开亚马逊PPC广告，要用“Reports”评估效果，才能提高ROI

作为亚马逊卖家，肯定知道开PPC广告的重要性。但是，广告设置完成就可以坐等收益了吗？

不是的，卖家一定要评估广告效益，才能确保预算花在刀刃上，并且获得更高的ROI（广告投资回报率）。

这时候，亚马逊“Advertising Reports（广告报表）”工具就派上用场了。

蓝海亿观网了解到，亚马逊“PPC广告报表”有3种类型，因为亚马逊有赞助产品广告、赞助品牌广告和赞助展示广告，而且，每一种广告类型的报表，还包含很多细分报表数据，通过这些报表来获取不同的数据，比如消费者搜索词、点击量、点击率、广告展示次数、ACOS等。（文末扫码，入亚马逊精英卖家交流群）

1. 赞助产品广告的报表包括：

投放报表、开广告的产品报表、广告活动报表、搜索词报表、搜索词展示次数份额报表、广告展位报表、广告绩效报表、获得订单的产品报表

2. 赞助品牌广告的报表包括：

关键词报表、关键词广告展位报表、广告活动报表、搜索词报表、搜索词展示次数份额报表、类目基准报表、广告活动展位报表

3. 赞助展示广告的报表包括：

投放报表、开广告的产品报表、广告活动报表、获得订单的产品报表

这些报表，都可以在亚马逊Seller Central后台找到。

怎么下载呢？

先登录，选择“Reports>Advertising Reports”。

进入该页面，如果卖家之前下载过其中报表，就可以在这个页面看到，点击顶部的“Create a report”选项。

然后选择广告活动类型和报表类型。

点击“Run report”。

就可以进入相应的报表页面，用Excel格式文件下载下来。

上面也有详细列出了每种广告类型的报表，根据卖家各自的需要去生成、下载就可以了。

不过，蓝海亿观网了解到，如果是出于优化PPC广告活动的目的，最有用的报表应该是“搜索词报表”、“投放报表”和“开广告的产品报表”。

我们来看看“开广告的产品报表”，它叫做Advertised Product Report。

这份报表，提供的是已开广告的ASINs的销售数据和广告绩效数据，不限广告类型，不过，ASINs必须至少获得一次广告曝光，才会出现在这份报表中。

基本上，Advertised Product Report向卖家展示的是，哪些产品ASINs在过去90天获得了最多的展示次数（曝光），根据广告活动名字和广告分组名字区分开来，这样的话，卖家既可以把握整体的广告效果，又可以查看不同广告组中每款产品、每条SKU的广告数据。

这份报表含有以下指标数据：

1. 广告起始日期

2. 组合名字（Portfolio name）

3. 广告活动名字

4. 广告分组名字

5. 开广告的SKU

6. 开广告的ASIN

7. 展示次数

8. 点击量

9. 点击率CTR

10. CPC成本

11. 广告支出

12. 7天内的销售总额

13. ACOS（广告成本销售比）

14. ROAS（广告支出回报率）

15. 7天内的订单总量

卖家可以看到每一个广告活动获得了多少展示次数，以及花了多少广告费。

也可以查看每一个广告分组在7天内的转化率，为之后的优化、调整做规划。

比如，广泛匹配（Broad Match）广告的转化率低，就可以用“搜索词报表”和“投放报表”来找出是哪个关键词存在问题。

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