亚马逊课堂(7):如何借鉴他人,写出高转化率的listing?

蓝海亿观网2019年10月02日 280

许多亚马逊新手卖家会对着listing发呆,不知如何下手。还有卖家抓耳挠腮:“明明卖的是一样的产品,我的亚马逊listing 也是复制他的,

许多亚马逊新手卖家会对着listing发呆,不知如何下手。还有卖家抓耳挠腮:“明明卖的是一样的产品,我的亚马逊listing 也是复制他的,为什么他那里卖爆了,我这里冷冷清清?”

对于没有经验,或对英语表达能力不自信,做listing 有困难的卖家,适当借鉴,但注意,是借鉴,而不是抄袭。

首先要多研究,了解越多,切入点就越多

1.研究竞品的listing:了解他们的手法和思路,如何将产品的功能点和优势以适合的语言,描绘出来?他们用了哪些关键词?这些关键词竞争度如何?自己是否可以参与竞争?关键词如何布局在标题、五点描述和descrpition等部分;

2.研究本土产品测评文章:对一些垂直领域意见领袖的文章,应当好好学习,了解他们的措辞,以及讲解、推荐产品的方式。在YouTube、Facebook和Instagram等社交媒体里,可以找到许多测评师和垂直领域的意见领袖,无论从他们的视频,还是测评文章里,我们都可以学习到很多。

3.多思考应用场景和用户痛点:一款产品,我们要不断联想起应用场景,在家里还是办公室?是工作休闲时更多用,还是家里使用?让顾客选择你的原因是什么?价格还是服务?

总之,顾客在进入listing之后,基本是以随机浏览的态度来看我们的内容,总体而言,顾客能认证阅读的信息,仅占listing全部内容的16%。

那么借鉴别人listing的分寸该如何把握呢?

首先,在上架之前,你对自己的产品要相当了解,这样你才能有的放矢,准确定位适合你的产品的别人的listing。

再好的listing都有完善的空间,因此:

1?置身顾客的角度,读读原版listing,看是否有可以优化的句子,listing不管是标题还是描述,句子越精简越好,如果一个句子词汇量太多,就想办法把它断为两个、或多个短句,按关键词轻重排好,每个句子,就算不能琅琅上口,也要通顺易懂。

2?把原版listing中不适用于自己产品,或用不上的词语删除,换上符合自己产品特性的词语,移花接木。

3?虽然产品相近,但用心去找,总会有新发现,可以在改版的listing中添加自己产品的特性或优点,注意不要罗嗦,要有逻辑。

在有模板的基础上进行再加工,这样做listing要容易的多。关键是对自己产品的了解,和对借鉴listing的领悟。(蓝海亿观网 egainnews ) 更多内容,请在各平台搜索“蓝海亿观网”,关注并访问我们。 未经允许,不得转载。请联系115942823@qq.com,授权转载。

 

 

版权说明:蓝海亿观网倡导尊重与保护知识产权,未经许可不得用于商业活动。如当前文章存在版权问题,请联系客服申诉处理。

分享至:

蓝海亿观网跨境卖家交流群!

跨境24H头条资讯,关注跨境平台最新政策推送行业最新动态。

全球跨境市场分析、电商政策及选品思维逻辑解读。

知名跨境大卖财报分析,真实案例分析站内站外引流促单实操技巧!

扫码入群,与同行共赢

留点想法

评论列表(0条)