亚马逊、eBay、Etsy站内竞争激烈，社交媒体广告支出增长32%，Pinterest成赢家

2019年第三季度，电商广告支出迅速增长。这是由于亚马逊、eBay、Etsy等大型平台上的站内竞争越来越激烈，卖家们不得不狂烧站内站外广告，因此获取新客或者维持基本排名。

社交媒体广告成电商“香饽饽”，2019 年Q3支出同比增长32%

为提高产品listing曝光量，卖家会利用社交媒体，也更多地参与社交媒体的广告项目。蓝海亿观网了解到，2019年Q3季度，电商卖家在社交媒体的广告支出比Q2增长4%，相比2018年同期，增幅达到32%。

一直以来，美国社交媒体Pinterest都颇受小型电商卖家喜爱，因为通过这一平台，可以轻易、免费接触到消费者。尽管如此，在过去半年时间里，卖家在Pinterest的每月广告支出也增长将近30%。

开广告固然重要，衡量广告效益也不可少

如今，卖家靠上架listings，然后坐等消费者下单的办法已经行不通，产品面临的竞争压力既有对手卖家的普通产品，也有付费广告产品。

就拿亚马逊来说，蓝海亿观网获悉，平台上有300多万活跃卖家，一款产品可能就有上千上万个卖家，要如何脱颖而出，让产品listings排名靠前，增加曝光率和转化率，开广告似乎必不可少。

当然，在开广告时，卖家要注意以下几点：

1. 在大型电商平台上，搜索结果页的展位，即赞助广告产品和promoted listings的主要阵地，对卖家的吸引力极大，竞争压力持续加大；

2. 除了广告渠道外，还要制定更深入、精细的营销策略，不仅是为了暂时增加销量，也是为了构建品牌形象，能够引导、“掌控”消费者行为；

3. 衡量广告活动的效果，实时追踪打广告listings的各项数据，比如访问量、转化率、销量等，建议使用增量测试方法（incrementality testing）。

但是，要衡量广告效果，说的轻松，做起来却不容易，这是大部分卖家的现实情况。Etsy将Promoted Listings广告和谷歌广告结合在一起，更是难倒了众多卖家。

卖家广告活动能否取得效益，主要取决于两方面，一是电商平台能否提供公正、准确的评估和报告，二是卖家是否能够利用好平台提供的数据，制定可行性运营战略，采用更好的广告方案。（蓝海亿观网egainnews）文末扫码入群，对接跨境电商优质资源。不得擅自转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容，请联系我们授权。