亚马逊美国站：2018年入驻的老卖家贡献了70以上的销售额

亚马逊平台上的大部分销售额，主要来自于亚马逊老卖家。

亚马逊美国站，6月份销量的5.5%来自2020年加入的新卖家，16%来自2019年加入的卖家，19%来自2018年加入的卖家，20%来自2017年加入的卖家，16%来自2016年加入的卖家，20%来自2015年以及更早加入亚马逊的卖家。这意味着超过70%的销售额来自2018年入驻的老卖家。

蓝海亿观网获悉，亚马逊美国站、英国站超过一半的销量，来自于2017年或更早加入亚马逊的卖家。

超过一半的销售额来自长期活跃的亚马逊的老卖家，约2%的销量来自于10年前加入亚马逊平台的卖家。

而四年前亚马逊美国站Top级卖家，其中有30%仍然位居榜首。 更重要的是，亚马逊的总销售额正在增长。2015年，总成交量的10%明显小于2020年总成交量的10%。正因如此，虽然亚马逊的长期卖家数量，在总量中所占的份额在不断缩小，但总体数量的增长，使得降幅较小。

（数据来源：Marketplacepulse）

（数据来源：Marketplacepulse）

计算方法

Cohort analysis基于四个重要的平台指标：获得（acquisition），流失（churn）寿命（longevity），饱和（saturation）。

亚马逊平台，每天都在新增成千上万的新卖家，每年都有100多万亚马逊新卖家加入。通过获得新卖家，亚马逊在现有基础上增加了销量。

新卖家的加入通常不是亚马逊主动要求的，大多数卖家都是自己加入，或者在合作伙伴生态系统（partner ecosystem）的推动下加入亚马逊平台的。

Churn通常是最糟糕的度量标准，因为在Churn 高于acquisition的情况下，预示着平台正在崩溃。

以亚马逊为例，亚马逊的长期卖家会随着时间流逝而减少。不过这是平台的典型现象，而亚马逊有数以百万计的卖家打底，不论是暂停销售还是其他Churn 原因，不会影响亚马逊的整体销量。

蓝海亿观网了解到，Marketplacepulse进行了一项亚马逊卖家同期群分析（Amazon seller cohort analysis），是指每月的总销量，按卖家进入亚马逊平台的第一年进行cohort划分，表示为总销量份额。（同期群分析是指将相同时间段内，具有共同行为特征的用户，划分为同一个群体。）（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入亚马逊运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。