4个亿级亚马逊大卖家被封后,中小卖家抢吃投影仪“大蛋糕”

蓝海亿观网2021年12月21日 134

投影仪这一类目曾经黄金遍地,出现过一批亿级大卖家。然而,在今年4-5月份掀起的封号潮中,至少四个亿级投影仪相关的品牌被亚马逊封店。包括万拓科创旗下的”VANKYO投影仪”、宏博伟智的Bomaker投影仪和激光电视、猿人科技的Apeman投影

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投影仪这一类目曾经黄金遍地,出现过一批亿级大卖家。
然而,在今年4-5月份掀起的封号潮中,至少四个亿级投影仪相关的品牌被亚马逊封店。
包括万拓科创旗下的”VANKYO投影仪”、宏博伟智的Bomaker投影仪和激光电视、猿人科技的Apeman投影仪、泽宝旗下的VAVA(有卖投影仪)等。

(亚马逊截图)
这四家品牌在亚马逊的年销售额都超过了亿元,但都被平台以“刷单、虚假评论”为由进行了封禁 。
尤其是VANKYO,在在投影仪类目中,曾连续24个月霸榜亚马逊北美站销量第一名。
在这些大卖家退场后,在投影仪类目上留下了一块市场空间,中小卖家迅速促成长起来。
在日本奥运会前夕,一位亚马逊日本站投影仪卖家在很短的时间里卖出了1500台投影仪,其投影仪单价在400-500美金,销售额达60万美金以上。
该卖家很早就嗅到了日本“本届奥运无观众”的市场动向,即“疫情奥运会”的现场将无观众,不得不“空场举行”,转移到线上播放赛事实况。
此时,对于投影仪的卖家来说,是一个巨大的机会。该卖家抓准机会,收获了大一笔订单。
来自长沙的投影仪品牌“奔映(BYINTEK)”,也是借着“云看奥运”东风,在618年中大促时在速卖通卖得相当不错,仅单个店铺卖了30万美金。
目前,“奔映”在阿里巴巴国际站、速卖通都是“投影仪”类目的销售冠军,与此同时,还给欧美卖家、专卖店供货。
在疫情的影响下,宅经济爆发,远程办公、会议等场景越来越多。许多投影仪卖家的店铺迎来了100%以上的增长。
2024年,剔除办公场景的需求,海外家用投影仪行业销量可达近900 万台(安信证券)。
在诸多亿级大卖家“陨落”之后,其他大卖家更是铆足力量,抢占留下的市场空白,并不断吃下新的增量市场。
蓝海亿观网了解到,价之链是最早期的亚马逊投影仪大卖家之一。在本轮封号危机中,其投影仪品牌依然挺立着。
其中一款投影仪产品,做到了亚马逊“video projector(视频投影仪)”类目BSR畅销榜的第8名,近30天卖出1101件。

(图源:卖家精灵Seller Sprite)
安克在投影仪上也押了重宝,通过“Nebula”品牌重点布局。
Nebula旗下有一款产品,在亚马逊“video projector”畅销榜中,排名第18。

(图源:Amazon.com)
据安克高管祝芳浩所说,今年安克旗下投影仪出口比去年增长超过140%,尤其是亚马逊会员日Prime Day当天,爆发式增长了20多倍
特别值得注意的是,以国内为主战场的投影仪专业化Xgimi公司(极米科技)也大踏步入场,并已在亚马逊上站稳脚跟。
2021年上半年,极米的境外收入超过1.3亿元,大约一半(6500万)来自以亚马逊为主的电商平台,还有一半来自线下销售。

(图源:极米科技招股说明书)
1.3亿元这一数额,相对于许多大卖家来说是很小的,但这只占极米总营收的很小一部分。

最关键的是,极米是国内投影仪方面的集大成者,它的持续加码,必然会搅动亚马逊的一池春水。
相对于第一批亿级卖家来说,极米虽然算是亚马逊上的晚到者,但各项表现已经不俗。
在亚马逊美国站上,Xgimi一款售价1659美元的投影仪,近30天的销量是199件,销售额33万美元,留评率也有17.59%。

总体而言,投影仪市场依然有很大的机会。2021年到2025年,全球投影仪市场价值将增长58.8亿美元。(数据源:technavio)

(图源:technavio.com)
不过,投影仪大市场对于广大卖家来说,依然存在一些问题。
中国品牌难卖出高价,退货率达15%
资深卖家刘浩表示,亚马逊的投影仪竞争已经很激烈了,要在亚马逊做投影仪,需要雄厚资金,同时拥有极强的营销和售后能力。

对于许多中小卖家来说,资金是一个最大的压力。如今,很多投影仪一台的采购价达500RMB ,如果要送测,200个好评就是10万元 , 1000个就是50万元 。对于中小卖家来说比较吃力。 

此外,投影仪卖家一般会面临这些困难:
一、中国投影仪品牌较难卖出高价
与国际品牌动辄千元美金的定价相比,中国品牌和中国卖家的投影仪算是非常平价了。
做欧美市场的中国投影仪热门品牌(包括已经封号的部分品牌),产品价位主要都是100美元以下,FANGOR一家在100-200美元,五六百美元中等价位的只有Xgimi(极米科技)、Nebula(安克旗下)、小米3家。

(图源:洛图科技(RUNTO))
亚马逊上的投影仪产品,主要分为3个价格区间:平价区,低于100美元;中等价位,600美元左右;高价区,1000美元以上。
“video projector”类目BSR榜单显示,销量最高的投影仪,价格基本都在100美元以下,100-200美元的只有少数几款。

(图源:Amazon.com)
而且,做这个价位的,基本都是中国品牌、中国卖家,外国品牌很少。
2. 退货率高达15%、“薅羊毛”者众
卖家刘浩向《蓝海亿观网》透露,亚马逊上投影仪的综合退货率在15%左右,很多退货卖家都是为了“薅羊毛”,往往找借口称质量不好,要卖家再发一个。
在亚马逊宽松的退货政策下,选择“退款不退货”的买家也有不少,直接白得一个投影仪。
在微博上,一些海外华人也薅起了中国卖家的羊毛,经常白捡一个投影仪。

极米科技招股说明书也显示,在国内国外多个电商平台中,亚马逊的退货率是最高的,达到了15.49%(2020年1-6月数据)。

一部分原因就是亚马逊允许买家30天无理由退货,而且确认退货即退款,这个退货政策比其他平台更宽松。
3. 平均采购价500元,利润并没有想象得那么高
业内人士称,一台投影仪的平均采购价大概500RMB,如果要刷200个好评,那就是10W,1000个就是50W,这也是中小卖家很难做投影仪市场的原因。
根据极米科技2021年上半年财报,公司营业收入16.9亿元,营业成本就要10.6亿元,而且营业成本主要是直接材料成本,占比超过95%,也说明了做投影仪成本很高。

因为技术原因,中国投影仪品牌和卖家只能以“低价”取胜,按照100美金以下来考虑,那卖家的利润普遍很低了,要靠“薄利多销”来盈利,然而大部分销量又握在头部品牌手上,中小卖家想要高销量都很难。
4. 技术壁垒,难以占据高端市场
在投影仪市场,领跑的是日本、德国,现在大多做DLP投影仪。
而中国品牌因为技术靠后,只能做低端路线,做LCD投影仪,靠“优惠价格”赢得消费者,尤其是购买力低的消费者。
据一些卖家反馈,因为技术不成熟,中国出口的投影仪大多是普通的,70%都是用HDMI+USB模式,就是一个显示设备,没有携带智能操作系统。
所以,中国品牌和卖家难以占据高端市场,高端、贵价投影仪市场都还掌握在SONY等一线国际品牌手中。
结语:2020年,中国投影设备市场总出货量约800万台。世界上大部分的投影仪生产过程,都是在中国完成的。我们坚信,投影仪市场依然有很大的机会,希望投影仪行业在“中国智造”的支撑下,不断产生技术变革,走到海外。

如果您是做欧盟的电子电器卖家,可能近期需要注意了,亚马逊、ebay、速卖通、wish等平台,都开始陆续要求卖家在2022.1.1日上传法国EPR,如果不上传,会危机到您的店铺安全。

Amazon平台2021.12.1号通过邮件通知卖家上传EPR
Ebay平台2021.12.17号通知卖家上传EPR
特别注意:法国当局要求,销售电商平台有权责令卖家停止销售。对于违反法国环境法规定的还会得到以下处罚:
1. 最高罚款100万欧元
2.在缴纳罚款之前,不得进行任何销售,所得收入均被认为非法所得,将于没收。
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