亚马逊升级最新算法后，卖家如何重建listing并获得更佳排名？

亚马逊升级为A10算法，且该算法非常明显地偏向亚马逊自营产品，各大卖家哀叫连连。但是没办法，在亚马逊的地盘上，只能自己调整适应 。

亚马逊将为利润跟高的listings提供优先排名，其中，亚马逊自营品牌产品，又占据了较高的权重。这样依赖，自然搜索产品listing排名就出现下跌。

新一版的算法决定排名因素，也将关键词、产品评论等考虑在内，消费者行为和相关性权重加大，而赞助广告权重降低。以下是新版算法中与关键词排名相关的一些因素：

1. 卖家影响力（seller authority）

2. 站内销量

3. 曝光次数（广告展示的次数）

4. 站外销量

5. 转化率

6. 销售历史

7. 自然（搜索）销量

8. PPC销量

对于主要依靠自然搜索销售产品的卖家而言，这些变化，具有很大的影响。

排名就是意味着销量。

那么，卖家要如何在夹缝中生存？以下5种办法可供借鉴：

1. 销售更高利润的产品

前面有提到，亚马逊A10算法对高利润产品有偏向性，因此，卖家可从此处入手，投资亚马逊看重或偏向的产品，以便推广品牌，获得更高的曝光度。第三方卖家也应调整策略，专注于销售盈利高的产品。

另外，选品是关键，无论卖家是否使用亚马逊FBA物流，都应知道如何选择畅销产品：

a. 使用Google Tends搜索产品数据，包括搜索量增长的关键词，了解消费者现阶段需求；

b. 避免选择有很多差评的产品；

c. 不要选择那些市场已被大品牌占据的产品；

d. 浏览各大电商平台的畅销产品。

2. 为listings找到最佳关键词

在产品标题、描述、产品卖点（bullet points）和后端区域使用正确、合适的关键词，这是获得靠前排名、增加销量的最佳方法。有三点可供卖家参考：

a. 使用互补产品关键词。所谓互补产品，即在搜索结果中，“经常一起购买（Frequently bought together）”下方展示的产品，在产品listing中添加这类产品的关键词，能够吸引潜在消费者。

b. 利用亚马逊的真实搜索量数据。首先，卖家在搜索栏输入自己的产品名称，创建“关键词建议”清单，以此为基础，打造卖家自己的关键词list。

c. 使用关键词调查工具。如亚马逊提供的Sonar，免费获得每月的关键词搜索量、相关产品、相关关键词等数据。

而Amazon Keyword Planner利用“搜索建议”的数据，生成一系列长尾关键词。

还有一款免费工具是Google’s Keyword Planner，可以帮助卖家找到相应的关键词，查看搜索量的分析结果，但卖家需要利用这个工具创建一个免费的AdWords账号。

3. 优化产品listing

创建产品listings时，卖家要时刻以消费者为关注点。有四点需要注意：

a. 产品title：这是listing最重要的部分，标题开头要有最相关、最重要的关键词；关键词不要重复；添加有用的细节，吸引消费者点击listing；保证标题相关、意思明确、表达准确；

b. 产品特征要点（Feature bullet points）：卖家可借这一板块与其他类似产品区分开来，告诉消费者自家产品卖点或优势在哪里；不要使用标题中的关键词；每一条bullet point包含一个关键词，信息度和相关性高的bullet points有利于提高转化率；

c. 产品描述：描述不影响排名，但会影响访客的浏览时长；卖家在这一板块可描述产品的用途、优势，鼓励消费者立即下单；

d. 后端关键词（Backend Section）：后端关键词是专为亚马逊提供的产品其他信息，消费者看不到；优化后端关键词有助于引流；亚马逊限制后端关键词在250词以内；不要使用标题、描述和bullet points中的关键词；不要使用标点符号分隔关键词，避免浪费空间；这250个词不会影响消费者体验，但可以提升listing排名。

4. 站外引流

卖家不要只依靠亚马逊内部流量，还要利用站外流量，才能增加竞争力，如：

a. 与社交红人合作，推广产品；

b. 加入相关社群或论坛；

c. 在社交媒体上定期发送（产品）文章；

d. 在博客上推出产品相关内容；

e. 与亚马逊相关的营销公司合作；

f. 各大网站平台上推送消费者博客（与产品相关），增加同类消费者人数。

另外，卖家可以做自建站，只销售自己的产品，或者借其推广亚马逊平台上的产品。

5. 热门产品零售套利（retail arbitrage）

所谓零售套利，即卖家以低价购买当地产品，在电商平台上转卖，赚取差价，以此谋利。

有些产品非常热销，如玩具、游戏等，沃尔玛、塔吉特等大型商场经常会打折，低价出售这些产品。卖家可瞅准时机买入，在亚马逊或其他平台上，以更高的价格进行二次销售。

零售套利这种操作尤其适用于非常新的产品，或者库存有限的产品。但对于低价产品，有些零售店会限制人均购买量，然而“办法总比困难多”，卖家可以请朋友、家人帮忙。

还有，对于季节性产品，大型商场经常会做清仓处理，卖家买入后可在亚马逊上全年销售。

需要注意的是，卖家还要考虑运费、税费、电商平台店租等各种费用。（egainnews 蓝海亿观网 JT）文末扫码，入群与大卖家交流。更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网”。不得擅自转载，请联系我们授权。