eBay将汽摩配产品佣金下调至2.35%，聚焦高端卖家？

eBay最新公告显示，售价在1000美元以上的高价值汽摩配产品，超出1000美元的部分，销售佣金下调至2.35%，原来是11.7%。

蓝海亿观网了解到，早前eBay就表示要更新“配件&配饰类”产品的销售佣金，让做这类产品的卖家能够获得更高的利润。

从9月21日开始，eBay就一步步实行该计划，对于售价1000美元以上的产品，1000美元以下部分的佣金费率不变，1000美元以上部分的佣金费率，从11.7%下调至2.35%。

目前已经调整佣金费率的品类有“服装、保护工具”、“车内科技用品、GPS定位、安保”、“汽车工具”“其他汽摩配产品”。

只要是有订阅eBay Store的卖家，不管是Basic、Premium、Anchor、Enterprise哪个订阅级别，都适用这一新的佣金费率，只在eBay卖产品、没有开店的卖家不适用。

说回“汽摩配”这个品类，eBay表示，之所以下调这个品类的佣金，是为了让卖家从eBay平台获得更多价值，从而将最好的产品放到eBay上卖，eBay想要成长为全球销售汽车零配件的头部平台。

蓝海亿观网了解到，汽摩配是eBay平台上最具有竞争优势的品类之一，不仅产品选项丰富，覆盖50万种车型，而且拥有非常大的消费群体，很有前景。

eBay数据显示，目前汽摩配产品的销售速度都很快，比如车灯每2秒卖出一件，车轮胎每6秒卖出一套，保险杆和中网每10秒卖出一套。

另一方面，下调佣金费率也体现了eBay在运营战略上的一些调整——更加关注“高价值”消费者，eBay对这类消费者的定义是：一年至少在eBay平台购物6次，或者既是买家，也是卖家，或者消费金额超过800美元。

eBay表示，现在其平台上的高价值消费者，在消费者总数中占20%，但是从今年第二季度数据来看，他们贡献了75%的成交总额（GMV），反观“低价值”消费者，他们在eBay消费者总数中占50%，但仅贡献了5%的成交总额。

因为更加聚焦于高价值消费者，自然而然地，eBay必须要推出政策和福利来支持销售贵价产品的卖家，从而满足消费者的需求。

消费者对哪些汽摩配产品需求大？

主要有三大类：

1. 外部零件，比如钢制保险杆、升级版或替换装格栅、侧边境等等，大部分是替换件，也有些是售后升级

2. 车轮和轮胎，以及缓冲装置、支柱、升降器、平衡套件等

3. 车灯，包括大灯（替换装或售后升级）、灯泡、尾灯、雾灯

它们都有几个共同的特征，首先是易安装，许多产品都是通用的，或者很容易与大部分车相配的，其次，产品选项丰富，也比实体店便宜，消费者乐意网购。

除了上面3大类，下面这些汽配产品在eBay上也有很大的需求：

1. 空调压缩机和空调控制系统

2. 空气过滤器

3. 交流发电机和发电机

4. 电池配件（充电器）

5. 离合器组件（更换和升级）

6. 板条箱引擎

7. 汽缸盖（全更换和升级）

8. 仪表盘组件

9. 贴花、贴纸

10. 车垫

11. 坐垫

12. 散热器

13. 挡风雨条

虽然不如前面的3大类，但它们每年各自也有数百万美元的销售额。

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