亚马逊排名规则变化：坑位减少，大卖家无法再霸屏？小卖机会来了？

5月22日前后，有不少亚马逊卖家都发现了一个情况：

亚马逊变体listing中，所有子变体显示的排名变成了同一个，而在此前，子变体的每个SKU都有自己独立的排名。

经过近一个礼拜的发酵，以及业内人士不懈地探索，基本摸出了这次变体规则变化的影响。蓝海亿观网egainnews今天就该变化，整理一份完整详细的规则报告及影响，希望能够帮助卖家更好地理解和适应变化。

1/规则的变化

根据目前已掌握情况来看，此次规则变化尚未完全普及，仍有部分类目产品还未变更，但已经波及大部分类目和产品。

●排名显示，取最优变体

最明显的变化就是，同一个父变体底下，所有的子变体都共享一个排名，大部分排名情况都是取排名最优的变体排名。

但也有部分卖家显示的并非最优排名，经过测试，业内普遍认为排名显示规则应该是：

亚马逊对所有子变体的权重进行叠加，再经过整体考量评估，最终得到排名结果。因此，大部分卖家看到的排名显示取最佳的，但也有部分卖家排名并非最佳排名，甚至部分卖家产品排名消失。

●父变体权重=子变体权重叠加x算法

经过业内观察，此次变动之后，父变体的权重=所有子变体权重叠加x亚马逊算法。

比如，某个父变体有10个颜色不同的子变体，每个子变体销售量都是10件，那么父变体的权重就是100件销量的权重。

据此，有卖家认为有机可乘，但根据业内人士反馈，已有部分想“钻空子”的卖家被平台惩罚。而且近期亚马逊加大对合并变体的查检力度，蓝海亿观网egainnews不建议卖家冒险尝试。

●同一父变体下的子变体，BSR只显示一个

随着子变体排名的共享，相对应的，在BSR排行榜中，同一父变体下如果有多个子变体上榜，只会显示一个，通常是排名最高的一个。

2/可能产生的影响

鉴于以上变化规则，此次变化也给卖家带来了不小的影响，尤其是多变体listing的权重，以及销量上。

●父体权重重要性凸显

此前有不少卖家专注子变体的优化，对父体listing相对较随意。但此次变化后，子变体权重叠加，最终反馈到父体身上，父变体的权重增加了，也会直接对子变体产生影响。因此，对父体的优化，目前是卖家必须第一时间解决的问题。

●部分卖家listing排名上升

有不少卖家反馈自己的listing排名上升，其中有部分是多变体listing，也有部分变体数量不多。导致上升的原因如下：

①子变体权重叠加，增加了父变体自身权重，导致排名短时间内上升；

②子变体共享排名后，BSR排行榜只显示一个，排名空出之后，后面的listing自动补位，排名呈现上升。

●销量受到影响，或呈两极分化

此次变化对销量的影响，是大部分业内人士无法预测的。存在以下几种情况：

①子变体少于2个，且其中有一个优质排名变体的listing，父变体权重叠加，排名上升，可能会带来销量的略微上涨；

②子变体多，且有不少于2个优质排名子变体的listing，父变体权重叠加，排名略有上升。但因为在BSR榜单上的位置减少，可能出现父体权重增加，但总体曝光量减少，导致销量减少的情况；

●大卖终止霸屏，后进卖家有机会

同一父变体下，所有子变体共享一个排名，BSR排行榜只显示一个排名位置，这在极大程度上对多变体大卖家形成了制约：

变化前，大卖家可以将某listing打造成BSR，然后合并变体，带动子变体销量、权重和排名。同时，多个子变体各自显示排名，大卖的多变体listing下的子变体有较大概率会霸占类目排名前几甚至前十。

如若同品类有多个产品在售，甚至能够将其他卖家的listing压制到50页开外，对品类形成制霸。

规则变化后，每个父变体只显示一个排名，大卖家想要通过多变体制霸类目可能性大大降低。

同时，大卖的子变体排名位置空缺出来之后，后进卖家的排名得到提升，进入榜单的机会增加了，对后进卖家来说，是一个机会，也是一次挑战。

做得好，保住现有排名，甚至更上一层；做不好，就在浪潮中翻涌，被后来者居上。

3/如何应对此番变化？

规则变化，必然在一定层面上带来洗牌。以往能够霸屏的大卖，如今要直面后进卖家的挑战；而后进卖家则要直面的是销量上升、权重增加以及大卖对自己更猛烈的绞杀。

在这样的情况下，大卖家及后进卖家，各自需要加强应对变化的能力。

●大卖

对大卖来说，首要事情是调整心态，调整战略规划和布局。

①后进卖家抢占“坑位”，对大卖家来说难免有些“糟心”，以前可以靠霸屏手段垄断类目，如今却要跟他人分享市场蛋糕。

但蓝海亿观网egainnews希望大卖家们能够调整好心态，无论对亚马逊还是市场，垄断是不可能被允许的。因此，与其费心打压后来者，不如转变战略，力争保持领先优势。

②无法制霸，必然在一定程度上带来整体销量和利润的下滑；而对于许多大卖来说，销售额及利润关系到的可能是对赌协议，可能是企业体量。

因此，及时调整战略布局，十分重要。比如开发新产品，拓展新市场，乃至调整目标客群定位等，根据自身情况，或调整向高市场容量的产品线，或调整向高利润、高附加值的产品线。

●后进卖家

对后进卖家来说，进入榜单，甚至进入首页，是一个新的开始。相对的，越靠前的位置，暴风雨越大。

①首先，单量增长带来的压力，需要卖家直面。一是物流压力，二是库存压力，三是售后压力。

相对的，就以上三方面进行针对性优化，有利于卖家在过渡阶段保持住目前排名：

优化物流供应链，甚至考虑海外仓建设；

提高库存管理能力，尤其是做好后手准备，应对断货、积压风险；

增加专业售后团队人员，优化培训，提升整体售后质量，尤其是应对更多退货时的能力。

②直面大卖家，对后进卖家来说是巨大的挑战。以往大卖制霸，后进卖家销量小的同时，大卖对自己的针对性也会相对弱一些。如今与大卖分食蛋糕，要做好应对大卖更强的针对性，比如恶性竞争手段。

因此，跟大卖之间做好沟通很重要，在某些方面互相妥协和退让，争取发展所需的时间。

③应对后来者的追赶。当后进卖家前进了，也会成为后来者的追赶目标。从某种意义上来说，这时候的后进卖家就是“肉夹馍”的肉，两头承压。

如何保持跟后来者的优势距离，非常关键。老生重弹：优化选品，优化供应链，优化售后。

4/延伸：亚马逊严查违规变体

另外，需要各位卖家留意的是，为了让此番规则变动顺利推进，亚马逊从4月底5月初开始，就加大对违规变体的审查和惩处力度。

因此，对卖家来说，近段时间尽量避免违规操作变体。如非必要，合并变体操作尽可能往后推迟，规避风险。

此番亚马逊变体排名规则变化，给卖家带来了影响和机遇。如何在变化中，争取最大利益，需要卖家深度思考，谨慎应对。希望卖家朋友们，能够在此番变化中，实现自己的目标。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码加入跨境物流交流群，对接跨境电商优质资源。品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化、账号申诉、类目审核，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑内容。