许哥笔记：如何打造完美的亚马逊Listing？（产品描述篇）

蓝海亿观网2020年06月16日 338

“说起Listing，就是一个产品页面，卖家需要在这个页面撰写产品标题、产品标签、产品描述等等，lisitng写的好，那么你基本就打下了一个爆”

说起 Listing， 就是一个产品页面，卖家需要在这个页面撰写产品标题、产品标签、产品描述等等，lisitng写的好，那么你基本就打下了一个爆款的基础。

首先我们得明确一点，整个Listing的权重比例是这样的：

产品标题> Bullet Point> 搜索词组 > 产品描述

也就是说，当客户用关键词搜索产品的时候，系统会优先显示Title里关键词的产品，然后才是Bullet Point，最后才是描述。

产品描述

其实，产品描述是很多卖家比较忽略的一个点，亚马逊卖家们往往更侧重前面的标题和搜索优化，但殊不知一个好的产品描述决定着你页面购买的转化率，所以我们还是要好好研究一下这一点：

如何优化？

如果你首先描写了主要功能，那么下一步扩展丰富你所说的内容。不要重复它们，而是要进一步提供更详细的解释和附加信息。
强调并提供尺寸细节。
提供用途说明listing：例如不是每个需要护膝的人都可以确定这个东西能解决他们的问题。突出为什么大多数人都在使用这个产品。你可以回答例如这些问题：该护膝可帮助哪些类型的膝盖受伤或状况？该护膝在哪些情况下不可以使用？该护膝能使用多长时间？
插入关键词并分析受众人群。
列出产品细节。
因为亚马逊展示中版式、字体、颜色等内容都是固定不变的，为了让段落展现更清晰，卖家还要主动的在段落之间用空行来间隔，段落之间多了一个空行，瞬间可以让段落活起来；既然有段落区分，不同的段落强调不同的内容，而内容自然有轻重，对于重点部分和起到总括性的内容，卖家还要善于使用粗体来强调，学会对重要的内容加粗强调，对于卖家来说非常重要
内容上，卖家应该把产品描述分为几部分：情怀部分、产品参数、包装信息和温馨提示。单纯的文字讲述会让人觉得理解不深刻，那你不妨多翻一翻知名品牌大卖家们的Listing，看看人家是怎么写的，照猫画虎，也会比自我臆想出来的更好一些，比如Anker的产品描述，绝对可以作为大部分卖家学习和模仿的标杆
注意点

在编写产品描述的过程中，有以下几点时需要注意的：

1、避免产品描述过度的夸大，不要宣称一些不可能或虚假的事情，客观的实事求是的描述产品

2、在参考同类亚马逊卖家的产品描述时，不要大段的引用，这是违反亚马逊的规则的

对于这个“关键词”提取问题，大家可以观看我上一篇文章许哥笔记：跨境电商必备，教你如何有效找到“关键词”，希望能给广大卖家朋友一些帮助~

如有不清楚的地方，可以添加客服微信shazhixing115，加入卖家交流群，和其他卖家交流。

好了，今天就大概讲这么多～

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这里许哥给大家一个建议：很多Amazon新手卖家在经营初期会感到迷茫，不知道怎么选品和运营，需要从哪些方面入手。其实，在入驻亚马逊之前，要清楚如何做亚马逊，怎么做亚马逊会更好，最重要的是选品和店铺定位，俗话说的话：选品选得好，销量少不了。

这时候我们不妨借助一些工具来让你的选品更加轻松准确，例如跨境电商卖家超级使用的选品工具：AMZScount数据分析AMZScout 的数据选品，亚马逊新卖家需要展示产品的优点和卖点，优化产品的标题、关键词、描述和图片等等，在AMZScout 上面可以通过LQS查看listing的评分，有效的优化新手listing的质量。不仅如此，卖家还可以通过AMZScout来了解跟卖、关键词排名以及差评和站内广告情况，可以说十分实用。