01
以低价大杀四方的Temu涨价了
以“低价核武器”大杀四方的Temu涨价了。
近段时间以来，卖家（供货商）和买家都明显感受到了Temu的涨价。
一位深圳卖家透露，其所经营的品类涨价了3-5美元。这次涨价具有一定的普遍性，覆盖了大量品类。
“Temu在后台继续压低卖家的报价，而在前台提高商品的售价， 一压一涨，利润就出来了，”该卖家称。
一位卖家某款商品的原售价为6.89美元，最近突然涨到17.98美元，幅度达到了原来的两倍左右。涨价带来的后果很严重，原本是频频出单的爆款产品，在涨价之后销量暴跌。
美国和加拿大的消费者也目睹了Temu的涨价现象。
“Temu小商品的价格在不断提高，感觉现在可买的东西越来越少了，”一位加拿大的消费者表示。
另一位买家在前一阵子就观察到了Temu涨价，某些品类甚至连”30%-40%off”也消失了。
该消费者是低价Temu的忠实粉丝，曾买了不少东西。
“现在价格上来了，退货还麻烦，可能不会再买了，”他说。
另有消费者发现，Temu的某些商品竟然比亚马逊更贵，退货的便利程度还远不如亚马逊。他们表示愿意回归亚马逊。
不过，总体来看，Temu虽然涨价了，但大部分商品售价依然比亚马逊便宜很多。在其首页上，仍然可以看到大量打折的商品，有些售价仅为0.39美元。
伴随着前台涨价，许多卖家的单量开始下跌。一些卖家表示，销量至少下跌了三分之一甚至“掉得很恐怖”。
02
Temu真顶不住了吗？
Temu涨价，是因为它顶不住了吗？
这其实是Temu迂回战术的一贯“套路”。
在海外市场一穷二白的Temu之所以能够迅速崛起，靠的是对卖家“无限的照顾”，以及对买家的“无限的低价”。
对卖家的“无限的照顾”包括“无佣金、0物流费、免广告费”等，而对买家的“无限的低价”包括“一美分抢购”“砍一刀送商品、引导App下载送现金”等。
这一切需要消耗大量的真金白银。
Temu在美国的一个订单，要亏损30美元，预计全年至少亏损150亿元。此外，Temu计划在美国东部和西部各建一个海外仓，并计划今年在美国投放14亿美元的广告活动，明年将投入43亿美元。
这些都是钱。
虽然母公司拼多多已经准备了几百亿元给Temu继续烧。然而，随着其App下载量的暴涨，出单量越大，Temu亏损的越多。
在今年第二季度，Temu的App下载量突破性跻身全球下载量前十，超过了SHEIN。
图/Sensor Tower 8月15日发布的第二季度App排名
下载量与出单量的增长，对Temu来说，既是好事，也是压力，于是Temu持续“变脸”，对卖家从“无限照顾”转变为“有限照顾”，最后甚至变成了“苛政”。
总而言之，Temu不想补贴（亏损）那么多了，于是，一顿操作猛如虎：
一、取消了卖家的运费全额补贴；早在去年年底，卖家不再得到全额运费补贴，而是要承担VMI国内运费的一半。
二、为卖家做主，强行降价；
在2022-2023年春节期间，Temu工作人员在没有事前沟通的情况下，替卖家做主降价，某些商品直降20%，导致这些卖家出一单亏一单——卖家自后台接到通知，如果24小时内没有反对，便默认为同意。当时是春节放假，很多没有及时看后台，遭到了强行降价。
三、竞价上架，拒绝调价着要“穿小鞋”，高价者被强行下架；
Temu搞出了竞价上架的机制，每周一次，低价者胜出，竞价失败的商品将被平台限制备货与上新。
同时，Temu也会频繁地向卖家发出调价通知，如果拒绝调价，可能导致“流量降权、限制申请备货等”。
一位卖家因为被要求大幅度调低价格，曾拒绝调价高达到32次。
一些商品高于“建议申报价”而勉强上架了，一旦有更低价格的商品上来了，就会被强行下架。比如一款商品，卖家的原申报价为“7元”的商品，但Temu建议申报价格为“1元”，卖家“咬牙”降到了4.5元，最终勉强上架销售了。接着，该商品还是被下架了，因为有更低价格的同款商品将其“挤”了下来。
四、对卖家大额罚款：
如果卖家的商品不符合规则，Temu将科以5倍罚款。一位深圳卖家曾向蓝海亿观透露，他已经被罚了将近15万了，罚款额占了总销售收入的56%。
图/卖家提供的数据表
总之，Temu的控制欲随着其流量、单量的膨胀而膨胀。
此次Temu在前台提高售价（有时也会降价），也是为了缩减亏损，并期望走一条对平台来说更为持续的道路。
近期， Temu又做了一个重大的决定：计划向美国本土卖家开放入驻。
蓝海亿观认为，接下来，Temu或将勾画出一个发展路线图——向生态型平台过渡：
一、摆脱“全托管”的模式：从长远来看，Temu不会满足于做一个“纯托管平台”。因为，“纯托管”本质上是一个超级大卖家。
一个超级大卖家的体量再大，本质上还是“个体户”，而不是生态型平台，那么，其想象空间就会非常有限。
SHEIN曾经就是一个这样的“超级大卖家”和“个体户”，因此其估值受到了限制。为了在纽交所上市并冲刺更高的市值，SHEIN开始了平台化——推出MarketPlace，让第三方卖家入驻，并经营自己的店铺。
Temu站稳脚跟后，也可能会最终走向平台化的这一步。
二、吸引本土卖家入驻：目前，Temu的商品全部由中国供应商提供，虽然做了严格的品控，但产品质量问题频发，让本土卖家入驻后，一定程度将提升商品的整体质量，同时很重要的是，将对提升本土化服务水平（本地发货+本地服务），并对走向一个真正的生态平台有大帮助；
三、吸引大品牌入驻，通过“百亿补贴”改变“廉价低质”的用户心智： Temu将复制其母公司拼多多的成功故事，通过“低价商品+社交裂变”的两招站稳脚跟，然后与品牌商家合作，并杀伐果断地推出“百亿补贴”，渐渐改变用户心智。
曾经几时，许多中产消费者对拼多多不屑一顾，然而，在“百亿补贴”的强烈进攻之下，这些高傲的中产人群动摇了，疯狂地在拼多多上购买iPhone、海尔洗衣机、格力空调等高价值商品。
久而久之，这些中产消费者也慢慢改变了心智认知，认为拼多多上面也可以买到价格实惠且有正品保证的品牌商品，并沉淀了下来，形成了消费习惯。
Temu也很可能重复这一成功故事。
总之，Temu取消物流补贴，向供应商的压价，提高前台售价，疯狂烧广告，占据欧美消费者的心智认知。
这一切，因为它实现更高的目标，不为骂名和虚名所羁绊，只管在自己认定的道路上一路狂飙。
Temu注定是一个可怕的对手。
03
宝妈和学生盯上了Temu的蚊子肉
在Temu狂飙突进的同时，一批卖家退出了，又一批卖家进来了。
一位入局Temu半年多的深圳卖家在收到几次Temu 5倍罚单后，不得不砍掉一些品类。目前该卖家的大部分资金都在库存里，无法进行核算，且还要持续投入，一直无法看到现钱。
“我现在陆续淡出Temu，还是将心思收一收，回归亚马逊吧 ”该卖家对蓝海亿观说。
退出Temu的卖家不在少数。
然而，一批卖家退出，一批卖家进入，任何平台都是有的现象，熙熙攘攘，皆为利来，非Temu独有。
虽然“40万单赚7000元”“一单赚1元”的故事不断传出，想冲上来做Temu的卖家依然大有人在。
对于这些卖家来说，利润再薄，蚊子肉也是肉。
甚至，由于要发货的卖家实在太多，导致Temu不得不对发货环节进行了限制，出现了库容难求、无法发货的现象。
为此，奔着几毛钱一单利润的卖家不得不熬夜抢仓。一些卖家准时在11:59“点击抢发”，但是经常没有抢到仓位。
在这种情况下，市面上甚至出现了“Temu抢发货单插件”。
根据服务商的介绍，借助该插件的Temu卖家”可以自动抢发货台、自动熬夜抢仓位抢库容，解放双手不再熬夜”。
这对于最近一直抢不到库容的卖家来说几乎是甘霖雨露。
因此，这类插件在宝宝上一度畅销，售价几十甚至几千元。
卖了一段时间后，某宝平台捕捉到了这一现象，对该类“商品”进行了下架处理。不过，如今在搜索框里输入“Temu”，依然可以看到“Temu自动抢发货台”的推荐词。
这从侧面证明，虽然利润超薄，但“只需国内发货到仓然后放手不管”的托管模式，对国内许多卖家依然是有吸引力的。
由于门槛低，现在涌入Temu的卖家，并不完全是传统意义上的“跨境电商卖家”，而是国内的一批“宝妈”、学生甚至是开救护车的司机。
这一定程度上增加了Temu内卷程度，同时让那些曾经在亚马逊、独立站体验过高利润的跨境电商卖家感到不适。
不过话说回来，在资金、供应链、运营能力等各要素薄弱的卖家，短期内还有可能在Temu上吃到一些蚊子肉，但随着Temu的壮大，必然会吸引更多工厂型卖家入局。届时，Temu将成为衔接“国内工厂”和“海外终端消费者”的直接桥梁，资金不足，供应链薄弱的弱势卖家必然会被淘汰。
结语：Temu将继续野蛮生长，它最终给跨境电商行业带来什么，我们还需要继续观察。（亿观分析组）
