亚马逊促销方式有哪些？适合什么场合用？（二）

亚马逊为卖家提供了5种促销方式，对应5种促销码，包括百分比促销码、社媒促销码、买一送一促销码、优惠券（Coupons）、抢购（Deals）。

继上一篇细讲了百分比促销码和社媒促销码之后，我们再来看看后面三种，以及他们最适合在什么时候使用。

一、买一送一促销码

这在亚马逊平台是一种比较特殊的促销码，简单来说，就是消费者购买一件产品（产品X），还可以免费获得另一件产品（产品Y）。

通过免费赠送产品这种方式，非常有助于卖家脱颖而出，尤其是在销售高端产品的时候。

而且，卖家不需要对主产品打折，而是通过提供额外价值的方式，促成更多订单交易。

举个例子，卖手机，可以送手机壳，这种时候就特别适合创建“买一送一”促销码。

二、优惠券（Coupons）

亚马逊优惠券是一种新的折扣方式，与上面的促销码不同。

究竟有何不同？

首先，促销码只会在产品详情页展示，如果卖家在设置过程中选择隐藏，它们甚至不会在详情页展示。

而亚马逊优惠券，是可以被消费者“发现”的，也就是说，优惠券具备将流量引到listing页面的能力。

蓝海亿观网了解到，卖家的优惠券有机会在多个页面展示：

1. 优惠券专属页面（coupons.amazon.com）

2. 搜索结果页

3. 消费者购物车页面

4. 卖家产品详情页的“价格框”位置

其次，亚马逊优惠券有明确的预算，就像亚马逊PPC广告一样，这意味着，卖家不用担心所有库存都以折扣价销售。

比如，若卖家设置优惠券预算是500美元，如果价值500美元的优惠券被兑换后，亚马逊就会停止展示这个优惠券，也就是优惠券失效，帮助卖家严格把控预算。

第三，优惠券可以设置固定金额折扣，比如5美元，也可以设置百分比折扣，比如20%优惠，而促销码只能设置百分比折扣。

第四，卖家设置的优惠券每被消费者领取、兑换一次，亚马逊收取0.60美元费用。

比如说，卖家设置的是一张价值10美元的优惠券，每次消费者领取兑换的时候，亚马逊就会从卖家的优惠券预算中扣除10.6美元费用。

虽然促销码不收费，但是优惠券所产生的广告效果、带来的流量价值，可能超过0.60美元的收费。

如果想要给产品详情页引流，并且增加转化率，那创建亚马逊优惠券码无疑是最佳方案之一。

如果能够和亚马逊广告一起使用，效果肯定会更佳，而且可以长期促进销售、提高自然排名。

三、抢购（Deals）

无论是促销码还是优惠券，都是卖家可以主动选择的，一切自愿。

Deals不一样，不是想创建就可以创建的，需要满足亚马逊的特定要求，产品才可以被“选中”参与抢购活动。

另外，参与Deals活动一般要向亚马逊支付费用，通常都是150美元起，才能确保产品有展示位置，注意，这笔费用不是产品折扣成本。

因为Deals这种促销方式是收费的，所以亚马逊确实花了更多的营销策略，比如在电子邮件向相关消费者推荐，还建了一个放置Deals产品的专属页面。

蓝海亿观网了解到，目前亚马逊Deals分为两种，一种是秒杀（lighting deals），一种是7天限时抢购（7 day deals）。

1. lighting deals

与上面所说的促销码和优惠券又不一样，lighting deals有明显的时间和数量限制，一般是4小时，有时候会持续6小时，而且数量有限（比如100件），售完就失效，不可以再以秒杀价购买。

什么时候卖家要用lighting deals功能？

当然是要看它能不能极大促进产品的销售。

另外，即使是测试Deal的效果，也要保证产品卖出去还有钱可赚。这需要卖家自己计算一下。

比如，亚马逊想要卖家提供100件产品参与秒杀活动，每件产品至少折扣5美元，原本利润是7美元，现在还剩2美元，听起来可行。

但真实情况并非如此，因为卖家还要考虑亚马逊收费（大部分情况是150美元，固定费用），均摊到参与秒杀的每件产品，那每件产品就要扣掉1.5美元的费用。

这也就是说，卖家售出的每一件产品，只能赚0.5美元（如果不考虑亚马逊收费调整的话），如果可以接受，那就向亚马逊提交Deals申请。

2. 7 day deals

顾名思义，7 day deals的活动时长最多是7天，除了时间，基本情况和lighting deals差不多。

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