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eBay将汽摩配产品佣金下调至2.35%,聚焦高端卖家?

蓝海亿观网2021年10月15日

eBay最新公告显示,售价在1000美元以上的高价值汽摩配产品,超出1000美元的部分,销售佣金下调至2.35%,原来是11.7%。蓝海亿观网了解到,早前eBay就表示要更新“配件&配饰类”产品的销售佣金,让做这类产品的卖家能够获得更高的利

eBay下调销售佣金

eBay最新公告显示,售价在1000美元以上的高价值汽摩配产品,超出1000美元的部分,销售佣金下调至2.35%,原来是11.7%。

蓝海亿观网了解到,早前eBay就表示要更新“配件&配饰类”产品的销售佣金,让做这类产品的卖家能够获得更高的利润。

从9月21日开始,eBay就一步步实行该计划,对于售价1000美元以上的产品,1000美元以下部分的佣金费率不变,1000美元以上部分的佣金费率,从11.7%下调至2.35%

目前已经调整佣金费率的品类有“服装、保护工具”、“车内科技用品、GPS定位、安保”、“汽车工具”“其他汽摩配产品”。

只要是有订阅eBay Store的卖家,不管是Basic、Premium、Anchor、Enterprise哪个订阅级别,都适用这一新的佣金费率,只在eBay卖产品、没有开店的卖家不适用。

说回“汽摩配”这个品类,eBay表示,之所以下调这个品类的佣金,是为了让卖家从eBay平台获得更多价值,从而将最好的产品放到eBay上卖,eBay想要成长为全球销售汽车零配件的头部平台

蓝海亿观网了解到,汽摩配是eBay平台上最具有竞争优势的品类之一,不仅产品选项丰富,覆盖50万种车型,而且拥有非常大的消费群体,很有前景。

eBay数据显示,目前汽摩配产品的销售速度都很快,比如车灯每2秒卖出一件,车轮胎每6秒卖出一套,保险杆和中网每10秒卖出一套。

另一方面,下调佣金费率也体现了eBay在运营战略上的一些调整——更加关注“高价值”消费者,eBay对这类消费者的定义是:一年至少在eBay平台购物6次,或者既是买家,也是卖家,或者消费金额超过800美元。

eBay表示,现在其平台上的高价值消费者,在消费者总数中占20%,但是从今年第二季度数据来看,他们贡献了75%的成交总额(GMV),反观“低价值”消费者,他们在eBay消费者总数中占50%,但仅贡献了5%的成交总额。

因为更加聚焦于高价值消费者,自然而然地,eBay必须要推出政策和福利来支持销售贵价产品的卖家,从而满足消费者的需求。

消费者对哪些汽摩配产品需求大?

主要有三大类:

1. 外部零件,比如钢制保险杆、升级版或替换装格栅、侧边境等等,大部分是替换件,也有些是售后升级

2. 车轮和轮胎,以及缓冲装置、支柱、升降器、平衡套件等

3. 车灯,包括大灯(替换装或售后升级)、灯泡、尾灯、雾灯

它们都有几个共同的特征,首先是易安装,许多产品都是通用的,或者很容易与大部分车相配的,其次,产品选项丰富,也比实体店便宜,消费者乐意网购。

除了上面3大类,下面这些汽配产品在eBay上也有很大的需求:

1. 空调压缩机和空调控制系统

2. 空气过滤器

3. 交流发电机和发电机

4. 电池配件(充电器)

5. 离合器组件(更换和升级)

6. 板条箱引擎

7. 汽缸盖(全更换和升级)

8. 仪表盘组件

9. 贴花、贴纸

10. 车垫

11. 坐垫

12. 散热器

13. 挡风雨条

虽然不如前面的3大类,但它们每年各自也有数百万美元的销售额。

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