亚马逊特惠秒杀活动Lighting Deals是什么？何时用最好？

Lighting Deals是亚马逊的一个促销功能，也叫作“特惠秒杀活动”，是卖家对限量产品提供折扣、进行闪电交易的操作，产品参与特惠秒杀活动的时长通常是6小时。

消费者可以在多个页面看到Lighting Deals，包括Today's Deals页面、Prime专属页面，以及自然搜索结果页，

参与Lighting Deals活动的产品，在其listing详情页会有标识。

要让产品参与Lighting Deals活动，卖家必须注册Professional销售账号，且每个月获取5条卖家反馈评分，总分至少3.5颗星。

另外，产品本身要满足一定要求，比如有销售数据（最重要一点），新品若还没有销量，不可以参与特惠秒杀活动。

用Lighting Deals来推广产品，不仅可以增加销量，还可以扩大品牌知名度。（文末扫码，入亚马逊精英卖家促销交流群）

当然，Lighting Deals的位置也是有讲究的，亚马逊会根据卖家产品的表现来操作，比如，让同一款产品连续参与Lighting Deals活动，都卖得很好，那么这款产品下次再参与促销时，极大可能会获得更好的展位，从而增加曝光，无需为此支付更高的广告费。

什么时候卖家应该要用到Lighting Deals功能？

如果想要为一款产品建立长期良好的销售表现，而不是短期的销量增长，那就应该考虑参与Lighting Deals活动。

不少卖家误以为Lighting Deals可以快速、轻松增加利润，然而事实并非如此，它确实可以增加销量，但考虑到产品参与该促销活动肯定要打折，而且Lighting Deals算是一个广告功能，卖家也需要支付广告费，综合下来，利润率其实是会降低的。

因此，想要立即见到大额利润的话，不建议用Lighting Deals功能。

从长期角度考虑，Lighting Deals对于产品的自然搜索排名非常有帮助，因为它能够对转化率和销售速度立即产生作用（如果Lighting Deals做得好的话），转化率和销售速度这两个，在亚马逊搜索排名算法是最重要的。

总之，如果有一款产品卖得不错，但还没有到顶峰，卖家的目标是增加曝光、提高自然搜索排名，或者接触到新的消费者，就推荐使用Lighting Deals。

哪种产品最适合参与Lighting Deals活动？

蓝海亿观网了解到，Lighting Deals其实和亚马逊其他的营销功能/工具不同，卖家必须要确保这款产品受欢迎，有大卖的潜力，才不会被罚。

选择产品时，可以遵循“二八法则”，即贡献了80%销售额的那20%产品/类目。

或者，搜索排名在最前的一些产品，进一步增加这类产品的销量，把它们送上“第一”的位置。

其实，Lighting Deals也适合用来促销那些打算清仓、不再屯库存的产品，如果剩余库存卖完了当然最好，如果没卖完，也不用担心被亚马逊罚，因为这款产品之后也不会再参与促销活动了。

如何创建Lighting Deals活动？

首先，登录Seller Central后台，在Deals Dashboard页面点击“Create a New Deal”，查看哪些产品可参与该活动。

然后，选择符合要求、同时卖家也想要让其参与Lighting Deals活动的产品，再根据亚马逊提供的选项，设置Lighting Deals日期范围。

接着，输入每件产品的折扣价格、可售库存，注意，亚马逊会设置最高（促销）价格、最低折扣价，以及最少的库存量。

审核细节内容，点击“Submit Deal”按钮。

更细节的操作，可前往《亚马逊秒杀Lightning Deals是什么？如何抓住秒杀商机？（步骤图）》。

需要注意的是，即使产品在Deals Dashboard页面显示可参与Lighting Deals活动，卖家自己要二次审核，确保产品符合要求，否则如果之后亚马逊认为不合要求，Lighting Deals会被取消，费用不会退还。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）文末扫码入亚马逊精英卖家促销交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。