亚马逊五点描述Bullet Points怎么写？

亚马逊所指的五点描述（Bullet Points），是产品详情页的一个内容版块，用“简要总结”的方式，来凸显产品的关键功能、独特性，便于消费者阅读和了解产品，从而增加转化率。

在桌面端，五点描述Bullet Points展示在产品标题之下、产品图旁边，可以在“About the Item”版块找到。

如何给产品添加Bullet Points？

可以在创建产品listing详情页的时候添加，也可以在修改详情页的时候添加，步骤如下：

1. 登录亚马逊seller central后台

2. 找到要添加Bullet Points的产品listing，在选项旁边点击“Edit”

3. 选择“Description”标签，就可以看到一个“Key Product Features（产品主要功能）”和“Product Description（产品描述）”

4. 在“Key Product Features”区域输入为产品输入最重要的功能和特点，这就是Bullet Points

写Bullet Points要遵循哪些规则？

添加Bullet Points的步骤不难，难的是如何写Bullet Points。

亚马逊对于产品的Bullet Points也是有规定的，卖家所提到的信息和内容结构，都要遵循亚马逊的要求，否则listing可能会被标记。

主要规则有：

1. 必须以大写字母开头

2. 第三方卖家可以写5条Bullet Points，VC供应商卖家可以写10条Bullet Points

3. Bullet Points必须是产品最重要的5个功能或最重要的特征

4. 确保所有Bullet Points的长度是统一的，不会太长或太短

5. 不要出现促销内容、商品价格信息或销售信息，也不要有折扣信息

6. 专注于与产品相关的事实和功能，不要看起来像营销文案

7. 亚马逊不推荐卖家使用HTML链接，或者是其他的编码

另外，蓝海亿观网了解到，亚马逊对Bullet Points也是有字数限制的，对第三方卖家和VC卖家的标准不同，对不同类目的标准也不同。

第三方卖家，每条Bullet Point不超过500个字符，VC卖家则仅限于250-255个字符。

产品的Bullet Points怎么写？

要写好Bullet Points，使其明显促进转化，仅仅遵循亚马逊规则是不够的，这些有一些可参考的建议。

1. 记住写Bullet Points的目的是为了让消费者购买产品，不仅要提到产品的重要功能和技术方面的信息，更应该聚焦于阐述产品的优势和好处，才能说服消费者下单

2. 花时间去做关键词研究，Bullet Points是需要包含关键词的，所以，关键词研究应该聚焦于寻找排名高的、相关的关键词，这样以来，产品listing就更有希望提高搜索排名

3. 不要过多使用关键词，如果卖家只是为了获得高排名而重复关键词，不注意Bullet Points的可读性，就会造成关键词堆积，不利于促成消费者购买

4. 不要使用夸张的描述，甚至是错误的信息，这会极大地拉高消费者对于产品的期待值，如果最终卖家的产品无法满足其期待，就会遭到差评或负面反馈

5. 亚马逊对Bullet Points有字符数限制，不管限制是多少，尽量不要到达限制的临界点，如果Bullet Points过长，后面部分消费者一般都不会去看的，只会看“More”按钮之前的内容

6. 用通俗的语言去解释产品的用途和功能，如果用太多技术类术语，很多人其实不能明白，这会降低Bullet Points的转化效果

7. Bullet Points应该要解决消费者的痛点，以及重要疑问，从而帮助他们做出下单购买的决定，在阅读买家评论和反馈后，将有价值的放到Bullet Points，如果是新卖家，产品也还没有任何评论，可以参考竞争对手获得的产品评论，掌握消费者对于该产品的看法

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