优惠券真的比促销好？Amazon卖家如何处理客户大量购入产品？

一些亚马逊卖家反映由于自己促销设置出现了问题，因此自己的卖家账号一晚上被删掉了六千多个订单，如此的突发状况让遭遇此情况的卖家措手不及，在经过多次检验复核之后，才发现原来是自己的促销设置上出现了问题。或许，进行优惠券设置就能够避免这种情况。（文末扫码入亚马逊运营交流群）

一、促销的负面影响

的确，很多亚马逊卖家依靠促销活动打造了爆款，但同时，也有很多亚马逊卖家认为促销功能实际上是一个鸡肋功能，特别是在最近亚马逊又修改了产品详情页面的布局，把原来的“看了又看”和“买了又买”更新成“4 Stars and above”栏之后，促销设置的积极影响被进一步弱化。当然，就事论事的讲，对于一些想站外引流的卖家而言，促销还是有一定作用的。

二、优势更为明显的优惠券

相比于促销，优惠券带来的流量或许会更大。

1.在搜索页面，设置了优惠券的亚马逊卖家的产品listing会有十分显眼的绿色标志，而这样的标志明显会吸引消费者眼球，提高点击率。

2.拥有优惠券的产品Listing将会出现在亚马逊主页面下的Today's Deals标签栏所属界面，这就相当于在原有的流量入口上增加了新的流量口。

因此，优惠券相对于促销有了更多的流量入口，也更加容易管理操作。

三、优惠券的设置思路

亚马逊卖家在设置优惠券时，需要合理进行设置，不然就会造成损失。

1.单价低的产品，最好设置成百分比折扣。这样能够增强对消费者的吸引力，同时也能够避免为了高折扣吸引消费者而让自己亏损的情况。

2.单价高的产品，建议设置金额折扣较为事宜。

3.还需要注意的是，由于每张优惠券被使用时，亚马逊都会收取卖家0.6美金，因此亚马逊卖家最好在计算好成本和利润后进行优惠额度的设置。

4.由于优惠券能够叠加使用，因此对同一产品不能重复设置优惠券，如果前面一个优惠活动有变化的话，那么可以关闭前一个，进行新优惠活动的创建。

四、关于优惠活动中，同一买家多次数量的购买活动

有的亚马逊卖家在优惠活动中发现会出现订单暴增的情况，同一个客户订购了30件产品。卖家会担心是否遭遇了恶意购买情况。对于这种不能确定的现象，蓝海亿观网认为卖家最好在发布产品时对Max Order Quantity的数量进行设置，可以是3个、6个、也可以直接设置为1个。这所以这样做完全是为了保险起见。

1.作为零售电商平台，大部分卖家在亚马逊上购买的产品数量都不多。

2.在设置了Max Order Quantity以后，如果真的有需要，但又因该设置无法购买的客户会主动联系卖家的。

3. Max Order Quantity的设置也能够减少竞争对手恶意买空的可能。

以上就是蓝海亿观网对于促销的看法和优惠券设置需要强调的内容了。

（文/ Judy 跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码入亚马逊运营交流群,对接跨境电商优质资源。

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