最细攻略:亚马逊卖家中心创建Coupons的步骤,以及优化技巧

蓝海亿观网2020年04月27日 430

亚马逊Coupons是类似于消费者在实体店中使用的优惠券,但与卖家中心其他促销机会不同的是,这个选项只是为了给客户提供产品折扣,来吸引客户。

亚马逊Coupons是类似于消费者在实体店中使用的优惠券,但与卖家中心其他促销机会不同的是,这个选项只是为了给客户提供产品折扣,来吸引客户。

使用优惠券进行促销活动的好处

蓝海亿观网了解到,在亚马逊上推销产品,亚马逊Coupons简单而行之有效

当卖家将优惠券应用于产品时,该优惠券就会出现在产品详情、搜索结果、Gold Box Deals页面,还有专门针对优惠券的登录页面上。

 

对顾客来说,优惠券折扣是最简单好用的购买方式,用户只需点击优惠券按钮,折扣就能自动计算。每当顾客将产品添加到他们的购物车时,他们就能直接看到获得折扣后的价格。

如何为产品创建优惠券

首先,登陆卖家中心账户。在主页找到ADVERTISING下拉菜单,选择其中的Coupons

然后会跳转到一个页面,页面内容描述了优惠券的功能,以及如何设置。直接点击Create your first coupon进入下一步。

接下来,还有4个步骤:

第一步,搜索并添加产品。

输入产品的SKU码ASIN码搜索产品,单击Go按钮。

单击Add to coupon就能给选定的产品创建优惠券。

然后会弹出屏幕右侧的Added to coupon窗口部分。如果想要给一个或多个产品创建优惠券,只需要重复最后一步的搜索,输入产品SKU码或ASIN码,创建产品的优惠券。

将所有相关的产品添加到Added to coupon窗口后,单击Continue to next step按钮。

第二步,为优惠券设定预算和具体折扣。

首先,在Money OffPercentage Off之间进行选择,然后输入折扣的具体信息。蓝海亿观网了解到建议,选择Percentage Off,输入具体数字。

接下来,设置对优惠券的使用限制。可以设置为每个账号只能兑换一次优惠券,也可以允许一位顾客多次兑换优惠券。

接下来要设定优惠券的预算成本

在为优惠券设置预算时,需要同时考虑两个因素。

1. 与卖家提供给客户的折扣,相当于多少美元。

2. 亚马逊收取的赎回费用(每笔0.6美元)。

举个例子,假设一件20美元的衣服,卖家创建了25% off的优惠券,那么每张优惠券就相当于5美元抵扣券,此外,每笔交易亚马逊收取0.6美元的赎回费用。因此每笔交易优惠券的总成本是5.60美元。如果一天之内50张优惠券被使用,那么成本就是50x5.6=280美元。

所以,在设定预算时,要从产品的折扣亚马逊收取的赎回费两个角度来考虑所需的总成本。一旦设定的优惠券预算被使用了95%,优惠券将会被强制撤下,以免优惠券活动超出预算。

确定了优惠券的总预算后,在Budget窗口中输入金额,然后单击Continue to next step按钮。

第三步,设定优惠券的发放时间。

首先要完成Coupon title,亚马逊会提供例子,以及箭头所指的Title Guidelines操作指导,卖家可以参考,然后创建最佳的Coupon title。

卖家还可以设定优惠券发放人群,针对特定的客户群,如Prime会员,Amazon Student会员,Amazon Mom会员等,如果跳过这一步,优惠券将默认对所有客户都适用。

接下来,设置优惠券开始和结束的日期。时长一般设置在1-90天。设置好后,完成后点击Continue to next step按钮。

第四步,检查并提交

在提交优惠券之前,页面将展示优惠券的所有细节,卖家可以进行优惠券预览。检查所有细节确定无错后,点击Submit coupon按钮。

就完成创建优惠券啦!

任何时候只要卖家进行打折促销活动,比如发放优惠券,销售额都会有一定程度的增长。如果销量增加,产品评论增加。潜在客户就会获得更多产品信息,从而就可能推动潜在客户购买产品。

为了促进客户评论,卖家可以使用Salesbacker,这是一个自动发邮件的软件,它可以自动向购买了产品的每位客户发送电子邮件,邀请他们以产品评论的形式向卖家提供反馈。

如果卖家还未使用过Salesbacker,那么在创建优惠券之前,一定要注册Salesbacker,蓝海亿观网获悉,它有30天的免费试用期

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