亚马逊促销方式有哪些？适合什么场合用？（一）

亚马逊为卖家提供了5种促销方式，对应5种促销码，包括百分比促销码、社媒促销码、买一送一促销码、优惠券、抢购。本质上来讲都是给消费者提供优惠，刺激购买，但每一种促销码都有各自适用的场合，互相之间有差异。

一、百分比促销码

绝大多数亚马逊卖家都会使用的促销方式，就是这个百分比促销码。

亚马逊允许卖家针对其店铺部分产品，或者全部产品，设置一个百分比折扣码，折扣范围只要在1%-99%之间都可以。

不仅如此，卖家还可以设置一个“分级”的折扣结构，比如买一件获得10%优惠、买两件享15%优惠、买3件享20%优惠。

这种折扣码，对增加产品的销量、销售额很有帮助，尤其是容易引发复购的产品，或者是非常棒的礼物类产品。

蓝海亿观了解到，在亚马逊的规则之下，百分比促销码又细分为3种码。

1. 一次性码

这可能是卖家最常见的促销码。

创建百分比促销码时，如果选择“one time use codes”，那么每个码只能用一次，不过，若是消费者同时加购多件产品，那这个码就会应用于每一件产品。

换句话说，一次性码限制了购买次数，但没有限制消费者可购买的产品数量，如有需要，卖家自行在listing详情编辑“最大订购量”。

什么时候卖家应该创建一次性码？

虽然这个码是最常见的，但使用程度在降低，只有当卖家提供大额折扣（比如40%），或者想要限制单个消费者的购买次数时，才需要创建这个码。

2. 无限制码（Group Claim codes）

它和一次性码的唯一不同在于，一个无限制码可以使用多次。

卖家只需要创建一个无限制码，就可以给任何人使用，不会用完一次就失效了。

比如说，如果卖家要发邮件给众多消费者发送折扣码，无限制码肯定比一次性码更适合，直接复制粘贴到邮件内容里就好了，不用区分。

而且，无限制码更方便卖家创建消费者容易记住的促销码，比如“SAVE20NOW（现在购买省20）”。

3. 无代码促销码

选择“No Code”，可以创建一种无需任何代码就能够兑换的促销折扣。

这种百分比折扣，自动适用于卖家在创建促销码过程中选择的产品，属于针对多款产品的一种通用促销方式。

二、社媒促销码

所谓社媒促销码，其实是一种独立的百分比折扣码，虽然是在亚马逊平台创建，但却是用在社媒平台上，比如放到脸书或推特平台。

与上文的百分比折扣码不同的是，社媒促销码允许卖家设置改码可兑换购买的商品数量，而且，它也允许卖家创建一个特别的登陆页面，吸引社媒平台粉丝点击，甚至是引到“亚马逊允许的网红账号页面”，让卖家的社媒促销码有更大的覆盖面。

一般来说，亚马逊卖家都应该要创建社媒促销码，它可以在社媒平台页面使用，也可以在批量发营销邮件时使用。

另外，创建社媒促销码的整个过程很简单，基本都不会出错，不用担心在设置过程中因错误点击而导致库存被清除的问题。

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