亚马逊listing关键词选择有多重要？4大数据分析，选词操作和埋词技巧

在亚马逊，一款产品想要出单爆单，listing的质量是重点，而关键词更是重中之重。在产品上架之前，卖家挖了大量与产品有关的关键词，但是要选择哪些关键词成为了卖家纠结的问题。

下面介绍选择listing关键词需要考虑分析的几大数据，选词的4大思路，埋词的7大技巧。

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优质的关键词能有效的提高产品被搜索到的几率，如何选择关键词是一个需要研究的事情。而最有效的就是通过关键词数据和用户行为数据进行分析，选择那些搜索量大、与产品相关性高、竞争力又不大的关键词，作为产品的主推词。相关文章可阅读《亚马逊前端和后台关键词，以及listing索引与排名的检测》

想要找到主推词，需要分析的4大数据：

搜索量：产品想要出单甚至成为爆款，那么获取大量流量是必不可少的，这就要求产品被搜索的几率要高，这是分析产品市场潜力的最直观数据，也就是关键词搜索量越高，用户使用量最多的关键词，在产品推广时能带来更多的流量。而产品关键词搜索量不高时，即使产品进行推广，也无法带来太多流量。

搜索结果数量：关键词在被搜索出来，展示在搜索结果页面的数量，从这些关键词的搜索数量及展示位置的差别可以大致判断关键词的竞争程度。

关键词竞争力：关键词竞争强度，意味着产品在被搜索出来的时候是否能有个好的展示位，一般可用搜索量/搜索结果数量进行判断。相关文章可阅读《亚马逊listing优化关键词篇：目标关键词的筛选、布局和运用》

关键词与产品相关性：相关性时选择关键词的一个基本原则，如果相关性差，产品即使被用户搜索出来也无法获得有效的转化，同时，相关性不高的关键词，亚马逊分配的流量也会被分流的更少。

在大量挖到的词中选择最优关键词的思路

1.通过强大的竞争对手找关键词：卖家在选择关键词的时候，可以在亚马逊上找到至少5个强力竞争对手，根据他们属性类型相同或相似的竞品，寻找选词的思路。

2.寻找竞品中与产品可以相关性高、出单量高的关键词，选择那些在综合多个竞品中都有着高出单的关键词。

3.分析竞品平均排名靠前的关键词，最好时20名以内的关键词，一位排名100之后的关键词，时无法带来太多订单甚至不会带来订单。

4.根据产品的类目，选择搜索量量高的关键词。最后从多个竞品中筛选得到的关键词就可以作为产品的选词参考。

Listing埋词技巧

1.通过竞品寻找埋词思路，在强大的竞品中分析他们埋词的方法和数量，总结出自己产品合适的埋词方式。

2.在标题中埋的关键词最好是那些流量大的关键词。相关文章可阅读《亚马逊关键词的收集和嵌入对于listing有多重要呢？》

3.埋的关键词不要重复堆砌，最好使用单个词语的关键词，不要使用过长的关键词造成冗余感。

4.将关键词按照相关性及精准性进行分类，然后按照顺序进行埋词，一般分为核心词、长尾词。

5.如果关键词需要进行缩写时，需要考虑是否是常见的，用户可以轻易明白的关键词缩写，如果不是，最好不要缩写。

6.可以在QA中埋1到4个关键词。

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