54%买家提前一个月采购，亚马逊卖家黑五前需要做哪些准备？

黑色星期五是一年中最大销售日，在这一天各个电商平台都会放出巨大的优惠折扣吸引消费者。从数据来看，去年和黑五当天的销售额比前一天至少增加了334%。2020年的黑五在11月27日，蓝海亿观网了解到，有54%的消费者在黑五开始前的一个月就已经开始购物，因此如果亚马逊卖家打算参加黑五的促销活动，越早开始越好。（文末扫码加入亚马逊运营交流群）

一、开启电子邮件营销活动

首先，电子邮件是一种非常有效的吸引消费者的方式，消费者通过点击邮件中的链接进入您的店铺，蓝海亿观网了解到，邮件营销的效率比社交媒体营销策略高了大概40%。

卖家在发送邮件时应做到：

1.个性化您的邮件，并用消费者的姓名称呼他们（比如，Mr Smith或Mrs Bird等），可以提升卖家亲切感以及吸引消费者。

2.通过消费者的购买记录来定向潜在商品

3.为消费者提供独家优惠

4.支持消费者提前购买

其次，卖家编写邮件时的语气应该礼貌、严谨。简短但又不失重点的邮件更能提起消费者的的兴趣。幽默的语言可以让您在竞争对手中脱颖而出。

二、利用社交媒体营销

想要在社交媒体上获得流量，卖家需要注意以下几点：

1.使用高质量的商品图片，商品的第一印象对消费者来说非常重要，在这个发展迅速的时代，人们往往对信息的浏览速度也逐渐加快，如果第一眼没有吸引到消费者，那么卖家很可能会失去大部分销量。

2.具有吸引力的广告文案。

3.带有“黑五”话题。

4.在社交媒体上添加商品的购买链接，可以直接将消费者链接至指定商品，省去繁琐的APP切换，提升商品转化率。

三、提升网站速度

由于黑五会吸引大量的消费者，会为卖家的店铺带来巨大的流量。可能就会导致卖家的网站响应变慢，Nordstrom表示，他们的网站速度仅仅降低了半秒钟，店铺的销售额就下降了11%！

因此如果想要您的销售不受影响，请务必提前做好准备，确保您的网站可以正常运行。

蓝海亿观网了解到，有62%的消费者不愿意等待过久，通常等待时间超过3-5秒，消费者就会离开该店铺。

其次，卖家还需要简化支付流程，过于繁琐的支付流程也会导致消费者放弃购买。

四、使用多渠道销售方式

俗话说，“不要在一棵树上吊死”，作为一名亚马逊卖家，虽然亚马逊是全球最大的电商平台，有着庞大的消费群体，但是也面临着激烈的竞争。如果卖家认为其他平台更适合，也可以同时在两个平台上销售。蓝海亿观网提醒卖家，如果您决定要开展多渠道销售，则需要提前将商品寄送至该平台的存储仓库。

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