亚马逊产品描述是什么样的？要遵循哪些规则？

亚马逊平台上任何一个listing详情页，都离不开产品描述，它是Bullet Points之外另一个描述产品信息、细节的地方，虽然不是所有的消费者都会通读这个版块的内容，但至少，它是卖家说服消费者购买的最后机会。

（优秀的“产品描述”示例）

在桌面端，消费者进入产品详情页后，要一直滑动鼠标才可以看到“产品描述”，因为它在直接展示区域之外，在产品图、bullet points的下方。就和淘宝类似。

在移动端，产品描述就放在产品图之后，位置还是很突出的。

（“产品描述”在移动端的展示）

蓝海亿观网了解到，如果亚马逊第三方卖家用了A+内容页面（升级版图文描述），原先的产品描述（基础版）就会隐藏，当产品变体改变时，隐藏的基础版产品描述就会再次展示，所以不适合用来堆积关键词。

而如果是VC卖家，基础版产品描述和A+内容页面都可以展示。

产品描述除了可以增加产品的说服力，对于搜索排名也有一定作用。

在亚马逊站内搜索排名中，产品描述起到的作用是次要的，不如产品标题和bullet points，但是，谷歌搜索排名会根据产品描述，尤其是里面的关键词。

亚马逊产品描述应该包含什么？

一个好的产品描述，绝对不是产品功能的简单罗列，而是对于产品方方面面的疑问和解答。  

（低级“产品描述”的示例）

用产品描述，卖家可以提供自己作为生产商或品牌方的一些基本信息，建立消费者信任，也可以用图片来展示产品，鼓励消费者购买。

创建产品描述的时候，要遵循什么规定？

亚马逊对于产品描述的撰写，也是有规定的。

1. 有2000字符的空间写产品描述

2. 不涉及奖励、奖品相关的内容

3. 没有促销（比如“特价优惠”）

4. 不涉及卖家具体信息或产品offer具体信息（比如价格或运输）

5. 不可使用特殊的HTML格式

总之，产品描述对于消费者的购物决定是有影响的，不应该被轻视，尤其是那些需要解释的产品。

卖家在撰写产品描述时，要确保在“以消费者为中心”和“朝着解决方案进行”之间保持平衡。

此外，产品描述会被用于谷歌索引，反过来说，谷歌搜索排名参照的是产品描述，好的产品描述，可以让产品在谷歌获得更多的曝光。

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