特朗普加税的目的，是为了让“制造业回归美国”，因此，一些出口商和跨境电商公司不得不顺着特朗普的思路来应对这场加税危机。
例如，来自中国香港地区的手机保护壳制造商Casetify，从去年开始就在美国建立了打印制作设施。据业内认识透露，特朗普宣布加税之后，Casetify迅速行动，先将大量空白手机保护壳运往美国，然后在那里进行打印制作。
图/Casetify独立站销售的手机壳
Casetify的手机壳以独特的设计款式和绚丽的色彩著称，它在国内生产的空白手机壳，价值较低，可以用更低的关税进入美国，然后在美国打印后，迅速提升附加值，一个壳子动辄卖出70+美元。
从这个角度来看，Casetify的做法，有一定的意义。
也有一些出口商考虑将生产制造转移到东南亚等地区，然后迂回出口到美国，以享受更低的关税。然而，特朗普不仅针对中国加征关税，对加拿大、墨西哥等国也加征关税，什么时候轮到东南亚国家，尚不可知。与此同时，特朗普政府也开始严查“洗产地”的进口商品，如果发现迂回第三国进口的，或将施以重罚。
归根结底，能够抵御关税冲击的动作，是做差异化、品牌化和多渠道化。
“白牌+标品”卖家，是这一轮加税的最受伤者， 例如诸暨的李天销售袜子，其款式、功能、材质与同行无异，拼的就是价格，只要关税、物流、材料等成本项中的一项稍有风吹草动，就将成为难以承受之重，直接丧失了一个市场。
因此，能做品牌，就做品牌，不能做品牌，就要尽量做差异化。 例如，一家主打动画IP延伸产品的出口商就没有受到加税的影响，他们的产品很难找到替代品，因此新增的关税成本，该公司拒绝承担，完全由美国采购商承担。又比如，安克创新在面对关税增加时，可以比较从容，因为它最有足够的品牌溢价空间来抵消这一新增成本。
当然，做差异化、品牌化， 是一条艰难的窄路，但走通了窄路，未来的道路才会越来越宽。
容易的事，人人都会做，只要稍微有点利润，就有一窝蜂的竞争者加入，最终陷入了人人无利润或者仅赚“社会工资”的境地，因此，要走窄路，耶稣就劝告众人“要努力进窄门”，差不多就是这条“正确而难”的路。
此外，进行线上、线下多渠道布局，也是抵御关税成本上升风险另外一条道路。
在亚马逊、eBay、Temu等货架平台上，所有商品被罗列在同一个页面里，是一个很强的比价场景，而商超等线下渠道的比价场景较弱，往往可以维持一个较高的利润空间。此外，许多线下商超为了确保供应稳定，往往会主动分担部分上涨的成本，例如，一些供应商就与商超约定，如果关税上涨超过了某个百分比，采购价格就随之上浮一定百分比。这样一来，就可以抵消成本变化的风险
安克创新、添可、石头科技等，就走出了一条“线上+线下”多渠道模式。
目前，安克创新已经导入了沃尔玛、百思买、塔吉特、Costco等大型零售商的门店，且营收额达到了几十亿元并逐年上升。同样地，添可在广泛布局亚马逊各大站点的同时，也入驻Home Depot、山姆会员店、塔吉特、沃尔玛等商超。
虽然加关税给我们的出口商和卖家带来阵痛，但是跨境生意的本质不会改变。我们国家具有最完善的供应链，具有很强的成本优势，且在许多产品的工艺、制造等方面，是其他国家无法比拟的。
例如，美国一家销售真丝睡衣企业，在新增关税之后，一套售价300美元的真丝睡衣不得不涨价15美元。该企业也曾想从斯里兰卡、印度、韩国和泰国找到替代品，然而“最好的机器、最好的专业知识、以合适价格生产出优质商品的能力都在中国 ”（美国企业主语）。
总体说来，本轮关税增加之后，中国商品的竞争力依然还在，跨境生意的本质不会改变。（蓝海亿观）
