Shopee四年横扫东南亚，90%订单来自App，访问量第一，怎么做到的？

Shopee创立不到4年，就已成为东南亚访问量最多的电商网站，对于东南亚手机高度普及的深刻认识和利用，造就了Shopee的成功。

另辟蹊径，重点发展本地化、移动端App，一跃而起

2015年，新加坡电商平台Shopee成立，当时其他电商平台以网站为主，而Shopee另辟蹊径，开发移动端App，并重点发展，完美利用了东南亚地区手机普及率高的优势，现在Shopee有90%以上的订单通过App生成。

蓝海亿观网获悉，目前，在东南亚购物类App中，无论是下载量，还是月度活跃用户数，Shopee都名列第一。

当然，Shopee的成功不仅只是因为重点开发移动端App，还有一个重要战略在于，针对东南亚不同国家和地区，包括新加坡、印尼、马来西亚、泰国、中国台湾、越南和菲律宾，推出本地化和定制化APP，满足特定需求，增大对各地区消费者的吸引力。

比如，针对印度尼西亚，Shopee专门开设“伊斯兰产品和服务”板块，迎合穆斯林消费者；而在泰国和越南等地，消费者购物习惯深受名人效应影响，Shopee则推出由名人策划或开设的店铺。

虽然我们把东南亚地区当作一个整体，但其中各个国家的情况有很大差别，包括语言、货币，甚至是购买力，即使Shopee根据国家差异推出定制化APP，需要花费更多精力和金钱，但最终结果证明，这是值得的。

随着“购物娱乐”趋势的崛起和发展，Shopee不甘落后，紧跟潮流，相继在APP内推出移动小游戏、直播和聊天功能，更好地让买家参与互动，并鼓励消费。

虽多个平台收益，但面临激烈竞争，尤其是Lazada、Tokopedia

此外，Shopee也运营着多个平台，包括Shopee Mall（品牌直销平台）和C2C平台，其中C2C平台尤其受到小卖家喜爱，这类卖家之前一般在Facebook、Instagram等社交平台上销售商品。

入驻Shopee后，小卖家在各方面获得强有力的支持，尤其是支付和物流方面，还能免费获得大量消费者（Shopee用户）。

于Shopee自身而言，也可通过交易佣金（针对部分市场）、广告、服务收费等获得收益。

Shopee在东南亚的成功是不可否认的，但是，面临的市场竞争也日益激烈，比如阿里巴巴旗下的Lazada，以及印度尼西亚的Tokopedia，都在争夺东南亚电商市场这块大蛋糕。尤其是Lazada，蓝海亿观网获悉，截至去年，Lazada已经获得阿里40亿美元投资。

目前，Shopee访问量和下载量在整个东南亚仍居第一，但是Lazada在马来西亚、新加坡、泰国和菲律宾市场的月度活跃用户数最多。

尽管如此，Shopee首席商务官对未来充满信心，相信Shopee的高效发展能够使其立于不败之地，竞争越大，动力越大，发展前景越广阔。（蓝海亿观网egainnews）文末扫码入群，对接跨境电商优质资源。不得擅自转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容，请联系我们授权。