如何增加亚马逊商品转化率？从关键字研究开始

在网上购物时，虽然很多亚马逊客户看过和读过产品详情页，但转化率仍然很低。这种情况表明亚马逊卖家的listing很可能没有做好，需要进行优化来提高亚马逊转化率。

以下是提高亚马逊转化率的方法。

一、执行关键字研究

蓝海亿观网了解到，关键字在提高Amazon转化率时对卖家运营很重要。但要使用正确的关键字，卖家必须先做关键字研究。

亚马逊有很多关键字工具可用，它们也可以帮助卖家跟踪关键字。卖家可以输入与产品相关的关键字，并查看其搜索量。还有一些工具不仅会向卖家展示排名靠前的关键字，还会展示与产品相关的短关键字和长尾关键字。

二、创建引人注目的产品描述

一旦获得了产品的重要关键词，确保在产品描述中使用这些关键词。用以用户为中心的内容突出产品的优点和功能，以展示产品独特卖点。

三、高性能的五点描述

产品描述的可读性也会影响转化率。通过添加以利益为导向的五点描述，让客户更容易了解产品。 

卖家要把重点放在质量上，不要用关键词来填充它们，把重点放在产品的好处上，然后再把重点放在它的功能上。

四、使用高质量的图片

通常，搜索排名越高，亚马逊的转化率就越高。在白色背景下拍摄产品照片，让产品占据85%的图像。

同时还要上传另外的图像，让客户看到产品在手模型或模特身上的样子，了解产品如何满足他们的需求和生活方式。

五、保持价格稳定

在亚马逊上，保持价格稳定也可以提高搜索排名，增加转化率，除了少数例外。这些例外包括新产品发布、cross-selling（交叉销售）、假日销售如黑色星期五或网络星期一、库存清仓等。

六、加入FBA以获得更快的发货速度

影响客户是否购买产品的一个因素是运输。

为了吸引更大比例的亚马逊购物者，卖家注册亚马逊的FBA，亚马逊可以把产品放在他们的配送中心，这样一旦客户购买了产品，他们就可以迅速地将产品运送出去。

然而，FBA可能会产生额外的成本，卖家可能必须与Amazon进行沟通，以了解更清楚的故障。

七、不要缺货

在亚马逊，一旦产品脱销，该产品关键字的排名也会下降。

这意味着亚马逊转化率会降低，这会影响到卖家的其他指标。因此，卖家总是要确保仓库中有足够的存货。

八、使用SEO优化listing

蓝海亿观网获悉，这与前文提高亚马逊转化率的第一个方法有关。通过使用关键字，可以优化listing、管理产品描述和评论，即使产品已经上线也可以优化。

九、关注亚马逊广告中的UNIT SESSION百分比

了解转化率，调查SESSION（会话）和页面访问量的来源，可以帮助卖家做出明智的决定，比如卖家是否需要为广告付费；是否需要在平台之外进行更多推广；或者是否需要调整描述。

（文/跨境电商蓝海亿观网 Polly Zhang）对接跨境电商优质资源。沃尔玛、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。