亚马逊卖家滥用变体Variations？如何正确合并、拆分变体？

亚马逊产品变体Product Variations，就是一条产品listing包含不同的规格、尺寸大小、颜色等等。

从根本上讲，这些变体属于同一款产品，只是从“细节”上为消费者提供更多选择。在不违反平台规定的前提下，亚马逊允许卖家合并、拆分变体，但如果卖家涉嫌滥用变体，会被亚马逊惩罚。（文末扫码，入亚马逊精英卖家交流群）

一、产品变体如何展示？

每款产品的变体（如有），会展示在搜索结果和产品详情页这两个地方。

1. 搜索结果页

蓝海亿观网了解到，变体在搜索结果页如何展示，以及排名如何，取决于产品所属类目。

大部分类目展示的是最畅销变体，而服装、配饰和行李箱、运动类产品、美妆产品等，在搜索结果展示的是父体ASIN。

以下图中的一款儿童玩具和足球为例，两款产品都有变体，但儿童玩具展示的是最畅销变体，而足球属于运动类产品，展示的父体ASIN。

2. 产品详情页

同样，变体在产品listing详情页如何展示，取决于产品所属类目。

大部分类目，产品细节信息的展示随着消费者选择的变体而变化，服装、配饰和行李箱、运动类产品、美妆产品，无论消费者选择哪一个变体，展示的产品细节信息不变。

如下图中的足球，属于运动类产品，产品title和Bullet points五点描述来自父体ASIN，随便变体改变。

另外，大部分类目，如果产品有变体，无论消费者选择哪一个变体，这款产品的所有reviews都会在评论区展示，即使某个变体已经售罄，其评论也会展示，也就是说，产品的评论不分变体。

二、卖家是创建独立listing还是设置变体？

如果符合下面这几种情况，亚马逊建议卖家设置产品变体，不用另外创建listing：

1. 两款产品只有某些部分、特定部分不同；

2. 同一产品有商品属性选项，比如尺寸、颜色等；

3. 消费者可能会希望在同一个产品详情页找到这些产品；

4. 产品可分享、使用同一个标题。

还有一种情况，也建议卖家使用变体，就是当一款产品的独立搜索量很少的时候，尤其是配饰、配件、附属产品，比如压蒜器袋子。

三、不相关产品放到同一条父体ASIN，涉嫌滥用变体

有些卖家会采用黑帽策略，将一款新品作为变体，添加到已经“成熟”的listing详情页，趁机推广产品，所谓“成熟”，指的是产品销量还不错，好评不少。这种操作，会出现以下结果：

1. 新产品详情页突然增加很多reviews；

2. 新产品不会出现在自然搜索结果页（因为只有最畅销变体会展示，而最畅销变体是原来的产品，不是这个新品）；

3. 新产品不会因此获得转化，或者加快销售速度，也不会因关键词让排名上升。

蓝海亿观网了解到，不少亚马逊卖家，尤其是中国卖家，就会利用这一手段，进行“移花接木”。他们先是找到原先销售表现不错的，但是已经不再售（inactive）的listings，然后把新产品添加为变体，直接获取原产品的大量好评和高评分，欺骗消费者。

无论是原先有大量好评、较高评分的产品listing（现已不活跃），或者是仍然活跃、在售的listing，都不建议卖家将不相关的产品作为变体，添加到详情页，一方面，这种操作实际上不能让新产品排名靠前，另一方面，这属于滥用变体、违规操作，会引发封号危险。

四、如何正确合并和拆分变体？

使用亚马逊Seller Central的Variation Wizard网络工具，就可以创建产品变体。但是，合并和拆分变体，需要亚马逊Seller Support支持，或者，卖家也可以使用Flat Files。

1. 从活跃listing拆分变体

从活跃的产品listing页面拆分变体，需要删除父体SKU，分离所有变体。蓝海亿观网了解到，目前还没有办法单独分离一条变体。

首先，前往Seller Central>Inventory>Add a Product页面，使用已有的Flat-file，或者下载模板。

然后，在“Update_Delete”区域，添加需要删除的父体SKU，如果是自动填充所有信息（描述、bullet points等），设置要更新的变体，或者部分更新。

2. 现有listing合并为变体

首先，前往Seller Central>Add Products via Upload页面，下载Category Template（类目模板）。

然后打开模板，在第一行创建新的父体SKU，无需UPC码、EAN码等。

添加子体SKU，这些子体SKU来自原先创建的listing，所以要添加UPC码，填写下图中的T-U-V-W列，设置Update_Delete区域，更新正添加的这些变体。

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