亚马逊搜索框底下显示价格，引起流量重新分配

这一调整有几个重大影响：

一、“价格选项”带来的影响最大：消费者在购买某一产品时，基本会有一个“心理预算范围”。在过往的搜索模式下，消费者不会第一时间找到想要的产品，而只能一个个listing去查看、对比、发现，最后找到符合自己预算的产品。

有时“心理预算”往往会“作废”，因为消费者看到某款产品功能、外观设计比较好，经常会突破自己的“心理预算范围”，而最终选择了更高价格的产品。

如今，亚马逊搜索框很清晰地将价格范围展示出来，消费者只需选择自己心仪的“价格带”，直接进入该范围的产品页面下单购买即可，一切非常简单、直接，在一定程度上减少了卖家们通过“个性化设计”“ 特殊功能”“ 优美的品牌故事”等吸引顾客的机会。

在这种场景下，定价成为非常关键的因素，一旦不符合消费者的预期，会被直接会过滤掉。

二、缩短消费者购买决策周期，淡化亚马逊生态的“长尾属性”：在过往的搜索模式下，亚马逊有意营造一种“逛商场”的感觉，比如一个家住纽约的消费者要买一个“耳机”，但他对要具体买一个什么样的耳机其实也不是很清楚，因此倾向于在亚马逊上“发现”不同类型的耳机，总之，先跟着感觉走。

在这种情况下，除了部分带着很具体需求的购物者，大部分消费者会根据当时的“大致感觉”来购买。在这个过程中，产品的功能、颜色、外观、设计、功能乃至A+页面的风格等因素，都可能会影响他们的购买决定。

比如，一个消费者在购买耳机时，发现某品牌旗下的耳机有一个特殊的设计，即其充电盒子上有一个LED显示可能，可很清晰地看到充电量。该耳机售价为29美元，比周围的耳机都更贵，但消费者可能看上了这个功能，接受了这个价格。

这就构成一个更加“长尾”的生态，各种类型、不同价格范围的产品，都有可能被“逛商场”的消费者“发现”然后“购买”。

如今，亚马逊搜索规则发生巨大变化，搜索框里直接展示了非常细分的“功能”“应用场景”“容量”“价格”等，为消费者更清晰地锁定“产品范围”，淡化“逛商城”的过程，极大地缩短他们的购物决策周期，让他们即刻下单，快速结账。

然而，正如上文所说，这在一定程度上减少了卖家们通过“个性化设计”“ 特殊功能”“ 优美的品牌故事”等吸引顾客的机会。

比如上述要购买耳机的顾客，在新的搜索模式下，他可能只按照预算来选择，点击“20美元以下”搜索选项，那么，有可能他看不到那款带有“LED充电显示屏”的耳机了。