亚马逊listing优化关键词篇:目标关键词的筛选、布局和运用

蓝海亿观网2019年11月07日 582

在亚马逊上创建新商品listing时,标题中选用什么关键词,以及放在哪个位置,产生的结果可能会大不一样。对于销量和排名来说,关键词都起着至关

 

在亚马逊上创建新商品listing时,标题中选用什么关键词,以及放在哪个位置,产生的结果可能会大不一样。对于销量和排名来说,关键词都起着至关重要的作用。因此要想增加listing的曝光率,就需要针对关键词来做一些研究。

1.为你的产品选择适合的Amazon keywords,谷歌工具的优缺点

首先来说说两款重要的关键词工具,均适用于亚马逊的新手和资深卖家。强大的关键词工具,优势在于能够筛选出任何给定的关键词组,及其成千上万的变体词。Google Keyword Planner 

就是设置亚马逊关键词最常用的一款工具。

 Keyword Planner是一个简单易用的关键词工具,也是谷歌AdWords工具的一部分,可以快速建立谷歌搜索量,几乎能搜索任何关键词语或产品。Google Keyword Planner的特点是可以创建一目了然的图表,并对关键词搜索量进行全面细分,及设置关键词优先级。

Google keyword planner的缺点之一是搜索出的内容范围太广。keyword planner的数据都是根据Google搜索数据生成的,这些工具都倾向于将搜索结果从电子商务专用关键词,延伸到更广泛的互联网内容搜索中。

例如你在Google keyword planner中搜索“最佳滑板”,搜索结果会包括受欢迎的滑板运动员和滑板视频,鉴于这种广度的搜索倾向,就要加倍留意在搜索结果中,剔除有关多媒体,品牌,特定地点,人物或者企业之类的关键词组。

2.整合出产品的最优关键词:不要过度强调

首先列出一些目标关键词和词组,然后对这些词组进行精简,选出优先级最高和相关性最高的几个词语。这个过程可能不轻松,甚至有经验的卖家也常常会弄错。新卖家最常见的错误之一就是过分强调搜索词的精确度。

尽管点击量或词组的搜索量非常重要,但除此之外,还要考虑机会率、相关性和广泛搜索量等指标。通过这些指标可以发现许多被忽视的关键词,及未开发的市场的机会。

比如可以按高搜索量和高机会率来设置目标关键词。高机会率意味着是被竞争对手忽视的关键词,如果将其加到listing中就容易排在前列。这就是为什么你会惊讶的发现,竞争对手的listing中很少有高搜索量的词。通过对listing中的关键词列优先级,可以快速获得曝光率,利用那些被忽视的关键词来拉动销售。

你也可以考虑广度搜索量,广度搜索量表示所有关键词组都包含该关键词。例如,如果你搜索 “拨浪鼓”,会出现76518条的广域搜索量,这意味着有76518条搜索内容包含“拨浪鼓”这个词。

通过查看最广泛的搜索范围,而非小范围的精确搜索量,可以更全面地了解对产品最重要的关键词。平衡这些不同类别的关键词对于生成一个平衡的listing至关重要。关于3个重要的关键词的更多内容,详见Keyword Research。

 3.从Amazon Keyword的战略布局中获利

第一步确定目标关键词组,其次就是决定listing的标题和要点。最重要的是要重视listing中,那些对占据排行榜起决定作用的部分,即这些特定部分可以优先被客户搜索到。以下是按优先级从高到低的排序:

•Listing标题

•五点描述

•后台关键词

Listing中最重要的部分是标题,它在listing搜索中起决定性作用。且标题的前五个字

一般来说,Canonical URL包含的5个词,是为在线搜索引擎(如Google)编制索引用的。这种搜索引擎指数化对于吸引外部流量至关重要。最新的Survata study 显示,36%的产品搜索是从Google等搜索引擎开始的,而不是亚马逊。如果你没有为标题选择相关性最高和最优的关键词,你的listing将处于劣势,难以被Google搜索到。

接下来就是完成标题了,牢记所选择的关键词,要按重要性从左到右的顺序排列。Amazon算法是从左到右读取listing标题的,因此首先使用最优关键词非常重要。

完成listing的标题后,要开始关注listing的要点。要点或关键产品特性即是继续查找相关关键词组。许多类别的要点都有字数限制,因此在设计该部分时,拥有战略眼光非常重要。可以使用各类关键词的变体词,尽可能多的搜集和研究关键词,增加要点的可读性。

专业提示:大多数研究表明,产品描述一般不受亚马逊关键词或搜索引擎关键词的影响。因此产品描述区域是对产品进行独家营销宣传的大好机会,可以详细介绍产品独特的特点和高标准的质量。可以输入关键词、标题和要点之外的内容。该区域填写字数不超过2000个。

4.高频关键词及其多元化运用

在草拟标题和要点时,要多浏览listing,努力去寻找那些错过的机会。许多卖家忽略了listing中的各种变体词。将那些混合搭配、组合出的新词加进去,就有可能提高listing中这些变体词的索引和排名。再加上巧用最优关键词,多管齐下,你的listing就有机会脱颖而出。

5. Leverage Backend Amazon Keywords

5.影响后台数据的Amazon Keywords

Amazon listings最多可输入250个字节的关键词,不含标题和要点用词。listing是卖家使用低频关键词的大好机会,而买家是看不到的。这些后台隐藏的关键词可能和你的listing内容不搭边。还让卖家有机会去开发利用那些搜索中出现的常见拼写错误或俚语。在利用Google Keyword Planner 或Viral Launch Keyword Research进行关键词研究时,这些拼写错误和俚语就会被挑出来。

在进行关键词研究期间,先要编制一份后台候选关键词列表,待草拟了标题和要点后,要重新检查listing是否需要加入新的热搜词,注意后台词组中不要包含名牌或抄袭材料,

如果你设置的最优关键词没有放在标题或要点中,可以在SellerCentral将其复制粘贴到listing中。

专业提示:目前有研究表明,使用外语词汇进行搜索正成为新趋势。这些外语关键词(通常在美国市场使用西班牙语)一般也被多次直译为英语热搜关键词。在listing中加入外语词汇是使卖家进入那些供不应求市场的有效途径,并发挥了listing的最大优势。注*Viral Launch Keyword Research Tool也可包含了外语词汇。

总之希望每一位卖家在做新listing时牢记以下三个原则:

1.不管你最终选用哪种关键词工具,都要花点时间去深入研究市场上的目标关键词组,不要放过任何高频词或低频词。

2.要重视listing中的关键词位置、标题和产品要点,这三点直接关乎关键词排名,想要在首页出现,就得遵循关键词设置和关键词多元化的原则。

3.学会打破常规,选用冷门关键词,利用后台数据来捕捉低频关键词,并应用到你listing中去。

遵循这3个简单原则,并结合强大的软件工具和网上数据,就将使你的listing名列前茅,立马变现。(蓝海亿观网egainnews)文末扫码,入群与大卖家交流。更多内容,请在各平台搜索“蓝海亿观网”。不得擅自转载,请联系我们授权。

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