数据为王！密切关注广告数据指标

蓝海亿观网2022年12月02日 0

“在Mercado Ads，我们建议每位卖家都至少每周登录一次，以记录广告表现并对其进行评估，从而做出更好的决策。”

引言

数据对广告策略产生了深刻的影响。在数据为王的时代，广告相关的数据及指标分析对于跨境电商广告主而言已然成为了一种“战略资源”，利用数据对广告的全链路进行监测，从广告投放前期的市场洞察，到执行中的即刻调整，再到投放后对广告数据的分析，合理关注广告指标，能够让广告变得更加高效，在做到“降本增效”的同时，更能够帮助广告主在竞争激烈的市场上获取自己的一席之地。
如果说，以前做广告是找准方向，然后“摸着石头过河”，在数据时代下，有了数据指标的广告就是用GPS定位，探测到河中所有的危险，而后规划出清晰合理的路线。对于跨境电商而言，密切关注广告数据指标，毫无疑问是每位征战拉美跨境市场的“玩家”能否安全“航行”的关键。
在Mercado Ads，我们建议每位卖家都至少每周登录一次，以记录广告表现并对其进行评估，从而做出更好的决策。

什么是广告指标？

通俗易懂地来说，广告指标就是被用来衡量广告活动表现的各种数字。

为了使这些数字和结果有意义，能够体现出投放完成这部分广告的效果和质量，又对后续的广告投放有指导价值，我们必须将获取的广告数据作为一个整体进行分析，这样，不仅有助于卖家们及时进行调整广告投放，更可以协助卖家做出正确的策略判定，让广告投放进入一个“良性循环”。

以曝光量为例-分析广告指标

通过Mercado Ads系统自带的广告活动管理器的数据面板，卖家能够观察到所有和广告投放相关的指标，并评估这些指标所反映的广告表现。管理器中的主要数据项目包括曝光量、点击量、销售收益、ACOS（广告销售成本比率）等，这些都是广告指标的基础数据。

曝光展现和点击量能够体现广告带来的曝光与消费者点击进广告的次数，二者的比率则可以反映目标广告的吸引力程度；

而收益则直观反映了订单所带来的收入。

还有一个对于所有跨境电商经营者而言都非常关键的指标——ACOS，指的是广告成本与广告销售之间的比率，它可以帮助卖家了解广告的表现及效率，更能够用于衡量卖家的广告投放绩效。

下面我们以曝光量Impression这一数据为例，来一起梳理一下广告指标的分析方法。

在数据面板中，我们可以看到Impression share（曝光份额）、Lost impression share by budget（因预算而损失的曝光份额）和Lost impression share by ranking（因排名而损失的曝光份额）这三个数据，这三个数据的数值加起来是100%。

Impression share曝光份额65%，是指在65%的情况下，我们的广告赢得了在顾客面前显示的机会；有21%的广告竞价未能成功是因为没有分配足够的预算；另外，还有15%的广告竞价没有成功，因为没有足够的排名优势。

如何筛选广告数据？

显然，只有基础数据还不够，我们还需要将广告数据去进行筛选和分析，找出对自己“有用”的那部分指标；其中通过时间筛选是最常见的。通过对比横向和纵向的时间维度，卖家将了解每个指标的绝对值，并观察它们是如何演变的。

无论是常规的按年/月/周或是结合重大促销活动（例如美客多Buen Fin、黑色星期五和网络星期一等旺季大促）进行分析，选择合适的时间范围关注广告数据指标变化，对于整体店铺的广告投放都有着积极的指导意义。

为此，Product Ads允许您过滤最多90天的结果，以方便卖家查看广告投放与贡献趋势。我们建议您选择至少30天，以便在您的广告活动中获得一致性较强的客观结果。卖家可以通过统计过滤器、日期筛选表、30天内的指标摘要、广告详情等维度关注您在不同日期范围内的广告表现。

综合以上情况而言，当卖家对获取的广告指标进行分析时，务必要了解它们是如何随时间变化的，这将很有帮助。

为什么要密切关注广告数据指标？

监测指标是广告主优化投放数据的关键依据，对于跨境电商行业更是如此。了解广告的投放情况，并对此进行评估，是做出更好决策的“必经之路”。通过关注Product Ads，卖家能够获得竞争上的“四大优势”——可见性、访问量、优势和销售量。