓝海亿观网建议卖家根据搜索量进行排序,可以用来了解消费者使用了哪些关键词来查找商品。

    确保卖家的商品被大多数或全部关键词索引,这是将商品推广给消费者的第一步。商品被索引还意味着卖家的自然排名会随之上升。

    在过滤关键词list时,会有一些不适用于卖家商品额关键词,比如竞争对手的品牌名称。作为卖家最好可以将这些关键词过滤掉。

  3. 使用Listing Builder进行数据整合

     

    Listing Builder 的优点在于,允许卖家对listing副本进行测试,并能够及时得到反馈,查看每一次调整对商品listing的影响。

    左侧是商品过滤的关键词list,可以按照搜索量以及其他得分进行排序。右侧是亚马逊listing副本,实际listing并不会受到影响。

    此外,卖家还需要注意标题字符以及关键词数量

  • 卖家的商品listing中的标题和要点描述是有限制的,通常在50到200个字符之间,限制的条件这取决于卖家的商品类别。这对卖家如何执行关键词策略有巨大的影响。

  • 用标题来吸引消费者也是一种增加商品销售的方式,商品标题就是买家对商品的第一印象。蓝海亿观网了解到,具有吸引力的标题和精美的图片更加能受到消费者的关注Amazon Style Guidelines建议卖家最好使用品牌名称建立标题。

  • 卖家经常犯的错误是,填充关键词

     

    对于这种行为,Amazon Style Guidelines是不允许的,且也不适合消费者浏览。没有想要阅读一篇关键词,所以不要将它编辑为一篇商品描述。

  • 商品的五点描述BULLET POINTS)清晰简洁。 重点是要展示卖家的商品、并指出商品的卖点。大多数的商品listing可以包含五个功能要点描述。因此卖家需要找出商品的5-7个卖点,以及优先级。

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