黑五、网一，卖家用Prime专享折扣还是用20%优惠券？|亚马逊课堂

对于卖家来说，旺季来临，有一个重要的目标，就是爆单爆单爆单。运用好站内促销，有助于提高保单率。

但是，什么样的站内促销更适合卖家？是Prime专享折扣还是8折优惠券？

蓝海亿观网今天就跟大家探讨探讨，黑五、网一，是Prime专享折扣好用，还是8折优惠券好用。

概念对比

想要知道Prime专享折扣好用，还是8折优惠券好用，必须先了解他们分别是什么。

Prime专享折扣

Prime专享折扣是亚马逊于今年6月份新推出的，专门为Prime会员提供的折扣。可于会员日及其他促销节日上使用。

用专享折扣的listing详情，会显示原价格，用删除线删除，并标出作为Prime会员，节省了多少钱及百分比。

但相应的，Prime专享折扣有其限制：

1.必须使用FBA物流；

2.必须是全新的产品，二手产品不能参与；

3.产品评级必须3星以上，或者是无星评的新品；

4.Prime专享折扣价，必须比非会员折扣价至少低10%，比原价至少低20%（这也是为啥优惠券会使用8折，为了对标）；

5.Prime专享折扣价格，必须是过去30天的最低价

以上是Prime专享折扣独有的一些限制，另外像不得是亚马逊禁售的产品，不得是具有攻击性或者带有歧视性的产品等公共条例，就不一一说明了。

亚马逊优惠券

在亚马逊卖家后台广告栏下拉，有一个Coupon，可以帮卖家创建优惠券，优惠券可以对任意亚马逊买家开放。优惠券的折扣力度，由卖家自行调整。

使用亚马逊Coupon的产品，会在搜索结果的listing上有相应标志，listing显示的是原价，但标志中会显示SaveN%。

创建优惠券，相当于接受了亚马逊的优惠券计划条款。而想要加入优惠券计划，也有两个限制：

1.必须是专业卖家，不接受私人卖家加入；

2.账号的信誉良好。

优缺点对比

了解了两者之间的概念之后，我们很容易可以对比出双方的优势。

1.流量上扶持Prime专享折扣

亚马逊一直在推Prime会员，因此在流量上的倾斜，肯定是Prime专享折扣要好。

2.吸引力上Prime专享折扣有优势

在显示上，专享折扣的显示比较具有冲击力，有原价对比，有节省多少钱，而优惠券的显示吸引力，相对差了些，只有打了几折。

3.Prime折扣影响秒杀价，优惠券不影响

申报完Prime专享折扣后，此后的30天内，如果申报秒杀，会以Prime专享折扣的折后价作为底价，再次报上秒杀价，相当于折上折，而使用优惠券则没有这个顾虑。

4.Prime只能用于会员，优惠券适用所有买家

所谓的Prime专享折扣，就是非Prime会员不能享受折扣优惠，而优惠券则是面向所有买家，因此从受众面来说，优惠券会更大一些。

最后，怎么选择，就看卖家自身的情况了。平时有参与秒杀的卖家，不太建议用Prime专享折扣，不想错过非会员买家的卖家，也不太建议使用Prime专享折扣。

但说到底，光是流量倾斜一条，恐怕就有足够的吸引力了。再加上美国地区，非Prime会员的买家数量恐怕不会太多吧？因此，影响最大的恐怕还是第二条，平日是否参与秒杀。

所以，卖家朋友，你知道哪个更适合自己了吗？欢迎联系蓝海亿观网，一起分享你的促销心得。（蓝海亿观网egainnews）文末加主编，入群与大卖家交流。更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网”。不得擅自转载，请联系我们授权。