亚马逊常见的推广和促销方式有哪些

亚马逊促销形式多种多样，包括亚马逊Coupons、Lightning Deals等，其目的各不相同，最主要的目的就是增加流量，提高亚马逊产品可见度。

一、亚马逊常见的推广和促销方式

蓝海亿观网了解到，以下是亚马逊常见的一些推广和促销方式。

1.Coupons（优惠券）

亚马逊优惠券的作用与实体商店的优惠券相同。优惠券可以使用金额折扣或百分比折扣，最低5%或同等价值的美元金额。优惠券折扣一经顾客使用，立即生效。

2.Deals of the Day（每日优惠）

这些促销活动会持续一整天，通常价格较高的商品会有更大的折扣。

要参与Deals of the Day，亚马逊vendor（供应商）必须在获得批准之前满足特定的标准。这些Deals在亚马逊页面上的位置更突出，而且数量更少，所以它们往往比其他Deals表现得更好。

3.Lightning Deals（秒杀）

这是一种短时间内提供有限数量的亚马逊促销活动。

每一件促销产品都配有数量有限的额外coupons，可限制在规定的时间内使用或直到所有优惠券都用完。要获得Lightning Deal资格，亚马逊卖家的产品至少得有一个三星评级，且必须是Prime。

4.免费送货

为catalog（产品目录）子集设置一个限时的免费送货优惠，对buy box rating评级不会有影响。

但是，在整个catalog上提供免费送货会对Buy Box产生影响，亚马逊卖家需要考虑一下哪些产品应该提供免费送货。

5.Promo Codes（促销优惠码）

当顾客在结账时使用促销优惠码，就可以在符合条件的产品上获得折扣。每个促销代码都有一个独特的页面，亚马逊卖家可以对页面进行推广。

亚马逊卖家也可以让亚马逊分享促销代码给Amazon Associates and Influencers，这可能有助于增加推广流量。促销优惠码的有效性可以持续120天。

6.Price Discount（价格折扣）

价格折扣是一种很好的促销方式，可以移除积压的库存单位，赢回buy box，并增加需求。

这些促销活动可由站点卖家、亚马逊电子邮件团队和亚马逊deals团队选择性地进行推销。

Price Discount价格折扣促销可以持续5周。

7.Buy One Get One（买一送一）

在有限的时间内“买一送一或买一送多”的优惠，有助于推广新产品，或促使客户一起购买配套产品。这不仅增加了库存单位销售额，而且还建立了品牌目录的其他认知度。

8.Giveaways（赠品）

亚马逊卖家免费提供产品作为sweepstakes（奖励）的一部分，以增加产品的知名度，并增加社交媒体的关注度。

亚马逊将向其giveaway订阅用户，推广giveaway，并将生成一个giveaway链接，让亚马逊卖家通过社交媒体进行推广。

二、使用亚马逊促销或优惠券有什么坏处吗？

蓝海亿观网获悉，亚马逊促销和优惠券可以极大地影响销售，但就像亚马逊的许多其他功能一样，促销是有价格标签的。

优惠券或促销活动的成本和费用，往往会让卖家望而却步，尤其是在第四季度的最后几个月，这些费用被大幅夸大。

但最终，长期和直接的好处往往会超过这些坏处。随着亚马逊促销活动的开展，流量、品牌知名度和其他指标明显增加，这些好处值得卖家付出额外的费用和成本。

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