亚马逊Lighting Deals活动必知！它在Prime Day、黑五有何不同？（相关FAQs）

亚马逊Lighting Deals，也叫作“特惠秒杀活动”，算是给卖家使用的一个促销工具，有一个专属页面，让卖家展示折扣产品，从而迅速增加销量，提高转化率。

不过，在设置Lighting Deals活动之前，卖家应该要先对其有一个整体的了解。（文末扫码，入亚马逊精英卖家促销交流群）

1. Lighting Deals应该如何设置价格和时间表？

在设置Lighting Deals的时候，亚马逊有规定最低折扣，通常情况下，用这个折扣就足够了。

但是，如果遇到Prime Day这样的大型促销活动，可能需要更大力度的折扣，才能让产品得到更好的展位，获得更多的曝光，对于消费者而言也更有吸引力。

蓝海亿观网了解到，卖家对于Lighting Deals活动的时间设置，是非常有限的，只能选择哪一周，至于具体哪一天，哪个时间段，由亚马逊决定。

如果不满意亚马逊安排的时间，可以取消Lighting Deals，重新申请，直到对具体日期和时间段满意为止。

卖家应当在产品的“销售旺季”来设置Lighting Deals，比如，泳池相关用品应该在夏季来参与Lighting Deals，建议卖家分析一下产品的历史销售数据，看看什么时候的销量是最突出的。

2. Lighting Deals活动的费用是多少？

平常参与Lighting Deals活动的话，费用是150美元，大型促销活动期间，尤其是Prime Day、感恩节、黑五网一等，费用增长到300美元，有时候甚至更高。

这只是给亚马逊交的费用，除此之外，还要考虑参与Lighting Deals活动时，要给消费者的折扣福利，这也会导致利润率降低。

另外，卖家可能还会需要设置赞助产品广告，来进一步推广Lighting Deals产品，这也是一笔广告费用。

不过，不要只看到短期的利益“受损”，要关注Lighting Deals能够带来的长期效益，包括获取新顾客、提升listing的自然搜索排名。

3. 亚马逊拒绝卖家的Lighting Deals申请是怎么回事？

有时候，亚马逊会以“SKU没有达到设置Lighting Deals的最低标准”为由，来拒绝卖家的申请，其中最常见的原因，就是库存门槛问题，因为亚马逊可能会要求卖家增加参与Lighting Deals活动的产品数量。

究竟要怎么样，产品才能达到设置Lighting Deals的标准呢？

a. 在亚马逊上有历史销售数据，评分至少3颗星

b. 包含尽可能多的变体

c. 不是限售产品，也不属于“冒犯性的”“令人尴尬的”“不合适的”产品

d. 在所有国家、地区都可向Prime会员提供

e. 全新产品，非二手、翻新

f. 遵循买家产品评论政策

g. 遵循亚马逊定价政策，且提供有效的参考价格

如果申请Lighting Deals被拒，可以通过添加更多变体、提高库存、提供更大力度折扣等操作，重新申请。

蓝海亿观网获悉，有时候亚马逊也会出错，如果卖家认为自己申请的Lighting Deals没有问题，产品也符合要求，可以向Amazon Deals团队发起申诉，或者联系Seller Support卖家支持团队。

4. Lighting Deals是否比7-day Deals更有效？

通常情况下来说，确实是这样，因为Lighting Deals有更好的曝光，而且，它给消费者一种更紧迫的感觉，让他们觉得不抓紧机会下单，就会错失这个大折扣机会。

5. Prime Day、网络周期间，Lighting Deals与平时有何不同？

无论是平时，还是在Prime day、网络周，Lighting Deals的运作是一样的，但是有几处不同。

一个是费用，上面也有说到，平时是150美元，Prime Day当天是500美元，当周其他天也要300美元。

而且，Prime Day和网络周期间，大部分卖家都参与进来，竞争很大，这意味着，关键词竞价费用也会上升。

为了保持竞争力，卖家不得不设置更大力度的折扣，才能赢得消费者。

再一个，Prime Day活动期间，Lighting Deals仅面向Prime会员，这可能会限制产品的销量。

不管怎样，如果遇到Prime Day这样的大型促销活动日，建议卖家加大广告力度，而且要提前几周就开始预热，之后还要分析数据，尽最大可能提高产品的自然搜索排名。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）文末扫码入亚马逊精英卖家促销交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。