亚马逊BSR是什么？有何影响？如何计算？|亚马逊课堂34

好多新手卖家不太了解BSR，今天蓝海亿观网来给大家分享一下亚马逊类目排名BSR详解！先给大家介绍一下什么是BSR？对卖家有什么的影响？如何计算的？怎样去提升？

一、亚马逊BSR是什么

很多消费者在购物时会重点参考产品细节下方的一个小数字Amazon Best-Seller Rank，这个数字就是BSR。BSR的全称是 Amazon Best-Seller Rank，即亚马逊热销品排名，是亚马逊的一种产品排名，是产品在某个类目下的实时排名。BSR体现了产品的受欢迎程度，且每一小时更新一次，是依据产品实时销售数据和历史销售记录对产品进行排名。

二、BSR对卖家的影响

亚马逊依据产品实时销售数据和历史销售记录对产品进行排名，每小时更新一次BSR，因此它直接反映了产品近期的受欢迎程度。如果上榜BSR，则意味着产品会有更好的曝光率，从而提升自己的销量。

如果一个毫无头绪的消费者打开了亚马逊，那么十有八九他会打开BSR，这时候榜单上的产品会具有很大的优势，由此可想而知BSR的重要性。

三、如何计算BSR

对于具体的计算公式，亚马逊是没有公布于众的。但是通过研究也有了一些发现，那就是亚马逊BSR的计算是基于卖家每小时更新的销售数据，从而反映卖家每件商品的最近和历史销售额。

亚马逊BSR的计算则是基于卖家最近的销售数据，同时也会考虑特定产品的历史销售数据。BSR排名每小时会更新一次，并且会将每个产品按照其所在类别和子类别进行排名（如下图）。数字越低，排名越靠前。

我们也发现，最近销售相较于总销售量的影响更大，短时间内listing的销量高，排名就会上升。例如在万圣节前夕，与南瓜相关的产品会位于排名前几名；圣诞节前夕，与圣诞节相关装饰品也会名列榜首。并且BSR 每个一个小时更新一次，这再次印证了近期销量在销售排名计算中的重要性。

但是之前的销量也会被计入商品销售排名，只不过权重不如近期销量。BSR是基于订单数而不是销售数量，例如某笔订单中购买了50件产品而另一笔订单只购买了1件，但是这两笔订单的权重是相同的。

需要注意的是，对于亚马逊不同站点BSR是没有相互关联的，比如在美国站排名在前20名，而在英国站没有上榜也是正常的现象。

四、怎样提升BSR

我们已经了解到了影响排名的主要因素，那么如何去增加销量呢？蓝海亿观网还是认为坚持从产品本身出发，提供优质的商品是最关键的。当然，也可以参考一下几点：

1.优化listing，提高listing对买家的吸引力。

2.FAB发货，有利于提高用户体验，运费也是劝退消费者的一个原因。

3.做产品促销活动，活动期间排名上升是非常有希望的。

4.制定诱人的销售价格，往往物美价廉的产品更容易受得消费者的青睐。

5.提供优质的服务，也是促成消费者购买的一个重要影响因素。购物体验好的情况下，卖家更容易获得消费者的好评，这也是十分有利的。

6.做广告推广，增加产品曝光率。（文/蓝海亿观网egainnews）文末扫码入群，对接优质跨境资源。更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网”。