亚马逊listing从0到1的运营步骤拆解，含核心优化方向、动作等

很多新手卖家对于如何去运营亚马逊店铺,还处于懵懵懂懂的阶段，上新了一个产品，感觉没什么流量，就盲目优化listing、开广告，但经常做了无用功，忙活半天发现依旧没什么起色。

新卖家需要知道的一个道理，运营亚马逊店铺，就像一个人的成长一样，各个阶段所做的事情不尽相同，要有属于自己的运营节奏。

蓝海亿观网给新手卖家们推荐一个运营计划：

一、第一阶段

1. 核心优化方向

（1）转化率：转化率会影响到listing的权重，卖家可以在卖家中心找到转化率的数据。

（2）基础评论：新产品有了几个评论之后，才会让消费者更加信任，不需要太多，但是内容可以具体、真实一些。.  2. 核心动作

（1）优化listing文案、图片，要求语言表述清晰明了，图片美观。

（2）测试出高点击率的首图，选择最吸引顾客的图片作为首图，提高点击率。

（3）搭建初步的QA，QA就是在产品下方的问答区，用户提出疑问，卖家或者购买过的消费者给出解答。

（4）搭建基础评论，在新品的前两周对于留评率是更宽容的。

（5）投放基础广告，吸引更多的买家，获取更多的流量。

3. 关键结果

（1）评论10个，好评累积一些之后，顾客会更加信任产品。

（2）转化率达到理想值，带来更多销量。

（3）QA5个，增加店铺与买家的互动性。

（4）自然日单大于10，这样对于一个新品来说是一个还不错的开端。

（5）判断出产品是否可行。

4. 时间周期：半个月。

亚马逊会给新品半个月的一个福利阶段，这期间亚马逊会大力扶持，因此卖家需要抓住机会，努力将listing发展起来。

二、第二阶段

1. 核心优化方向

（1）基础评论，评论所占权重较高，需要努力维护。

（2）库存把握，尽量避免缺货的现象出现。

（3）初步流量获取，出单量增加。

（4）变体开发，满足消费者的不同需求，将产品补充完善。

2. 核心动作

（1）加大测评量，增加留评。

（2）做好库存会议，预防订单增长造成的缺货。

（3）筛选出3-5个转换率高、流量好的优质词，进行投放广告，进行战内引流。

（4）根据颜色、数量进行变体开拓，提示产品的均价。

（5）产品差评的优化，联系差评买家进行沟通联系，给对方退款或者补发产品。

3. 关键结果

（1）评论数量到100。

（2）QA数量到达10条，可以找一些购买过的买家来解答。

（3）日出单达到五十以上或者达到新品第一，初具规模。

（4）初步满足产品变体开发的需求，满足消费者的不同需求。

（5）确定出产品品质可行，磨合供应链。保证产品质量，产品质量好才能有好的发展。

（6）部分核心关键词自然搜索上首页TOP3，拥有不错的流量。

4. 时间周期两个月，在这个阶段依旧属于产品红利期，虽然亚马逊的扶持不像前半个月那么大，但是这也是一个很好的发展阶段。。

三、第三阶段

1.   核心优化方向

（1）评论维护

（2）库存把控，及时判断市场行情，既不要库存积压也不要断货。

（3）流量获取，站内引流是重点，投放广告、限时促销等。

2.   核心动作

（1）一天留评2个或以上，留评持续稳定的增加。

（2）库存会议，防止缺货。

（3）安排秒杀，用价格优势吸引消费者“剁手”。

（4）核心词、大流量词广告全面开启。

3.   关键结果

（1）评论数达到300。

（2）进入TOP5，获得更多的流量。

（3）核心大词排名进入TOP3。

4.    时间周期：6个月。

四、第四阶段

1.   核心优化方向

（1）评论维护，使用索评工具正规索评，及时处理差评。

（2）流量获取，不仅站内活动要参加，还要进行站外引流，如选择有一定影响力的网络红人进行合作推广。

（3）库存维护，销量增加之后需要及时补库存，如果断货将对产品产生负面影响。

2.   核心动作

（1）一天留评3个或以上，积极处理低星评价。

（2）探讨高留评率方式，使用站内的请求评论功能，获取更多的好评。，但需要注意避免直接出现索评的字词

（3）核心大词排名广告攻坚，努力提升排名。

3.   关键结果

（1）评论数达到行业平均水平

（2）核心大词关键词排名进一步巩固，TOP3

（3）Bestsellers，让产品拥有更好的展示位置，增加曝光率。

4.   时间周期：9个月。

五、第五阶段

1.   核心优化方向

（1）利润率，获得更多的收益。

（2）新品开发，为了可持续发展，卖家在产品走向正轨之后依旧不能松懈，积极寻找新的选品。

（3）评论维护，积极获得新的好评，对于低星评价也要及时解决，争取到消费者改评。

2.   核心动作

（1）测评上评一天2个或以上，帮助提升产品排名，打造爆款。

（2）优化物流渠道，给消费者良好的物流体验。

（3）优化采购价格，与供货商洽谈，大批量进货取得一些折扣，降低成本。

（4）优化广告投入，获取更多流量，增加销量。

（5）根据市场走势开发新品，巩固类目优势，在市场中占据一席之地。

3.   关键结果

（1）评分稳定在4.3或者处于行业领先位置，建立良好口碑。

（2）利润率得到提升，收益得到明显提升。

4.    时间周期：一年。这个阶段不仅致力于产品的发展，还需要进行新的选品，发展更多的可能性。

每一个卖家的遇到的情况都是不一样的，参考运营计划是需要结合自己的实际情况，祝各位卖家在2020年大卖！（蓝海亿观网egainnews）文末扫码入群，对接跨境电商优质资源。不得擅自转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容，请联系我们授权。