亚马逊铺货模式：带着一群穷孩子去乞讨？

蓝海亿观网2019年05月18日 441

“对于在亚马逊平台上铺货，跨境电商卖家群体各有各的看法，也是褒贬不一。有人认为这是费力不讨好的事情，有人甚至称之为：“带着一群穷孩子去乞讨。””

对于在亚马逊平台上铺货，跨境电商卖家群体各有各的看法，也是褒贬不一。有人认为这是费力不讨好的事情，有人甚至称之为：“带着一群穷孩子去乞讨。”

但所谓“存在即是合理”，面对来自各个层面的“质疑”声，铺货模式真的一无是处吗？为探究竟，蓝海亿观网跟卖家一起解开铺货模式的秘密。

诟病：粗放模式，竞争力低下，没技术含量

“不是我看不起做铺货模式的公司，实在是现在做亚马逊的，靠这种粗放模式根本已经没办法实现‘野蛮生长’了。如今的亚马逊产品为王，不在选品上花心思想要脱颖而出过得很好？这样的公司真的赚到钱了吗？”亚马逊资深卖家Linda表示。

从事跨境电商行业十年，Linda十分清楚亚马逊的生长模式，在2013年以前做铺货还是没问题的，但最近几年别说赚钱，能维持盈亏平衡已经很不错了。个别公司还能靠铺货模式赚钱，那也是定向铺货，有自己的拳头产品做支撑。

“现在还做铺货的，基本没什么太大的竞争力了。所有人都在关注选品，选品优势很大程度上就决定了店铺优势。大家都在打造精品爆款，还在铺货的，大部分是新手了吧？”Adam也表达了类似的观点。

Kelly认为，做铺货模式就像是在放羊，吃得饱吃不饱，羊自己说了算；而做精品就像是养娃，要喂饱，要健康，还要为他规划未来，根本是完全不同的两种心态。

对如今的大卖老卖来说，铺货模式等同于粗放模式，自然没有打造精品的店铺强势，而且还在做粗放模式，基本属于技术含量较低的。

诉苦：铺货模式，比做精品还辛苦

July在某外贸公司电商部做店铺运营，亚马逊作为主攻平台，July对此颇有怨言。

“新兴平台做铺货模式我理解，但针对亚马逊也做铺货，我就不理解了。”July表示，公司属于创业公司，成立时间不长，也没有稳定的货源，大部分是直接从1688上搬运过来的。

由于同质化竞争激烈，产品质量在同类型中不具备优势，甚至处于劣势，July经营得十分痛苦，为了保持优质唯一的方法就是打价格战。

而公司对于电商部的业绩又十分看重，July觉得压力十分大。“相比而言，我现在更宁愿做精品，那样或许还会轻松一些。要时时关注市场最新动态，及时调整价格；要计算整体的盈亏平衡点；要统计上千款产品每个月的数据，预测趋势；还有每一款产品的文案描述等等。有时候想想真的觉得很疯狂，这样的模式还能持续多久？感觉公司快要撑不下去了。”July在接受蓝海亿观网采访时，表达了自己深深的无奈。

解析：铺货模式存在的理由

尽管铺货模式在不少人看来缺点明显，抱怨甚多，但亚马逊资深卖家Warren还是全面解析铺货模式适用的场合。以下内容为蓝海亿观网根据Warren的回答做的整理：

1、新人卖家的温床

对新人来说，不熟悉选品过程，没有实操经验，又没有货源渠道，铺货模式是一个不错的选择。

一方面可以在经营过程中筛选出哪些产品更受欢迎，建立自己的选品名单；另一方面可以熟悉平台运营，在此期间寻找优质货源。

对新手卖家来说，铺货模式是帮助其成长的温床，也是许多卖家前期必经的阶段。

2、打入新市场的手段

对于转移市场的卖家来说，铺货模式是检测新市场的重要手段。这里的铺货模式跟新手的“盲目铺货”不一样，是有目的性，有方向性的“定向铺货”。

转移市场的卖家一般手头上都有一些较为稳定的供货渠道，但新市场跟旧市场之间肯定存在着喜好、需求上的差别。这时候定向铺货，有利于初入新市场的时候进行重新测款，以求短时间内适应新市场的不同。

3、发掘新爆款的需求

随着时间的推移，爆款不再火爆，新爆款的出现是市场的选择。卖家选品过程中，要考虑到“爆款”的更新换代，即便是经验老到的卖家，也需要对自己的“感觉”进行检测。

而对于卖家看好的品类进行定向铺货，是测款的重要手段。通过同品类产品的定向铺货，能够迅速摸清某种产品对消费者产生吸引力的特质，从而实现选品。